““羊毛党”盛行背后：P2P大打客户争夺战获客价钱渐升”

经记者邓莉苹果出生于深圳

《每日经济信息》记者表示，多做优惠活动的p2p平台，或多或少都会遇到“羊毛党”。 例如，红岭创投在今年的“双十一销售节”期间推出“注册送50元”活动时，意识到活动当天注册客户超过2万人，平台也在中间有“薅羊毛”投资者，在活动进行期间，

对于“羊毛党”，很多平台明明知道存在，却没有好办法，一点点的活动也会及时推出。

我知道可能有「()薅羊毛的投资者)，但是我们没有什么好办法。 ”一位p2p平台的人说。

事实上，“羊毛党”存在的背后，与当前p2p领域的激烈竞争和资金争夺密切相关。 在业内人士看来，随着p2p领域进入者的增加、领域竞争的加剧，p2p平台想要获得越来越多的客户和资金是理所当然的，但随着平台普及方法的多样化，p2p平台的获取价格也在增加。

利用各种活动抢夺客户

在各电子商务公司密集参战“双十一艺术节”、“双十二”等活动后，许多p2p平台也在一点点特殊时刻推出各种优惠活动来吸引顾客。

今年“双十一销售节”期间，红岭创投、拍卖贷等p2p平台发布了相关活动，在“双十二”期间，投资哪个网等平台下载APP并注册体验金，迷你贷款向投资者发送现金

据悉，p2p平台的上述宣传活动也确实取得了一定的效果。 第一网贷公布的数据显示，12月12日当天，全国p2p网贷平台总参与人数为18.35万人，比上个工作日增加5.42万人，上涨41.95%，为基期日均参与人数的10.55倍。 当天，全国p2p网贷平台借贷总额为21.55亿元，比上个工作日的15.20亿元增加6.30亿元，上涨41.55亿元。

除了刚刚开始节气的活动以外，很多p2p平台日常都会做一些优惠活动，吸引新投资者，留住老客户。 其中，新上线平台的各种优惠活动相对增多。

在业内人士看来，由于领域竞争较大，p2p平台为了吸引投资者，必须推进一些活动，即使有一些“羊毛党”，也必须继续开展相关活动。

另外，记者表示，除了上述措施外，许多p2p平台在小型论坛和展会上也非常积极活跃。 像今年的深圳金博会一样，会有很多p2p平台参加，另外，平面广告、网络宣传等方法，各平台的采用率也很高。

据前金所相关人士介绍，目前p2p投资者总数约为70万人左右，这个数量真的很低，p2p目前的市场渗透率很低，需要大量推广。 另一方面，现在的p2p平台大了近2000家，僧多粥少。 因此，大规模的顾客教育和培养也是必要的。

联金所coo刘哲对《每日经济信息》记者表示，p2p领域竞争激烈，领域洗牌迫在眉睫。 成交量对任何平台都非常重要，营销宣传对成交量的提高有积极意义。 特别是中小平台，自有品牌曝光度有限，产品竞争力通常只能通过百度竞价、在线广告投放等方式来宣传自有网站。

价格高的企业不利于平台的快速发展

p2p平台宣传的巨大投资必然伴随着平台价格的增长。

“随着竞争的扩大，各平台在宣传上的价格肯定也在增加。 ”一位p2p平台的负责人说。

据众多p2p平台相关人士介绍，以众多平台使用的百度宣传为例，目前p2p平台多为百度上的竞价、企业品牌区域、官网认证。 竞价是指大家都知道的关键词搜索。 百度根据关键字的点击量收费。 通常，平台的投资额至少每天两三千元，有些可能会越来越多。 光这一点，一个平台一月的费用就要几万元到几十万元。

此外，许多p2p平台将与第三方网站合作，如在网贷之家、网贷天眼等第三方信息平台上刊登广告。 这些网站的广告费用每月在数万元至10万元以上，而软文也是许多平台常用的推广方法，这方面的费用通常也是每月几千元。

《每日经济信息》记者了解到，相关金融展览会也是p2p平台首选的推广方式，具体参展费用一个平台通常在20万~30万元之间。

一位p2p平台相关人士表示，粗略计算，p2p平台的宣传投资，少则在数十万元至数百万元之间，其中甚至可能达到数千万元。

很明显，不断增加的宣传费也推高了p2p平台的客流量。 目前，中小型平台获得新注册客户的费用通常为10~100元，但购买率不高。

一位p2p平台人士表示，对新兴(中小)平台来说，获得一名注册客户的价格大致在60元( 80元，购买率约为10元)，据此计算，一名比较有效的客户的获得客户价格在600元) 800元之间

高额的获客价格也不利于p2p平台的健康快速发展，刘哲认为，这种模式实际上是没有办法的，是不可持续的。 目前p2p平台利润非常少，亏空的平台不少，所以资金花多了宣传价格高，但不宣传也没有其他更好的客源渠道。

第一网贷分析师在评价p2p平台“双十一销售节”、“双十二”的参与情况时表示:“从双十一销售节和双十二的交易额来看，数字相当接近，p2p网贷理财节的组建是p2p网贷平台的一贯 通过频繁的营销体验活动，可以做大p2p平台，但要保证平台走得更远并不容易。 人工制造节的喧嚣后，如何找到稳健快速的发展模式，是平台方面需要思考的问题。 ”

刘哲也认为，处理烧钱宣传，根本在于p2p平台必须创新经营。 要点是在商业模式的创新和产业链的扩大上下功夫，相继推出有竞争力的产品。 只有这样，口碑效应、企业品牌效应才能逐渐发挥作用。