“保监会推银保销售征求意见：拟禁止向60岁以上的老年人销售期缴银保产品”

根据《征求意见》，银保产品犹他豫期计划从现行的10天延长到20天

经记者黄俊玲从北京出发

保监会监督银保市场添加代码！

《每日经济信息》记者3月14日获悉，今年3.15前夕，中国保监会印发《人身保险客户新闻真实性管理规定(征求意见稿)》、《人身保险企业风险排除管理规定(征求意见稿)》、《人身保险行业非正常集中担保和到期给付风险防范与应急处置工作指导(征求意见稿)》、《银 其中，征求银保相关意见引起各方关注。 根据该银保《征求意见》，银保销售人员不得向70岁以上的老人推荐保险产品，也不得向60岁以上的老人推荐限期产品。 另外，在银保渠道销售的产品犹他期间也从原来的10天延长到了20天。 据悉，此次征求意见的截止日期为今天( 3月15日)，保险公司可以将意见反馈给保监会。

不允许向60岁以上的老年人推荐期待产品

根据该《征求意见》的规定，销售人员不得向70岁以上的老年人推荐保险产品，也不得向60岁以上的老年人期待推荐保险产品。 另外，“征求意见”要求销售者在推荐产品时询问顾客的收入状况。 推荐产品的大额保险费不得超过顾客的年收入，长期保险费不得超过顾客年收入的约20%。 另外，根据该《征求意见》，寿险企业通过银行、邮政储蓄网站向农村居民和城镇低收入居民销售保险产品时，基本不是分红保险、万能保险、投资保险和变现年金产品，而是保单优势明确的普通型人身保险产品。

一家保险公司的王先生在与《每日经济信息》记者交流时坦言，这意味着保险企业有可能调整产品战略。 以前，保险企业通过银保渠道销售分红、万能、投联，但二号会计准则出台后，由于万能和投联保险折算的保险费较低，许多企业开始为市场份额和市场排名宣传分红。 此次要求，基本上不得向低收入者销售红利、万能、投连等产品。 保险企业可能会调整产品战略，但关于保险企业如何调整，不同的企业可能有不同的方法。

豫期从原来的10天延长到20天

另外，根据《征求意见》，各人身保险企业通过银行、邮政储蓄代理销售的一年期以上的保险产品，应当在合同中约定20日以上的犹他期，并在合同中注明投保人在犹他期的权利。

事实上，向老年人销售保险产品的犹他州期限从原来的10天延长到20天，一个地方保监局已经有了同样的规定。 云南省保监局去年印发《关于规范老年人人身保险新型产品销售相关行为的通知》时表示，从去年6月1日起，60岁以上老年人的保险期限由往常的10天延长至20天。 另外，广东省等地也推行了同样的规定。

王先生认为，银保这份文件的总体思路是管理销售误导，是为了抑制银保市场的销售误导。 他坦白了这个政策管理得太严格了，但如果不这样管理就没办法了。 他认为，保险企业应该保障自己最擅长的事件——保障。 我认为投资类产品不是保险企业擅长的，投资类产品应该由银行、基金、证券公司等机构制作，保险企业应该出售保障类产品。

来自泰康生命核赔偿部的最新赔偿报告显示，截至年底，其银保渠道自2003年以来支出赔偿金额近13亿元，累计超过4万人。 据此，该企业银保渠道赔偿请求数和赔偿金额近年来增长相当明显，、、两年来，银保渠道赔偿数量均超过40%，年增长率也超过20%。 根据该报告，2002~2002~年间，泰康人寿银保渠道累计赔偿30104件赔偿案，累计赔偿额近8.8亿元，而2007年泰康人寿银保渠道共赔偿11033件赔偿案，同比增长28%，赔偿额近4亿元，同比增长34% 近十年来，疾病的身故和意外身故构成了泰康人寿银保渠道赔偿责任的主体。

针对这些理赔数据，泰康人寿相关负责人表示:“下一步，将通过银保渠道全面宣传重大疾病保险等保障型产品，进一步提高银保客户的保障水平。”