“比价功能切入车险行业 微信平台“神器”能走多远？”

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经记者涂颖浩出生于上海

“我以为汽车保险的保险费差不多，但没想到不同企业相差一千元！ 》近日，中国首款被称为微信车险比价神器的微信公众平台“最惠保”，在保险圈和客户中引起巨大反响，车主在微信中输入客户的新闻和保险计划，就可以得到不同保险企业的报价。 一位体验过该平台的顾客告诉《每日经济信息》记者，除了常规车牌、车架号码外，还需要输入发动机号码、行驶区等新闻，难免担心新闻泄露。

最惠保相关负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，企业处于初期阶段，目前与企业达成战术合作的保险企业有10家左右，越来越多的保险企业对接，更完整的数据库将实现客户输入新闻的简化。 这些相关人士还表示，最惠保以比价为切入点，将被定位为保险业的“去哪儿的网”。 业内人士表示，价格只是顾客选择保险公司的参考指标之一，汽车保险费修订的方向在于满足业主的个性化保险费诉求，基于以前流传的汽车保险定价模型的价格功能意义有限。

价格比较功能陷入汽车保险行业

体验过最惠保后，很多业主的反应是:“啊，这么不一样吗？ 车主向《每日经济信息》记者表示，“最惠保”作为自身大众观的车险报价，选择了车损( 22.99万元)、三方) ) 50万元)、被盗以及三个险种的无损。 在6家保险公司的上述商业汽车保险报价新闻中，最高为5213元，最低为4262.12元，两者相差近1000元的刘先生稍后也前往上述6家保险公司进行了抽样调查，经询问，最优保险的报价基本准确。

“最惠保将向客户展示与众不同的报价，省去为客户挨家挨户询问报价的麻烦。 ”一位最惠保相关负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示。

到目前为止，这个平台只显示了比价功能。 招聘时，客户首先填写车辆新闻。 如果希望得到越来越多的保险企业的报价，需要填写业主的姓名，然后选择自己喜欢的保险种类和保险额。 明确上述消息后，即可展示各保险企业的网络销售报价。 之后，点击企业即可了解详细情况。 页面上还附有保险企业呼叫热线和保险企业官网的链接。

但是，一位业主说:“我输入了很多个人的新闻。 现在网络渠道的机密性没有保障。 如果消息泄露了怎么办？” 据记者观察，客户输入的新闻除车牌号和车架号外，还包括车价、发动机号、注册日期、保险有效期、行驶区、车主姓名等。 这些负责人表示，由于各保险企业的网络报价输入口径不统一，越来越多的保险企业与平台对接后，最终客户输入新闻变得更加容易。

对于这种嵌入在微信端的比价功能，符合互联网的快速发展方向，特别是对价格敏感的客户来说，无疑是有帮助的。有人认为，车险的保险很简单，车主的保险在保险和保险后的服务很高效， 此外，一些忠于大型保险公司的顾客可能不愿意轻易改变保险公司。 一些新车购买者宁愿在4s店投保，也不愿在电动汽车保险中享受谈判。

打算通过保险公司返还利润

一位汽车保险领域的人在与《每日经济信息》记者交流时认为，最惠保获取数据的方法也存在潜在风险。 据了解，年某海外比价网站为了比较不同保险企业的价格，直接从保险企业网站拿来了数据，因此被勒令停止。 处理方法是从保险企业提交给政府的管理文件中获取数据，根据顾客的个人新闻建模预测顾客应支付的保险费。 上述最惠保人士表示，平台会给保险企业带来保险费流量，应该没有数据运营风险。 但是，他表示，企业正在与越来越多的保险企业积极建立合作关系。

从上述平台的创立侧来看，最惠保的最大特点是为汽车保险两者提供了更大的效用。 另一方面，为顾客提供比价服务(将来也有可能增加保险费支付等服务功能)，为汽车保险代理商从以前众多繁杂的报价中解放出来，促进保险中介的转型升级； 另一方面，通过c方的免费运营模式获取有顾客的新闻，为保险企业的直销渠道降低集客价格。

业内人士认为，由于省略了中间阶段，顾客通常通过电销、网络销售渠道购买汽车保险比其他渠道节约15%。 事实上，电销渠道不便宜的客户价格挤压了保险公司的利润空之间。 据说电销清单的价格可能会变成6元。 这些人预测，随着平台化渠道的出现，车险获客价格将从目前的30%水平降至10%以下，并为保险企业增加20个百分点的利润空之间。 ”

《每日经济信息》记者表示，“最惠保”以通过比价功能，“给保险公司带来保险费流量，赚取其返利点”为首要盈利模式。 据上述最惠宝人士介绍，今后将根据业务诉求增加、调整功能，但平台自始至终都是向最终用户免费、向b端个别收钱的模式。

参照“去哪里的网”的运营收入来源，大致包括三大部分。 一是服务收入，根据旅游服务提供商去哪里的网实际成交的金额，或者去哪里的网点击收取一定比例的费用。 二是网页广告收入；三是其他类型的收入，如团购旅游产品的代销收入和第三方支付给服务提供商的佣金收入。

但是，业内人士对其持有不同的看法。 车险无忧、车宝ubi车险首席执行官帅勇认为，车险保费修订的方向在于满足业主个性化的保费诉求，车险定价方法将发生根本性变革。 例如通过违章记录、理赔情况、驾驶行为等“人”因素，发挥汽车保险费的杠杆作用。 功能基于以前流传下来的汽车保险定价模型。 那是因为意义有限。