“信托代销乱象调查：层层分销 同一产品也现“价钱战””

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经记者周雅珏出生于北京

5月29日，《每日经济信息》以“中粮信托在财经商品假冒产品上流通好几层，难以寻找“李鬼”为题，独家报道了中粮信托遭遇“李鬼”的消息。 随后，以“衡智1号迷局中粮拒签项目”为标题，对中粮信托产品遭遇“李鬼”进行了跟踪调查报道。 在采访第三方理财企业的过程中，记者发现，同样的财富科技商品在不同的企业购买，获得的返点差异很大。 信托产品流通了好几层，隐藏在信托销售产品背后的好处链，导致了第三方理财市场的混乱。

分层流通/

第三方理财企业销售信托产品有回归点，已经成为领域内公开的秘密。

在调查中粮信托遭遇“李鬼”事件的过程中，记者以客户身份向总部设在深圳的“中粮衡智1号集合资金信托计划”(以下简称中粮衡智1号) ) ) ) )的第三方理财企业询问了情况，销售经理向记者表示:“在本企业100万元。

在询问产品来源时，张经理对记者表示:“产品全部在流通，根据顾客的需要直接向信托企业拿产品或从其他销售点拿到产品。”

《每日经济信息》记者了解到，张经理所属第三方理财企业规模小，每月销售额约2.5亿元左右，60%的销售额为网上直销模式，给顾客的回礼从购买金额的0.1%到0.5%不等。

在调查该产品时，记者发现许多博主在自己的主页上发布了同一产品的推广资料，并标上了醒目的红字“正牌”。 两年信托产品的返还率在0.8%~1.5%左右，也就是说如果买300万元的信托，项目成立后，将支付货款返还3万~4.5万元。

在联系上海某第三方理财企业自称理财经理的博主时，他向记者表示:“中粮衡智1号产品的返还将达到2%。 也就是说购买300万元的份额，项目成立后马上返还6万元”。

如果购买同样的产品，两家第三方理财企业的价格已经相差这么大。

由于“中粮衡智一号”财科技商品的特殊性，目前处于停牌状态，第三方企业极力推卸自己的责任，记者多次挖掘，最终不愿透露姓名的第三方销售员告诉记者，总部设在上海的第三方理财机构是该产品的销售地点。

该机构销售经理赵某告诉记者，“‘中粮衡智一号’由我企业独家销售，该产品我们能提供的渠道费用为2.5%。 ”。

路线费是所谓的流通费用，如果产品直接从承包商的销售人员那里购买，顾客可以得到多0.5%的退款。

一家大型第三方理财企业的销售总监向记者表示:“由于信托产品募集期短、规模大，通常只有发行能力强的第三方理财企业有销售产品的能力，其他企业通常从大型第三方分销部分项目。 这就像商品销售有批发和零售一样，价格肯定有差异。 但行业内比较公平的信托产品销售费用每年在1.5%左右。 由于各第三方理财企业取得的信托产品渠道不同，销售费用也不同。 ”

信托产品流通了好几层，隐藏在信托销售产品背后的惊人利润链，导致了第三方理财市场的混乱。 信托销售产品带来了巨大的利润空之间，也产生了第三方理财企业的生存之道。

据68家信托企业公布的年度报告数据统计，共有34家信托企业公开销售服务费，共计35.69亿元，每家平均1.04亿元。 值得注意的是，各信托企业之间的销售服务费数额相差甚远。 这34家公司中，华能贵诚信托的销售服务费最高，为7.32亿元，兴业信托紧随其后，达到6.03亿元。 与此不同，7家信托企业的销售服务费超过了亿。

价格混战/

隐藏在信托销售产品背后的优势链，第三方理财企业之间存在价格差异，“飞单”也成为行业常态。

根据上述理财经理的博客，市面上所有的信托、资源管理、有限合伙产品都可以在这里购买。 针对这一情况，该理财经理表示目前市场上销售的产品都可以购买，并向记者提交财科技商品表，其中包括信托、资源管理、fot (信托基金)在内的92个市场销售产品。 每个产品都按实际价格显示返还率，一年信托产品的回单( 100万( 300万元)为0.8 )左右，高额) 300万元以上)返还1.2 )左右。 证券公司理财及基金子公司理财产品返还比例略高，年化现已恢复1.5%左右。

上述理财经理对记者表示:“其实销售信托产品的大部分费用被分成了渠道，但是现在的顾客越来越聪明了，不仅比三家公司更想要商品，价格也受到了挤压。 现在很多顾客对市场价格也很了解，要求返点很高。 如果能成交的话，赚一点也没关系。 ”

一位北京第三方理财企业的销售人员对记者说:“如果是同样的信托产品，另一家企业自然会回到更高的地方，把名单换成另一家。 现在《飞票》是普通事件，一些第三方企业非常支持这样的事件。 成交后给企业一部分佣金就行了。 ”

由于产品渠道不同，企业之间造成差异还可以理解，但目前第三方销售存在混乱，同一企业不同销售者的报价存在价格差异。

上述大型第三方企业的销售总监对记者表示:“第三方理财企业在产品销售战略上有很大差异，一些企业支付给销售人员的销售费用包括打包价，销售人员的提成和渠道费用，在价格上销售人员有很大的灵活性，但这 虽然也有使用对外相对统一的价格，根据销售业绩加薪给销售员的企业，但还是和企业没有价格差。 因为很多员工因为业绩考核的压力，会选择牺牲自己的一部分利益来达到业绩考核的要求。 ”