“寿险年内保费增速或低于4% 业内感叹多年未见”

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“虽然年的生活确实很艰苦，但截止到10月末，人寿保险的所有领域增加了3.45%。 ”在保险领域浸润10多年的某寿险企业人士向记者感慨道。 “这种情况真是多年不见了。 ”

同行交流数据显示，截至11月底，寿险领域整体增长率为3.57%。 根据这些人的预计，年内寿险领域整体增长率在4%以内，年或持续保持调整态势。 预计全年整体分红水平将低于顾客预期，将继续扩大保险销售产品的难度。 但是，创新政策和领域的变革有望成为明年保险业新的增长动力。

明年的销售渠道很难突破

半年度数据显示，太保寿险上半年保险新单同比增长15%左右，本险新单上半年同比增长9%，优于该领域其他企业。 另一方面，中国人寿保险新单上半年比去年同期减少约1.3 %，中国平安新单保费收入比去年同期减少4.3%。

目前，领域最重要的保险渠道和银险渠道中，一个保险渠道近两年营销队伍发展迅速放缓，一个保险新单难以实现高速发展。 中国人寿战术计划部分野研究处的张东亚认为，从销售渠道来看，全年寿险领域的主要销售渠道将继续在困境中探索，难以取得实质性突破。

增加人员仍然是制约危险路线快速发展的首要原因。 一家中资人寿保险企业河北分企业市场服务部经理告诉记者，她所辖地区市场营销人员的数量不仅没有上升，反而减少了400多人。 随着整体收入水平的提高，营销人员告诉他们，如果得不到五六千元的月收入，就不想再干下去了。 另外，由于监管严格，今年参加保险代理人资格考试的人只有约60%通过，录用和培训的价格正在上升。

另一方面，在银保渠道上，银保新规的执行对银保规模的负面影响仍在持续，但年来，高利率环境尚未得到有效改善，银保销售环境也未得到明显改善。

半年报显示，年上半年，在一些大型保险企业中，中国人寿上半年银保渠道保费收入达到724亿元，但较去年同期大幅下降23.32%，其中首付保费收入较去年同期大幅下降33.71%。

其次是日本保险。 其银保渠道上半年保险业务收入313.93亿元，比去年同期仅增长2.2%。 其中，第一年的保险费比去年同期下降了12.9%。

太保寿险排名第三，上半年银保渠道为保险业务收入217.09亿元，比去年同期减少22.5%，其中新保业务收入125.82亿元，比去年同期减少39.3%。 另外，中国平安上半年银保渠道保费收入75.66亿元，比去年同期减少27%，其中新业务保费收入60.46亿元，比去年同期减少36%。

值得一提的是，银保收入的一些变化，除了银保新规带来的影响外，各企业在新的市场结构下，渠道调整、转型战略也相应地出现了。

短期危险分支路线的迅速发展

持续业务增长放缓

国金证券研究表明，受销售区域、产品、系统、广告和支付价格、财务安全等方面的考虑束缚，以电话营销和网络营销为中心的新渠道发展迅速，但难以在短期内取得规模效应。

另外，中国人寿张东亚认为，年领域产品竞争力的不足将继续成为影响领域快速发展的重要因素。

受近两年资本市场不景气等因素的影响，年保险资金投资收益不容乐观。 预计全年整体分红水平将低于顾客预期，将继续扩大保险销售产品的难度。 此外，银保理财产品等另类金融产品继续挤压保险产品，加剧了保险领域快速发展的困境。 另外，在寿险领域加大保障型产品的开发和宣传力度，但保障型产品规模小，难以填补新的单一差距。

从持续业务来看，年领域持续业务增长率明显放缓，影响领域规模增长率。 年所有领域的新增案件增长率明显下降，加上多家寿险企业近年来大量销售3-5年期短期案件，在年寿险领域的续展案件到期前收讫规模较大，年所有领域的续展将放缓。

另外，由于保险产品收益低于顾客期望等因素，全年领域的保险解除情况不容乐观，也影响到领域持续业务的快速发展。

明年的领域评价值有望上升

保险业已经到底部了吗？ 据中国生命张东亚说，从环境来看应该是最后一次了。 寒冬中，大型保险企业抗冻性强，对于新开业的保险企业来说，要么暂时由股东庇护，要么过着艰苦的生活。 他认为，在当前领域的阴霾期，创新政策和领域转型有望成为保险业新的增长动力。

有研究表明，受国家宏观经济形势逐渐好转、大病医疗保险等政策性业务对商业保险开放、我国税收递延型养老保险产品加快试点、保险资金投资环境宽松推动保险产品创新等一系列利好因素的影响

另外，所有领域都在努力向价值转型，各企业都在探索转型之路。 年，保监会将继续围绕保护客户合法权益、治理销售失误和赔偿难、防范系统性和区域性风险等重点加强监管，制定一系列措施规范领域取得快速发展。