“营销员新政冲击波：险企价钱陡增 渠道结构重塑”

保险销售失误近年来备受诟病，近期出台的《保险销售人员监管办法》折射出保监会重组营销队伍的决心。 新政背后的长远意义不言而喻，对保险企业来说，新政带来的短期价格压力也是显而易见的。

价格突然上涨还只是新政背后的表面压力。 一个不争的事实是，“增员留成”的困境已经成为保险业面临的共性问题。 此时，新政将提高营销人员的学历门槛，打压保险公司，从以前开始，营销人员很可能转向新渠道。 在一定程度上加速保险渠道结构的重构。

人寿保险巨头价格上涨

保险股股价昨日集体回调，多家机构投资者将目光投向保监会新公布的营销人员新政。 市场人士担心，保险企业不应忽视为此承担的费用价格压力。

熟悉保险行业运营机制的人都知道保险企业与市场营销人员签订了代理合同，签订了非劳动雇佣合同。 所以，营销人员不是保险公司的正式员工。 营销人员称自己为“兼职”。

“从年数据来看，全国保险工作人员学历在大专以下的比例为72.9%，国寿、平安、本、太保的比例分别为56.7%、38.5%、89%、62.8%。 这还只是与保险企业签订劳动合同的正式员工的占有率。 ”。根据投票者的推测，保险营销人员的学历低于大专的占有率，这应该是所有人都有的。

那么，如果要排除70%以上的低学历营销人员，保险公司必须优化营销人员队伍的结构，更不用说高质量营销人员的保底价和新高学历营销人员的扩大价了。 上海前寿险企业的增员负责人说，虽然目前还不定量，但压力确实上升了。

新路线将迎来黄金季节[/s2/]

“铁打的保险公司，流水的营销人员。 》年以来，保险业遇到了增员和暂缓的困境，为保险费收入的增长带来了无力感。 在这种困境中，营销人员新政的实施很可能会导致此前流传下来的销售渠道逐渐退热。

事实上，据悉此次营销人员新政只是提高了营销人员的学历门槛，监管部门正在考虑“扶正”营销人员，也就是批准保险企业试点营销人员的劳动合同制。 预计今后保险企业在营销渠道上的费用将会更高。

“今后，营销人员渠道的迅速发展将变得困难。 ”劳动力结构的变化和充裕劳动力的减少，很多保险企业都感受到了招聘人员的实际感受。

在上海浦西繁华街道的办公楼，记者会见了某寿险企业“精英级”地区的经理刘芬。 “精英班”要求所有市场营销人员具有大专以上学历。 她痛感从去年开始录取的难度越来越大。 她提到的困难是，营销人员的供给大幅下降。 “人力资源市场供给结构发生了客观变化，保险企业面临的是越来越多的高学历年轻人。 如果你成为营销人员，听说你辛苦，工资很少，你就不想来了。 ”

以前流传的营销渠道步履维艰，一定程度上加速保险渠道结构的重构。 即，预计将发生新的渠道创新，加快产销分离趋势。 业界高级人士表示，“电销、网络销售等新渠道的保险费收入目前只是个位数，但近年来增长率超过了100%。 过去，在营销人员渠道退热的趋势下，轻人力、重科技的新渠道将迎来黄金季节，中小规模保险公司从价格角度出发，逐步外包销售，加快产销分离。 ”