“P2P平台赔本赚吆喝 “羊毛党”年化收益可达20%”

经记者史青伟出生于上海

说起“双十一销售节”和“双十二”，很多人都会首先想到电商的购物嘉年华。 但实际上，许多p2p平台至今仍在特殊时刻推出多个优惠项目和活动标志。 与这些优惠活动相比，有一群投资于各活动目标的投资者，在业内被称为“羊毛党”。

那么，“羊毛党”产生的背景是什么？ 给平台和投资者带来了什么？ 和在网络贷款领域打新家庭有什么不同？ 未来如何快速发展呢？ 为了回答这些问题，这次纵观领域，《每日经济信息》记者对此进行了深入的采访和解析。

《每日经济信息》记者表示，目前，专门针对p2p平台优惠活动和活动目标的“羊毛党”年收益高达20%，收益相当可观，但对平台来说是赔钱赚钱的呼声。

对此，业内人士表示，一些平台提供的优惠活动存在操作不规范的问题，但临近年底，p2p平台可能会积累风险，投资者对活动的态度趋于保守。

年化收益率达到20%

p2p资深投资人李女士告诉《每日经济信息》记者，她经常投资p2p平台的各种活动标志，加上返利和商品赠送等项目收益，年化收益率达到20%，远远超过p2p的普通标志收益

以投资的迷你贷款为例，该平台近期推出优惠活动，新注册客户可获得100元红包，投资2000元红包，可获得20元红包，再加上返利的60元红包。 投资20000元以上，可以完全利用注册红包和返还奖励，收益会更高。

“在APP完成最初的投资后，还会再回来10元，所以最初的投资额为20000元，很快就会变成1100元，相当于马上获得5.5%的利润。 其中嘉财有道投资计划的年化收益最多为14%，总收益为19.5%。 ’李先生说。

李先生还告诉记者，将京东和天猫分别推出的“白条”产品作为“双十一艺术节”的目标，将免费“节约”的钱用于理财。

根据李先生的计划，自己选定约2万元的家电，分期2万，免费12个月，然后找到可靠的p2p投资平台，这2万元的年收益可能在12 %~14 %左右。 选择p2p平台，不仅可以获得正常全年14%的收益，还可以在“双十一销售节”的时候参与投资、预定，多回0.5%

“这个活动一般是短期的，很多和新注册的客人相比，整体收益很高。 ’李先生说。

网贷之家专栏作者东方风也告诉记者，他投资过很多平台的优惠活动，如融资和有利网等，秒标也投过很多，收益需要看当时的行情，但收益要比常规标的高

根据东方风的介绍，优惠活动有几种形式。 第一个是阈值型。 例如，投资者为了获得投资秒标资格，需要投一定金额的第二个是注册并寄送优惠券。 例如，发送30元或50元的红包，可以在投标时扣除。 例如，如果投资1000元可以用30元抵扣，可以兑现30元。 三是平台与新人进行比较，发放虚拟体验金。

“年，武汉中财网上开业时，充值5000元送200元虚拟现金，投标后可以取出，这个收益很高。 但是现在新手注册寄了1000元，利率也不高，8.8%的样子，期限也不长，一个月或者几十天就回来了。 ’东方风表示。

按照东方风的说法，最“疯狂”的是青岛世纪的创意平台，国庆节前后，投资者只要登录这个平台，就会送2000元的虚拟钱。 而且虚拟资金可以投一年，利息归投资者，邀请下一家也有奖励，投资后可以提取。 但是，他不充值一分钱就赚了6，700元。 但是，再也没有像现在这样的机会了。

有些活动标记有不合理之处/

《每日经济信息》记者浏览各大p2p平台网站，在今年“双十一艺术节”前夕，不少人发表了“双十一艺术节招标发大奖”、“送礼”、“收回投资”等言论。 战略上，有直接投指定金额发红包的，也有微信抽奖发大礼物的，还有企业直接进行竞争游戏和投资比赛的。

一位投资者表示，有一次，p2p平台发起了新客户高额初次投资回收奖励活动后，老客户可以更有效地推荐新客户的注册投资，从而获得推荐奖。 此外，除了最初投资回归的活动外，还可能会重复激励措施。 每次推荐新顾客注册和认证，都会得到40元的红包。 在推荐的新顾客活动期间投资10万元的话，可以获得500元的现金奖励(按推荐投资金额的0.5%发行)。 之后的推荐激励以推荐投资金额的1%发行，没有上限。

但是，东方风也告诉记者，在小平台瞄准优惠活动的过程中，一般也会出现一些不规范的地方。 其中，有两个共同的优势。 一是因为投资者的资金是虚拟的，投资者没有实际转账。 二是后面的借款人也是虚拟的，只是虚拟的游戏，所以不规范。

“投资者收到的虚拟资金的投资周期由平台决定，虚拟资金通常有效三个月。 这样的方法是利用大多数人普遍贪婪的心理，这种营销方法与监管部门提倡的监管政策背道而驰。 ”据东方风称，不赞成使用优惠活动标志进行营销，从而加剧了平台的运营价格。 对于一些不规范的平台，监管层确定p2p平台不能虚拟化项目，资金必须与项目一对一对应，但优惠活动的部分目标资金是虚拟化的，难以一对一对应。

