“人保牵手AIG成立中介企业 3个月后导向员工制”

经记者张威从北京来

昨天( 3月26日)人寿保险和aig共同设立的全国性保险销售服务中介机构中美国际在北京开业。

中国人民保险集团董事长、中国人保董事长吴炎表示，中美国际成立之初，确定了企业定位，为中国大众寿险富人提供了国际水平、可靠的寿险、财产保险和财富管理服务。 据中美国际人士介绍，他们是以代理制开始的，但三个月后将引入员工制。

业内人士对《每日经济信息》记者表示，目前寿险企业纷纷成立代理企业，是未来快速发展的首要趋势，但随着代理企业风险问题的发生，近期监管部门审批滞后。

顾客定位于年收入20万以上

保险代理企业近两年在国内发展很快，一些非金融公司如苏宁云商也进入了这个行业，今年2月被正式批准保险代理牌照，成为中国商业零售行业第一家具有全国专业保险代理资格的企业。

作为保险服务行业的新生力量，中美国际为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何在中国人保险、aig两大巨头的高速发展和目前的市场定位上备受瞩目。

吴炎在开业典礼上表示，“从市场来看，产品同质现象严重，比较有效的供给不足、缺乏专家、销售误导现象普遍、领域形象不佳等问题困扰了行业多年。 在客户看来，中国的大众富人，特别是企业广告主和有综合金融诉求的富人，对保险的诉求和实际保险的覆盖率呈现极不均衡的状况，是未来最有可能快速发展的客户群体。 中美国际成立之初，企业定位已确定，为中国“大众富裕”阶层提供了国际水平、可靠的寿险、财产保险和财富管理服务。 ”。

中美国际总裁祝水明在回答媒体提问时表示，根据麦肯锡的调查，目前国内中小企业主和白领保险覆盖率不高，或者说是潜力最大的市场。 另外，中国人保的历史渊源和企业品牌将大大提高中美国际人才的引领和凝聚力aig技术和产品的引领也将国际互联网的特点为企业做出贡献，这是中美国际在服务方面构建的特点之一。

据中美国际执行副总裁许光蕙首席执行官介绍，中美国际目标客户被定位为大众富裕阶层。 其实我们想为所有人服务，但是他们才刚刚开始，目前定位的是年收入在12万元以上，年龄在25岁~45岁之间的客户群体。

祝水明表示，在产品上，中美国际选择了欧美、日本华人圈热门产品，同为祖先，美国唐人街畅销的产品，在中国一定同样畅销。

目标是企业品牌的连锁模式

“保险公司‘产销分离’已经成为未来的趋势，现在保险可以相继成立代理企业，将来将保险营销人员转移到代理企业。 ”上述业内人士对《每日经济信息》记者说。

中美国际人士表示，他们是代理制起步的，但三个月后被引入员工制，也就是营销团队以员工制为主。 并且，在监管部门许可的情况下，他们正在申请探索未来可能的股权激励制度，希望最终形成麦当劳、肯德基企业品牌在全国各地连锁加盟的局面。

上述行业人士认为，员工制价格偏高，激励方法不明显于代理制。 现在很多代理商认为代理制很好。 因为加薪很高。

信息表明，中美国际和aig在产销分离的基础上，形成了共同开发产品的机制。 “销售企业本来就没有开发产品的资格和权利，美国股东非常重视，aig在企业方面特意设立了办公室，支持销售企业的产品开发。 在我们投诉产品开发后，这个产品开发团队将与寿险相关部门共同开发产品，回头再将这个产品放入我们的销售企业进行专属销售。 ”中美国际官员作了如下陈述。

中美国际相关负责人表示，“中美国际以一线城市为发端，主导，逐渐辐射到二三线城市。 随着企业进入成熟期，业务范围代理销售各种财富技术商品、证券基金和信托产品，为用户提供专业的金融服务，嫁接健康管理、代理理赔调查、风险判断等增值服务，成为用户的“金融理财顾问”。

记者表示，目前国内保险领域正处于快速发展改革阶段。 一方面政府领域的监管部门鼓励保险企业探索产销分离，推进保险营销体制改革，另一方面监管部门也提高了保险中介领域的准入门槛。 这意味着保险产业将逐步细分专业化快速发展的道路，政府监管部门鼓励优秀保险中介企业做大做强，诱惑其向集团化、专业化方向快速发展的意图十分明显。