“银行揭保险驻点内幕：理财人员工资由险企发放”

本报见习记者苏向杳

最近，负责某国有银行中间业务的王经理告诉《证券日报》记者，该分行面临考核压力，希望其他分行与自己站在同一起跑线上，但其他分行允许保险销售人员偷偷停车销售，“这样的竞争不公平

该经理表示，由于涉及考核和考核，总行禁止保险企业营销人员驻银行销售，但保险企业的驻销可以提高中间业务收入，为完成季度末和年末的考核指标，仍有多家银行分行负责保险企业员工驻

一家国有银行分行的工作人员也表示，自己的分行禁止保险企业停车销售，其他分行也不希望允许停车销售。 “这将导致我们和他们的竞争不在同一起跑线上”。

分店之间暗中“紧张”。 影响的还是保险产品的销售。

担任某银保业务多年的保险公司负责人李经理，目前银保业务不顺利，业内很多人跳槽到其他领域。 他多次表示，迄今为止的一大原因是银行方面有审查指标要求，保险企业可以通过增加对银行的退货点来提高银保销售产品的力度。

分行店长的压力和诱惑

迫于审查的压力，分店长对保险企业的驻销抱有“爱与恨”。

王经理告诉记者，存款、贷款、中间业务收入是考核分行经理最重要的三大指标，中间业务收入占考核指标的比例约为20%。 特别是分行存款、贷款业务狭窄时，中间业务收入是重点，且每年银行考核的侧重点有所调整，考核指标也有所变化。

上述国有银行工作人员告诉记者，银行各部门有各自不同的考核指标，各部门考核指标最终成为支行行长考核指标，考核与支行行长晋升、年终奖金等有关。

记者找到了某银行的“支行行长考核指标”。 该考核体系涉及12个项目的考核标准，分为月度考核和季度考核，各考核指标以目标值为100%，各积分代表一定的分数。 如果各项指标得分合计低于总行要求的考核得分，将影响分行经理的年终考核得分。

王经理对记者说:“某分店的保险公司不停车就卖不出去。 没办法”。 存款指标可以通过相关人员提前几天存款，但中间业务的收入不能通过暂时的“包租”来实现。 此外，由于保险营销员熟悉产品，因此可以根据客户的要求定制保险计划，也熟悉客户的心理诉求，从而迅速提高业绩。

但是，保险公司的入驻也有困扰银行的一面。 王经理说，保险公司的营销人员在营销过程中经常会出现夸大收益和保障的现象。 因为保险合同是在银行签署的，所以一旦发生合同纠纷，顾客首先要找的就是银行。

更令银行头疼的是，保险公司频繁更换银保营销人员，并多次对客户进行开发。 合同发生后，找不到当事人，取证困难，经常给银行和顾客带来很多麻烦。 这发生在季度末或年末保险公司进行保险费冲刺的时候。

银行冲刺理财对银保销售的压迫

王经理表示，保监会禁止保险企业入驻销售，但部分银行资产经理的工资仍由保险企业发放。 表面上，银保产品由银行资产经理销售，但实际上由保险企业发放工资。

为此，记者访问了北京北三环的几个国有商业银行网点，但没有发现这种情况。 王经理告诉记者，这种情况多发生在参加保险公司的银行，以及与保险企业有深入合作的银行。

李老板告诉记者，为了加强与银行的合作，这家保险企业已经采取了加强培训、推出比较简单的银保产品等措施，一些保险企业也提高了退保率，但保险企业发放工资的银行职员对此并不陌生。 上述国有银行的员工也表示，银行员工对保险企业发放工资的情况还不太清楚。

另外，李经理表示，国庆期间，多家银行有冲刺银行理财销售产品的业绩，对保险产品的销售有挤压作用。 而且，目前银保渠道销售依然不景气，越接近年底，银行的理财产品越需要大力冲刺，银保销售产品更是堪忧。

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