“泰康人寿董事长兼CEO陈东升：做养老社区不是赚“快钱””

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经记者黄俊玲从北京出发

6月中旬的一个下午，北京昌平区下着小雨。 目前，泰康生命会长陈东升在泰康家燕园生活体验馆的会议室，面对《每日经济信息》记者踌躇满志地描绘着泰康未来快速发展的框架。

陈东升自信地表示:“未来十年，泰康计划在全国投资15个养老社区，其总投资额约为700亿美元。” 在谈到养老社区模式时，陈东升再次表明，泰康“光靠借贷不卖”的想法，说泰康投资养老社区赚的不是“快钱”，而是想改变中国老年人的生活。

泰康养老社区试验路

2009年11月，保监会批准泰康人寿养老社区股权投资计划。 这也是保监会批准的第一个养老社区。

时隔两年，年12月16日，泰康的房子购买了北京昌平区中关村科技园昌平东区的三期地块。 这也意味着泰康养老社区进入了实质性的投资建设阶段。 年4月，泰康人寿发布了与养老社区结合的第一个综合养老计划——“幸福约有终身养老计划”。 据了解，该计划由泰康人寿的养老年金保险产品和泰康家中的《泰康人寿保险客户入住养老社区确认书》组成，其缴费方法分为大额缴纳和期望缴纳两种方式，如果选择大额缴纳，其一份保险费约为200万左右 这个产品最大的特色是购买后可以享受泰康养老社区的担保入住资格。

年6月，泰康养老社区在北京昌平区破土开工。 这意味着泰康养老社区的建设迈出了实质性的一步。

年6月16日，泰康的家燕园生活体验馆登场。 这意味着泰康养老社区项目取得了很大的进展。 按照计划，进入年泰康的家燕园运营，预约居民入住。 这次，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )采访陈东升时，话题将从养老社区展开。

人寿保险嫁接在养老社区

事实上，保险企业在养老社区投资已久，许多保险企业表现出对这个行业非常有趣。 例如中国人寿、中国平安、本保险和共同人寿，特别是本保险和共同人寿。 但是，越来越多的保险企业没有实质性地进入这个行业。

nbd :泰康于年推出了保险业首款与养老社区结合的产品。 幸福有约终身养老计划，但一年过去了现在的销售怎么样了？

陈东升:目前已销售近2000部，其购买对象为金融相关人员、公司家等高知、高管集团。

nbd :为什么养老社区要由保险企业带头运营？ 有什么特征？

陈东升:人寿保险与养老产业嫁接。 我觉得这个组合很绝妙。 这个嫁接是对保险业的三个延伸。

一、延长资金运用:保险企业拥有大量长时间的资金，需要寻找稳定、有回报的投资方法。 虽然商业地产随经济周期而变动，但养老社区与经济周期几乎无关，与人口结构变迁有关，非常符合保险资金投资的要求。 安全，不受经济波动的影响，有稳定的现金流，但不要求高回报。

二、保险产品的延伸:寿险是处理人们生老病死的问题，我们以前只关注虚拟的金融产品和养老社区的结合，现在却活生生地成为了现实的产品。 我们今天的保险客户又要成为养老客户，活得有尊严，无后顾之忧，这是客户最大的诉求。

三、服务延伸:养老社区可以连接医疗保险、护理保险和养老保险等产品，带动下游老年医疗、护理服务、老年科技产品等产业。 第一是养老，第二是医疗，医疗产品、医疗服务、医疗管理都是各方面的，可以形成完善的产业链。 虽然说的是从摇篮到坟墓，但是“坟墓”这个词不太好，变成了“从摇篮到天堂”。 “从摇篮到天堂”的保障和陪伴，“哭来哭去，笑去”，这是终极关怀，是全投资链、全产业链。

未来十年将投资700亿美元

事实上，在投资养老产业的过程中，泰康也失败过。

nbd :据了解，泰康以前在北京望京办过类似钟点工的养老院，但没有成功。 你认为失败的原因是什么？ 国内保险公司如何建立养老社区？

陈东升:建立养老社区，一开始我们也是摸索着前进的。 最初，泰康在望京建立了兼职养老院、社区养老院，提供入户老人护理服务。 为什么失败了？ 我们经验不足，而且望京是个年轻人多的社区，老人少。

如果受挫，我的老路是看人的成熟市场是怎么得到的。 我们去过日本、美国。 到了美国后，我去调查了养老社区。 美国的养老社区大多是大型社区，规模大，有质量。 特别是美国费城的万柳养老社区给人留下了深刻的印象。 这个社区有大型体育中心、大型文化中心、歌剧院、完善的医疗康复设备等，还有别墅和单间公寓。

社区有1万人的规模，老年人有自己的董事会，是活着的开放社区养老大学。 我看到95岁的老人还每天跑步，按照我们国家老人的理解，明天可能会进火葬场。 你在跑什么？ 也有100岁的老妇人，戴着船形的小帽子，穿着华丽，谈话也很有趣。 我和她握手了。 她比普通的70岁健康老人更有力气。 美国养老社区老人充实的精神状态和高涨的生活热情，让和我一起考察的董事会成员感到惊讶。

nbd :我知道这里是泰康的第一个养老社区项目，泰康在上海和广州也有投资养老社区的计划，那么泰康在养老社区的投资计划是什么？ 这样耗资巨大的长时间项目会不会影响泰康的偿还能力？

陈东升:未来十年，泰康计划在全国投资15个养老社区，这些养老社区的总投资额约为700亿。 保监会有保险资金对房地产投资的比例要求，约10%的样子。 泰康计划将这笔投资额用于养老社区的投资，目前泰康的总资产约为5000亿，今后还将增长。 700亿投资额符合监管要求，肯定在还款能力范围内。

养老社区不是圈钱

目前，国内保险企业组建养老社区还处于起步阶段，尚无成功先例，市场上也有不少机构开始进入养老社区，目前主要有三个派系，房企类、央企类和保险类，竞争日益激烈。 目前，许多养老社区的运营状况不太理想。 而且，许多机构进入养老社区都希望低价圈地，然后盖房子，把房子卖给老人。 其实卖房子给老人和卖年轻人没有本质区别，本质上是用不动产收益来回收投资。

nbd :社会上有呼声说泰康人寿利用养老社区圈住钱和土地，你怎么看？

陈东升:实际上建立养老社区是一个漫长而缓慢的过程，约为30年，其中前10年不赚钱。 我们拥有土地建设养老社区花了5年时间，而泰康的家燕园这个养老社区年入住，入住率可能又要3年才能达到70%~90%。 所以人寿保险和养老的结合不能单纯看作是商业地产，这不是暴利领域，不是把钱转到地区。

未来10年，中国将建成15个类似泰康家燕园的养老社区，投资近700亿左右，投资巨大，“快钱”赚就卖，卖就卖，不能保证其服务质量。 我们有。 这完全不是商业地产，不是赚“快钱”。 必须先行进行市场培育，投资公共设施，积累经验和人才。

最后，陈东升说:“养老社区不是围堵运动，不是暴利，也不是炒房，所以其他领域要进入这个领域，要拍拍头，冷静一下，好好想想再进去！ ”并强调。