“以销定产 四川信托率先转型财富管理”

本篇文章2133字，读完约5分钟

经记者周雅珏出生于成都

年12月12日，每日经济信息报社举办的“中国金融快速发展论坛暨第五届金鼎奖荣誉盛典”在上海举行。 四川信托凭借快速的业务增长、优异的业绩和持续增强的综合实力，获得了“年度最具竞争力的信托企业”奖。

此次“金鼎奖”由权威学术机构西南财经大学信托与理财研究所主办，主题为“深度改革新机遇”中国金融快速发展，对象为商业银行、信托、基金、证券、保险等财富管理行业。 根据学术机构海量数据，运用科学模型和研究方法，为中国高端投资者提供公正权威的金融财富技术商品、企业品牌和机构排名。

四川信托获得了“年度最具竞争力的信托企业”奖，多亏了优秀的企业综合实力。 截至2003年3季度末，四川信托累计管理信托财产规模超过5000亿元，存续管理信托财产超过2600亿元，净资产超过40亿元，累计为投资者创收超过400亿元，综合实力在信托领域排名第一。 四川信托成立还不到4年，在以前流传下来的业务快速发展模式中成效显著。

随着经济环境的下滑，另外在泛资管理的背景下，我国的金融结构逐渐转向混业经营。 信托领域的资产规模创历史新高，进入“10万亿后时代”，但整个领域的增长率放缓。 信托领域将结束高速增长阶段，进入领域转型升级阶段，寻求新的利润增长点。

今年年初，银监会印发了《关于信托企业风险管理的指导意见》( 99号文)，成为信托领域变革的推动力。 面对“泛资管理时代”的变革，四川信托率先打出变革牌，积极布局专业财富管理企业，着力打造“锦绣财富”企业品牌。 回到“受托理财”的信托本源。

四川省副行长严整在论坛上表示，中国私人财富市场蕴含巨大的增长潜力和巨大的市场价值，未来十年是中国私人财富管理工作迅速发展的“黄金十年”，信托逐渐成为中国财富管理市场的核心力量。

波士顿咨询企业发布的《年度全球财富报告》显示，近年来，中国私人财富增长势头强劲，至2009年达到22万亿美元，仅次于美国，居世界第二位。 随着中国经济实力的崛起，中国个人财产的快速增长将成为推动财富管理领域快速发展的引擎。

信托拥有最有利于财富管理制度的基因，信托企业作为唯一能够跨越资本、货币、实业三大行业的金融机构，能够充分体现财产传承的智慧，将资金、股权、债权、不动产等财富形式全部纳入信托财富管理框架，成为信托财产和个人的 财富管理业务也将成为信托业务新的蓝海。

严整表示，信托企业在财富管理市场未来的创新方向，应根据顾客需求的一些变化灵活变化，通过合理的制度安排和巧妙的设计，为用户量身定制的综合化服务方案。 服务计划不仅要考虑资产配置方面，也要考虑企业顾客的非盈利诉求。 例如，他们自己在旅行、收藏、公益慈善方面的诉求、家族财富传承的诉求、家族公司治理的诉求等。 我们需要实现真正的财富管理理念的转变。 这个概念的核心是从顾客的诉求出发，制造出顾客体验好的产品，增加顾客的粘性。 ”

四川信托推出的“锦绣财富”是服务模式和产品体验的新升级，将托业以前流传的“分产销售”转变为“分产销售”模式，在托业行业也处于领先地位。

锦绣财富”以客户关系为核心，以服务体验为主线，定位于国内最专业的财富管理和金融咨询服务平台。 锦绣财富平台分为四个板块，分别是开放的产品信息平台、专业化理财平台、家族财富定制平台、高端投资者俱乐部。 平台功能细分为用户提供专业化、个性化、多样化的理财信息、理财和家族财富管理服务。 在努力实现顾客财产价值增值的前提下，锦绣俱乐部也专注于为用户提供会员尊重服务，在健康医疗、儿童教育、投资收藏、旅游休闲等多方面为用户搭建交流与活动的平台，热情周到

为了充实产品线，在转型业务的过程中，四川信托今年的信托业务除了继续开展原有流传的房地产业务外，还迅速发展了证券投资类信托产品，实现了资产配置布局。

据wind统计数据，今年第三季度，四川信托因发行证券投资类产品而一跃成为该业务行业的“黑马”。 四川省私募基金发行量50只，总规模达59.5亿元。 从发行规模来看，四川信托已经跃居领域第一，在发行量上也位居领域第四。

在未来财富管理的商业模式中，四川信托主张应发挥整合资源的能力和特点，加强金融机构之间的合作。

严整说:“信托企业应该以开放的方式让专业机构办理专业事件。 未来的信托企业应该与其他机构在竞争中寻求合作，在合作中谋求快速发展，并打造自己的企业品牌。 例如，我们四川信托最近建立的“锦绣财富俱乐部”就是这样的尝试，希望形成财富管理平台，更好地为我们的顾客建立多元化的产品服务体系制度。 ”

据悉，四川信托在财富管理行业的布局不仅在业务层面寻求创新，在信托模式“接触网络”方面也有新的尝试，利用互联网和移动网络聚集顾客思维开展财富管理工作。

严整说，信托在财富管理时代需要跨界借势促进自身的快速发展。 作为目前发展迅速、更新速度较快的网络和移动网络，开始渗透到我们生活的各个角落。 信托应该利用互联网渠道效率的特点提高财富管理服务 时代在变，经济在变，财富管理领域在变，但是我们的资源管理机构如果不能强势变化，必将随着时间的推移被淘汰。 这项创新对公司的变革可能是巨大的，但只要是符合顾客诉求的改善创新，就可以为信托在资源管理领域站稳脚跟提供原动力。