“新光海航人寿试点营销员“员工制””

经记者黄俊玲从北京出发

在保险营销员体制改革的小尝试中，日前，另一家企业宣布将试行保险营销员的员工制。

1月6日，《每日经济信息》记者从新光海航生命体那里获悉，该企业发布了“猎豹危险精英干部培养计划”。 也就是说，招募符合要求的营销人员，签订正式的劳动合同。 与其他保险公司招聘营销人员的想法不同，此次新光海航人寿考试工作人员制的营销人员更倾向于招聘高素质、没有寿险经验的“白板”型人才。

危险企业纷纷试水员工制

为了改革目前营销人员代理制的诸多弊端，近两年来保监会开始大力推进保险营销人员体制改革，代理制向员工制转型被认为是可行的途径之一。 但是，由于300万人以上的代理团队规模庞大，迄今为止行业技术改革进展相当缓慢。

1月6日，《每日经济信息》记者从新光海航生命体那里获悉，近日该公司发布了“猎豹危险精英干部培养计划”。 也就是说，招募符合要求的营销人员，签订正式的劳动合同。 营销人员除享受国家规定的“五(四)险一金”、法定假日及年假、婚假、生育假等休假制度外，还享受补充医疗保险等与企业员工同等的其他福利。

据介绍，“猎豹项目”营销人员的收入也由基本工资、绩效奖金、管理津贴、晋升奖、年终奖组成，享受与该企业普通营销人员不同的专属晋升途径。

新光海航人寿总裁陈国柱认为，在保险营销人员从未纳入社会保障体系的大环境下，要给予营销人员充分的保障，发挥巨大的激励作用，提高企业和荣誉感。

另一方面，对新光海航生命体来说，目前仍处于初步快速发展阶段。 因此，与行业其他保险公司相比，保险营销人员队伍规模相对较小，新光海航人寿希望借此培养自己的保险精英干部。 一些营销人员应用劳动合同制保持着很大的吸引力。 另外，不会给企业带来过度的负担，保证了渠道的持续、稳定、健康、快速发展。

事实上，根据此前的《每日经济信息》，针对新光海航人寿此次试点的员工制，建信人寿也在今年的试点中宣布了“1小时员工制”。

据了解，与一小时合同制员工相比，建设生命体给一小时合同的工人最低小时工资(按照当地最低小时工资和25元/小时算高的)，每天一小时，每月22天，这些营销人员也要缴纳社会保险。

另外，工银安盛人寿(原金盛人寿)此前也曾尝试过员工制。 也就是说，与符合考核标准的市场营销人员进行比较，签订劳动合同，享受正式员工待遇。

倾向于聘用“白板”型人才

据悉，此次新光海航生命体试点将在北京、海南、陕西三个地区进行宣传。

《每日经济信息》记者了解到，此次新光海航生命体“猎豹危险精英干部培养计划”倾向于聘用高素质、无寿险经验的“白板”型人才，在立足于聘用新营销人员的同时，也 据悉，该企业此次招聘人员转为正式员工后，每月基本工资最低为3000元。

为了保证达到预期的效果，该企业为这次试点的市场营销人员制定了严格的考核标准。 其中自保文件、相互保险文件(即投保人、被保险人、受益人三者之一为该企业在职营销人员认定保单为相互保险文件)未纳入审查。

面对新光海航人寿此次比较营销人员试点的员工，该公司总经理陈国柱表示，行业其他企业也相继推出了营销人员的员工制、营销人员的双重合同等模式，但各企业的现实情况不同，中国寿险业数百万人的保险营销。 营销人员体制改革既是挑战也是机遇。 牢牢把握这一机遇不仅能促进企业的快速发展，也能为改变领域现状带来一定的参考意义。

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