“四川最牛保险营销员 开年就卖一个亿一月就挣一百万”

图中有真相

经记者田园出生于成都

在保险市场的圈子里，“如果你爱她，就让她卖保险。 那是因为它能给她带来财富和乐趣”。 恨她就让她去卖保险。 因为会受到失败和打击。 和所有销售人员一样，保险营销员绝对是光凭本事吃饭的职业，在同一个企业，做着同样的事情。 厉害的是一年能卖几亿美元，一个月能进几十万美元、几百万美元，但差的是苦于温饱线。 销售能力哪个高？ 一张工资单就可以证明一切。

近日，平安人寿四川地区年度开门红绩效考核的内部会议资料意外曝光，其中营销人员月薪排名情况惊人。 在这个工资收入排名中，月收入最高的第一位达到了118.1万元的税前收入。 这个牛人是怎么取得如此惊人的业绩的？ 《每日经济信息》记者进行了详细调查。

牛营销人员的收入记录有所更新

记者了解到，在这个展示营销人员业绩和荣誉的排名中，平安四川地区球队人数在100人以上的球队负责人的收入被公布。 其中，排名第一的团队负责人1月税前收入118.1万元，排名第二的1月税前收入也达到98.9万元。 除前两名外，开门红当月收入排名第三至第十的营销团队负责人均超过20万元税前收入。 内部人士表示，这位“收入冠军”在四川地区设立了700多人的销售团队，团队热门保费销售逾亿元，平安人寿在四川地区共有3万多名活跃营销人员。

记者了解到，排名第一的“收入冠军”是平安人寿四川企业的业务总监，被媒体选为“成都最牛的保险营销人员”，是四川平安人寿的当地旗帜。 她的经历非常传奇，是全国第一位销售保险的大学副教授，今年也是她进入平安人寿从事保险销售的第20个年头。

平安收入冠军虽然是四川地区营销人员收入第一，但纵观全国，“最牛的营销人员”的月收入仍创纪录。 同样来自平安的数据显示，1月份平安保险企业深圳分企业保险代理人月收入达到331万元，排名第二的月收入在172万元，排名第三至第十的月收入在71万~96万元之间。 去年，一家外资寿险江苏分公司的明星保险营销人员也月收入84万美元，税前年收入超过数千万美元。

明星保险代理人的超高收入超过了许多上市保险公司高管的收入。 以4家在a股上市的大型保险公司为例，年薪前十的高管人均税前报酬759万元。 其中，中国平安首席投资执行官陈德贤年税前薪酬1268.43万元，居首位，月平均税前收入约106万。 　　

收入与业绩挂钩而纳税也是惊人的

成功的保险营销员的这种“高额”的月收入到底是怎么构成的呢？ 《每日经济信息》记者表示，国内保险企业对保险营销人员的收入基本可以概括为“上不见底”，收入多少取决于销售业绩。

一位保险业人士表示，月收入数百万的营销人员不是个案，而是“很多明星营销人员可以在重要的销售节点上做”。 相关人士表示，一般保险营销人员的收入由底薪+佣金+补贴组成，其中佣金分为新合同佣金和持续佣金，与销售业绩密切相关。 “由于保险代理人的佣金收入与保险费和产品缴费模式有关，所以保险费越高、产品缴纳时间越长，佣金的比例也越高。 另一方面，越列清单，佣金也越高。 ”

津贴因等级和快速发展队伍的情况而异，等级越高、队伍越多、增员情况越好，津贴越高。 “如果能晋升到高级管理层，管理津贴这一收入丰厚，也能占收入的60%~80%。” 相关人士表示，托管补贴是指保险企业托管的代理人达到一定比例后提成，快速发展的代理人越多，获得的托管补贴就越多。

此外，企业良好业务的快速发展状况也有助于营销人员实现高销售和高收入。 在明确了保险代理店100万的月薪后，记者注意到今年1月中国的保险业也迎来了“门出红”。 根据保监会公布的1月份保费收入情况，总保费规模突破100亿元的寿险企业有11家，比年同期的8家多。

但是，高收入意味着高税收。 业内人士表示，保险营销员的收入纳税由营业税和个人所得税构成，交税比例较高。 营销人员佣金收入一次性高的，除按20%的比例缴纳所得税外，还实行了附加征收，进一步提高了纳税比例。 虽然没有明确具体的纳税比例，但该相关人士表示:“如果是月收入118万元的保险营销人员，如果月光是税的话，将至少支付30万。”

高收入是金字塔尖端的保险销售竞争激烈

与这些明星营销相比，普通保险营销的收入状况如何？ 多位保险销售人员告诉《每日经济信息》记者，“光环”只出现在少数销售精英身上，保险营销人员“上不见底”领域的特点意味着极其残酷的竞争格局。

“高收入的保险营销人员是金字塔顶端的极少数，而且大部分营销人员平庸地流动、被淘汰，处于不出业绩就拿不到工资的状况。 ’一位资深保险业人士如此感慨。

目前，各大寿险公司都有庞大的营销队伍。 虽然市场前景无限，但营销人员之间的竞争非常激烈，要想获得高收入，营销人员必须不断快速发展新人，晋升职务层次。 国内一家大型寿险公司四川分企业的保险营销员表示，以她所在的企业为例，收入较高的保险代理人一月可以赚5、6万美元，但新人因为资源少，一月不容易开一两个单子，所以工资 列一两个名单的人，可以获得500元的月收入。 “我运气真好。 每月收入2万元以上。 ”

由于竞争激烈，国内保险销售人员的流动性和流失率也一直很高。 “每年增加1万名保险营销人员，经过培训和考核，最终能沉淀下来的、合格的活跃营销人员能超过4000人，比例已经很好了。” 某国有大型寿险企业业务部负责人表示，各保险企业在新人身上投入了大量的人力资源和培训，如果能率先实现年流失率不到6成，将非常艰难。

对此，全国政协委员、共同生命体理事长戴皓今年在全国“两会”上就减轻保险领域营销人员的工作负担提出了建议。 根据该提案，目前全国保险营销人员约300万人，占全国保险人员总数的75%。 然而，面对国内如此庞大的保险市场，保险销售队伍并不稳定。 全年全国共有508万人参加市场营销人员，502万人流失。 不仅如此，保险营业员收入普遍偏低，从年到年，营业员年均收入26243.4元，月平均2186元，与全国城镇非公共公司职工月平均工资4289.5元形成了较大的反差。