“网销万能险放低身段抢客：多项收钱全免 门槛降至500元”

经记者黄俊玲从北京出发

曾经以中高级顾客为目标的万能保险，现在却悄悄放低身段，低价揽客！

《每日经济信息》记者从最近在淘宝等网站上很火的国民人寿、国华人寿、弘康人寿三家万能保险产品中，发现投保人的门槛从以前流传下来的万能保险产品1万元降至500元，而且一拿到钱也有几张免费的卡片。

弘康人寿的内部人士对《每日经济信息》记者表示，网购万能保险之所以能够免费，首先是淘宝网的售价远远低于银行。

低阈值比较支付宝( Alipay )客户/

事实上，自去年中国人寿在淘宝网推出3种万能保险产品后，今年陆续有大众人寿、弘康人寿加入淘宝阵营。

据了解，目前淘宝网主要销售的万能保险包括:美国人寿稳赢1号、国华人寿金钥匙1号、金钥匙2号和致富人生金、弘康人寿灵动1号和零限B金共计6金。 虽然保险公司的万能保险产品不像银行的理财产品那样要求5万元的购买门槛，但迄今为止保险公司大额支付类型的万能保险最低保费门槛为1万元，几乎是行业不成文的规律。

但是，在网上很受欢迎的万能保险打破了上述“默契”。 以淘宝推出的众人寿、国华人寿、弘康人寿6种万能保险产品为例，其保险门槛较低，其中众人寿和国华人寿万能保险产品的保险门槛为1000元，但弘康人寿2种万能保险只降低了500元。

对于门槛只要求500元的起点，弘康人寿的内部人士在与《每日经济信息》记者交流时表示，从银行渠道上讲，其银保万能保险产品只要求1万元，而此次淘宝上销售的万能保险起点只要求500元。 实际上，我们考虑的是淘宝支付宝( Alipay )的顾客和银行的顾客的不同。 因为，用户淘宝支付宝( Alipay )的钱远远少于银行卡里的钱。 考虑到两条路线的顾客，这是

万能保险开免费的卡/

一方面降低门槛，另一方面，网络销售万能保险大多免费取钱，成为其一大卖点。

以目前最畅销的国华人寿金钥匙1号为例，“从上市到现在，在淘宝网的成交记录达到8013件，截止时间为3月12月16时20分”，“该产品没有初期费用、保险费、风险保险费，3个月后接受部分或全部， “完全不需要手续费”是这个产品的宣传口号之一。

事实上，之前流传下来的万能保险有很多收款，以大额万能保险为例，至少要注意5种费用，即初始费用、保单管理费、风险保险费、退保手续费以及部分扣款手续费。

对于普通客户来说，需要重点观察初始费用、保单管理费和退款费用三个方面。 关于这三笔进款，不同企业的产品进款有很大差异。

《每日经济信息》记者此前的调查显示，以初期费用为例，各保险企业领取万能保险产品的方式不同，但大额保险的基本情况是大额支付5%的保险费。 保单管理费千差万别。 例如，最低的企业每月只收取3元，但最好的保险企业对其万能保险的保单收取近1万元一年的保单管理费。 非常规退保的退保手续费一般扣除到第六年，不扣除保单退保费用。

这次，淘宝网上很火的几款万能保险推出了免费卡，免费收取很多钱。 例如，销售额排名第二的弘康生命之魂1号，不仅提出无初期费用、无保单、无管理费、无风险保险费，而且收取的手续费也是“15天内扣除1%的手续费，15天以上不扣除手续费”的口号 据了解，这6种产品大多提出“无初期费用、无保单管理费、无风险保险费”的口号。

免费的网络售价很低/

事实上，这次在淘宝网上销售的这三家万能保险产品保障也很低，所以不收风险保险费是可以理解的。 万能保险初期费用中，给占大头的销售人员的佣金，保险企业从淘宝网收取保险费的价格很低，但是为什么这些产品大多不收取初期费用呢？

关于很多费用是免费的，弘康生命的内部人士解释说，这是因为淘宝网上销售的价格比较低，银行渠道的价格相对较高。 然后他坦白说，为什么现在会发生那么多销售错误，其中一个重要的原因是前期的收款太贵了。

一家保险公司的黄先生向《每日经济信息》记者表示，对保险来说，网络销售没有人员的价格，个人业务涉及个人业务员的佣金，但如果没有直销，没有前期的价格，初期费用对保险企业就没有意义。 另外，我认为保险公司即使与第三方合作，如果有高初期价格的话，也会存在各种各样的收款。

一家保险公司的精算师蔡先生也向《每日经济信息》记者表示，万能保险是否收取初期费用实际上与保险企业收取保险费的价格有关。 通常，通过网络销售渠道收取保险费的价格较低是可以理解的，但在银行渠道销售的万能保险产品中，保险企业与银行谈判时，如果银行收取的手续费较低，保险企业收取保险费的价格也较低，因此保险企业不收取初期费用的万能保险 他认为保险公司的万能保险一定要合理，不能太荒唐。