“网销意外险卖出一分钱白菜价 或旨在收集顾客资料”

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经记者涂颖浩出生于上海

最近，网络保险平台上出现了价值1美分的白菜价意外险，备受关注。 一分钱的意外保险是馅饼还是噱头？

每日经济记者采访了众多保险行业相关人士后发现，一分钱的损失保险、两年前流行的电信“重拍”，即中小保险公司的电信部门以促销和司庆等各种名义向陌生顾客免费发放短期保险，从而提高企业的知名度

淘宝保险设置了很多阈值限制

最近，淘宝保险频道充满了一分钱的意外危险。 其中，以生命形式发售的综合交通工具意外保险最为引人注目。 消费1分钱后，在90天的保障期内，如果发生航空空意外身故/全残、水运/列车意外身故/全残、公交车意外身故/全残的情况，客户分别领取20万元、10万元、5万元保险赔偿金的被保险人将获得18万元。

与人寿生命推出的这款意大利人寿保险产品相比，明亚保险经纪公司的官方旗舰店销售的大都会人寿产品相形见绌。 保障的是驾驶中和乘坐私家车期间，对发生的意外伤害事故赔偿10万元，保险期间为一个月。 参保年龄18至69岁，由常住北京、上海、深圳、江苏等地的客户领取。

除此之外，虽然很多钱都以意想不到的风险出售，但购买还是有障碍的。 保险期为30天的阳光保险2种意大利系保险产品和保险期为7天的信泰保险3种产品均仅限于淘宝客会员专用。 售价一毛钱，但根据人寿人寿销售新闻，其综合交通工具意外险原价40元，显然一毛钱的白菜价让顾客捡了个大便宜。

事实上，保险公司肯定不会做亏本的生意。 多家保险代理在与《每日经济信息》记者交流时表示，保险应该是保险企业积累顾客的新方法，类似于电销赠送价格低廉的意外保险。 业内人士表示，保险公司的电话销售渠道热衷于为陌生人送保险，一是受企业影响较大，二是趁机筹集客户资源。 由于赠送保险的短期险种，价格极低，如果受赠人购买企业的其他保险，可以抵消赠与的价格。

除了网络销售渠道，最近的微信圈也有同样的保险。 《每日经济信息》记者在“太平洋保险电子服务”的营销活动中观察到，免费一份保险额度为30万元，保障了6个月轨道交通事故的增长。

免费不如“高收益”

双十一销售节期间，淘宝购买几款高收益万能保险产品的情况还存在。 预计中国人寿年收益率7%的“华瑞2号”产品，9分34秒的成交金额突破1亿元大关。 生命还推出了“7.12%高收益”的万能保险产品，亿元的限额在几个小时内就卖光了。

与“高收益”的万能保险产品爆炸性地畅销相比，赠送出人意料的保险却很冷清。 即使是几乎免费提供的保险，实际上销售额(领取份额)也并不那么明显。 从最畅销的生命体所冒的一分钱意想不到的风险来看，《每日经济信息》记者翻阅成交记录显示，11月以来，成交数只有日均数十件，淘宝促销日成交数超过百件，与当天生命体旗下的万能保险10万件的销售额完全相比

虽然对vip专用的几种意大利类保险产品设定了一定的限制销售，但实际收到的份额很少。 太平洋保险会员特别享受一分钱的意外保险规定时，“每天10:00开始开放领取，每天限定40份，领取结束后立即停止”，但根据成交记录，12月以来，每天平均只领取1~2名会员。

保险业人士认为，目前为止，保险网络销售的爆炸性增长以高收益吸引顾客，打造理财品牌，但保障型销售产品并不完全令人满意，让更多人知道保险网络销售并信服，是目前保险网络销售面临的最