“保险产品游戏化营销加速 微信“摇出”万能险收益”

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经记者黄俊玲从北京出发

利用Wechat等工具，保险企业正在通过游戏化的营销方法，使长期以来在老百姓心中被认为条款晦涩难懂的保险产品更具吸引力。 继泰康人寿在微信上推出“寻求关爱”的保险产品后，近期各保险企业开始在微信上推出稍具创新性的保险产品，更加娱乐化。 在最新的例子中，5月7日，阳光保险在微信上推出了一种叫做“摇钱术”的产品。 也就是说，通过挥动手机可以获得理财的高收益。

业内人士认为，游戏化的方法有助于人们更容易接受保险产品，改变人们以前对保险产品条款的认识。 但是，目前市场上许多网络保险产品有一定的创新性，但没有触及保险产品本身，本质上没有引起顾客的诉求。 网络保险产品的创新可能还有很长的路要走。

手机“获取”产品收益

5月7日，阳光保险集团微信公众平台发布新产品“摇钱术”。 也就是说，通过挥动手机，获得了理财的高收益，截至5月11日16时22分，共有11044人参加。

据介绍，该产品的特殊之处在于，每个人购买该产品可以获得产品的收益各不相同，具体收益是多少，需要顾客通过手机“甩”。 例如，5月11日下午，《每日经济信息》记者第一次甩手机收益6.4%，第二次甩手机收益5.03%。 阳光保险提出的口号是:“我不满意，可以再挥一下。 每15分钟摇三次也可以。 直到满足！ "点击的收益(例如6.4 ) )进入投保人页面。 页面上说:“阳光生命快乐。 6.4 ) )的年收益率。 如果投10000元，90天后的预期收益为155元。 请在05月1116点49分之前购买。 又……”

之后，通过填写购买金额

(最低从100元起购买，限额10000元)、姓名、身份证号码等新闻，将作为下一次参保的一环进行……据悉，阳光保险此次推出的“摇钱术”产品的基础产品为“阳光人寿“理财一号”两者。 顾客给出的收益率超过90天预期年化收益率( 4.6 )的部分，以不重复赠与保险费的方式兑现)。

例如，小明在90天内提取了预期的年收益6.6%，成功购买了1000元，获得了赠与保险费4.93元。 赠与保险费计算公式: 1000×(6.6 ) ( 4.6 ) )×90/365=4.93元。

购买成功后，小明的账户价值很快变为1004.93元，购买后90天持续持有，仍享有4.6%的预期年化收益。

事实上，阳光人寿理财一号万能保险是普通万能保险产品，保险期5年，年化收益率4.6%，有担保收益率2.5%，退保费用90天内(含90天)收取1%，90天后无退保费用。

意大利保险是网络销售的主力产品/

据中国保险领域协会消息，年一季度已有47家人身保险企业通过网络渠道销售(以下简称网络销售)经营业务，网络销售年化规模保险费共计27亿1200万元，一季度人身保险领域保险费 其中，领域自建官网保费收入11.84亿元，网站流量7969.4万人，投保人59.9万人，参保件数56.5万件。 通过领域第三方渠道实现的保险费略高于官网销售，为15.28亿元，提供商数量为1647万件。

据介绍，保协今年第一季度首次增加了网络销售产品的数据统计。 目前，人身保险领域的网络销售产品为意外险、寿险和健康险，保费分别为15.99亿元、10.86亿元、0.27亿元。 其中，意外险是网络销售的主要产品，保费收入占近60%，且9成以上为通过第三方合作渠道销售的1年内短期意外险。 网络销售的寿险产品(主要通过企业主页销售)以万能保险为主，共销售10.6亿元，分红保险、投联保险、非分红保险仅销售0.3亿元。 健康保险产品在网络销售渠道的占有率依然很低，第一季度仅为1%。

意大利保险仍然是网络销售的主要产品，许多保险企业喜欢通过网络销售渠道主要推广中国太保这样的意大利保险产品。

最近，中国太保在官方微信账号上推出了“救生圈”系列产品。 根据购买注意事项，购买救生圈后扔给你的朋友，你的朋友点击帖子取出救生圈。 扔过来的救生圈未被捡起来就可以回收，未被激活的90天内将无效。

事实上，据了解，该“救生船”产品对应的保险产品为交通工具意外险(中国太平洋寿险企业世纪行c项)，保险期1年，保险金额2000元，其保险费1元，救生船对应1份意外险。

你能引出顾客的诉求吗？

4月底，永安保险公司提出了讹防保障，提出了“我要当雷锋，做正能量”的口号。 仅需2元，即可轻松获得1万元的防误保障。

据悉，永安保险此次在微信上推出的“雷锋放心”保险产品采用的是永安保险企业的“个人投诉风险责任保险条款”，实际上是一种普通的责任保险产品。

永安保险表示，“雷锋放心”的保险费为2元，保额为1万元，顾客可以通过扫描WechatQR码为自己和他人购买。 从首次投保成功之日起15天内(增值期)分享给WeChat的朋友圈或发给指定微信好友求力，保险额度将上升，最高保额可达20万元。 而且，顾客可以在“雷锋榜”上看到给力的排行榜，从而享受到小额保险产品的购买过程。

实际上，阳光保险最初推出“摇钱术”时，改为在摇钱树收益超过4.6%的情况下进行现金奖励，奖励保险费的形式。 对此，一家保险公司的周先生认为，这种方式有一定的争议。 信息显示，4月保监会发布的《关于规范人身保险企业网络保险经营相关问题的通知(征求意见稿)》中确定，不允许对保险企业进行保险费奖励(或现金奖励)的促销行为。 谈到互联网保险产品创新，周先生认为，某些红线不可触及，如虚假推广、违反反洗钱规定等。

周先生认为，保险创新可分为三个层面。 一是产品层面的创新，二是商业模式的创新，三是销售模式的创新。 他认为，“摇钱术”实际上是用销售费用辅助销售，只能说是销售手段的创新，但没有触及保险产品的本质，本质上没有刺激顾客的诉求。

但是，当游戏化的方法有助于保险产品的容易接受，有助于改变公众对保险产品条款的难以理解的认识时，业内人士给予了同样的营销支持。