“保险网销大战蔓延 微信万能险百元起卖”

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经记者黄俊玲从北京出发

这几天，网络销售再次引起保险业的关注。

自从去年中国人寿在淘宝网创造了3天1亿美元的保险销售奇迹之后，淘宝网越来越受到保险企业的关注。 8月29日，中国人寿董事长杨明生透露，与阿里巴巴已经达成协议，其中包括通过淘宝销售保险产品。 这表明，国内最大的保险公司也终于进军淘宝。

而且，随着Wechat5.0的在线化，一些保险公司也瞄准了这其中的营销机会。 例如，中国人寿进军Wechat，主要销售的三种万能保险产品门槛最低为100元，再次刷新了同类险种的投资门槛。

危险企业纷纷抢夺网络销售

据《每日经济信息》记者介绍，9月3日，新光海航人寿正式亮相淘宝天猫官方旗舰店，是该公司首次尝试水网销售渠道。 其主力“聚宝盆”万能保险起价1000元，2个月后无退保手续费。 据悉，目前在淘宝网开设官方旗舰店的保险企业包括泰康人寿、国华人寿、弘康人寿、美国人寿、前海人寿、太平洋保险、信泰人寿、东吴人寿等。 另外，华夏人寿等危险企业也在准备上传淘宝平台。

在8月29日的中国人寿中期业绩发布会上，杨明生表示，网络销售是最有前景的渠道，中国人寿已经准备好了电子商务企业，作为集团的子公司正在办理开业手续，预计年底前可以开业。 此外，杨明生表示，日前，中国人寿与阿里巴巴正式签署了战术合作协议。 这个协定的核心包括两个副本。 一是中国人寿通过保险资金和阿里巴巴合作，支持阿里巴巴的整个仓储和物流建设。 二是中国人寿的产品如何通过阿里巴巴电子新渠道销售。 签署协议后，双方都组成了团队，具体讨论如何落地。

微信平台销售万能保险

此次新光海航进军淘宝，主要产品还包括万能保险。 事实上，随着更多保险企业开展网络销售，万能保险已经发生了巨大的变化。 最突出的是，产品期限变短，门槛变低。

迄今为止的万能保险减去退票手续费的期间为10年、5年、3年、1年、半年，最短为3个月。 随着网络销售的迅速发展，弘康人寿推出的弘康灵动1号保单生效后的第16天开始，每月首次收取免手续费。

此前万能保险的出发门槛逐渐下降，为1万元、2500元、1000元、最低500元。 此次国华人寿在微信上销售的3种万能保险产品“国华一号”、“国华一号增强版”、“国华二号增强版”的起点门槛为100元。

8月31日，在腾讯网与中国人民大学金融新闻研究中心联合举办的发布会上，国华人寿内部人士在与《每日经济信息》记者交流时表示，目前他们的企业wechat平台可以完成保险产品的网络销售全流程，推出3种万能保险。

国华人寿的另一位内部人士在与《每日经济信息》交流时表示，目前保险业只有他们一家公司在做微信销售，目前已经做了100万元的保费，今后官方微信将陆续实现上门、申请理赔等功能。 事实上，许多保险公司都开设了官方的微信服务，但越来越多的保险产品通过微信销售还是很少见的。

考验初创企业的投资能力

此外，各保险企业的盈利战争也越来越激烈。

从淘宝网理财热门的几款产品来看，弘康人寿灵动2号，超短期理财15天，年化收益为3.01%； 国华人寿财宝自31日起，年化收益为3.88%； 国华人寿国华一号三个月年化收益为4.6%； 泰康生命旺财1号，一年内年化收益5.15%； 弘人寿零极限b模式的强化版为1年，预计年收益为5.25%。

从事网络保险业务的张先生在与《每日经济信息》记者交流时坦言，这是因为该产品对顾客没有误解，是透明的。 但他说，从长远来看，他不太看好这个产品。 这类产品要求投资收益好，必须保证投资收益能够覆盖其价格，所以给保险企业的投资部门带来很大的压力，直接考验的是保险企业的投资能力。

万能保险的收益越来越高，但是门槛越来越低。 一家保险公司的黄先生也认为投资部门的压力很大。