不可否认，以前流传的p2p网络贷款宣传方法难以达到理想的效果。 业内人士认为，目前p2p网络贷款平台在企业品牌上尚未达到广泛的认识效果，网络贷款投资理念未进入千家万户，这是一条漫长的道路。

关于推出活动目标的目的，我向内部人士《每日经济信息》记者表示，希望利用优惠活动目标，通过活动大幅激活平台现有投资者。

事实上，不仅一些平台操作不符合规则，近期火热的股市也绕过了一些投资者，原p2p投资者对各种优惠和活动兴趣下降，态度和保守。 而且，临近年末，p2p平台的风险正在积累。 根据网贷之家统计，12月12日前，浙江先后出现京浙信贷、聚科勒、君茂富、轻纺城金融、全民信贷6个问题平台。 对于许多p2p平台来说，如何维护越来越多的客户面临着巨大的挑战。

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原因

“羊毛党”盛行的背景:在p2p大热客争夺战中，客流量不断上涨。

经记者邓莉苹果出生于深圳

《每日经济信息》记者表示，多做优惠活动的p2p平台，或多或少都会遇到“羊毛党”。 例如，红岭创投在今年的“双十一销售节”期间推出“注册送50元”活动时，意识到活动当天注册客户超过2万人，平台也在中间有“薅羊毛”投资者，在活动进行期间，

对于“羊毛党”，很多平台明明知道存在，却没有好办法，一点点的活动也会及时推出。

我知道可能有「()薅羊毛的投资者)，但是我们没有什么好办法。 ”一位p2p平台的人说。

事实上，“羊毛党”存在的背后，与当前p2p领域的激烈竞争和资金争夺密切相关。 在业内人士看来，随着p2p领域进入者的增加、领域竞争的加剧，p2p平台想要获得越来越多的客户和资金是理所当然的，但随着平台普及方法的多样化，p2p平台的获取价格也在增加。

利用各种活动抢夺客户

在各电子商务公司密集参战“双十一艺术节”、“双十二”等活动后，许多p2p平台也在一点点特殊时刻推出各种优惠活动来吸引顾客。

今年“双十一销售节”期间，红岭创投、拍卖贷等p2p平台发布了相关活动，在“双十二”期间，投资哪个网等平台下载APP并注册体验金，迷你贷款向投资者发送现金

据悉，p2p平台的上述宣传活动也确实取得了一定的效果。 第一网贷公布的数据显示，12月12日当天，全国p2p网贷平台总参与人数为18.35万人，比上个工作日增加5.42万人，上涨41.95%，为基期日均参与人数的10.55倍。 当天，全国p2p网贷平台借贷总额为21.55亿元，比上个工作日的15.20亿元增加6.30亿元，上涨41.55亿元。

除了刚刚开始节气的活动以外，很多p2p平台日常都会做一些优惠活动，吸引新投资者，留住老客户。 其中，新上线平台的各种优惠活动相对增多。

在业内人士看来，由于领域竞争较大，p2p平台为了吸引投资者，必须推进一些活动，即使有一些“羊毛党”，也必须继续开展相关活动。

另外，记者表示，除了上述措施外，许多p2p平台在小型论坛和展会上也非常积极活跃。 像今年的深圳金博会一样，会有很多p2p平台参加，另外，平面广告、网络宣传等方法，各平台的采用率也很高。

据前金所相关人士介绍，目前p2p投资者总数约为70万人左右，这个数量真的很低，p2p目前的市场渗透率很低，需要大量推广。 另一方面，现在的p2p平台大了近2000家，僧多粥少。 因此，大规模的顾客教育和培养也是必要的。

联金所coo刘哲对《每日经济信息》记者表示，p2p领域竞争激烈，领域洗牌迫在眉睫。 成交量对任何平台都非常重要，营销宣传对成交量的提高有积极意义。 特别是中小平台，自有品牌曝光度有限，产品竞争力通常只能通过百度竞价、在线广告投放等方式来宣传自有网站。

价格高的企业不利于平台的快速发展

p2p平台宣传的巨大投资必然伴随着平台价格的增长。

“随着竞争的扩大，各平台在宣传上的价格肯定也在增加。 ”一位p2p平台的负责人说。

据众多p2p平台相关人士介绍，以众多平台使用的百度宣传为例，目前p2p平台多为百度上的竞价、企业品牌区域、官网认证。 竞价是指大家都知道的关键词搜索。 百度根据关键字的点击量收费。 通常，平台的投资额至少每天两三千元，有些可能会越来越多。 光这一点，一个平台一月的费用就要几万元到几十万元。

此外，许多p2p平台将与第三方网站合作，如在网贷之家、网贷天眼等第三方信息平台上刊登广告。 这些网站的广告费用每月在数万元至10万元以上，而软文也是许多平台常用的推广方法，这方面的费用通常也是每月几千元。

《每日经济信息》记者了解到，相关金融展览会也是p2p平台首选的推广方式，具体参展费用一个平台通常在20万~30万元之间。

一位p2p平台相关人士表示，粗略计算，p2p平台的宣传投资，少则在数十万元至数百万元之间，其中甚至可能达到数千万元。

很明显，不断增加的宣传费也推高了p2p平台的客流量。 目前，中小型平台获得新注册客户的费用通常为10~100元，但购买率不高。

一位p2p平台人士表示，对新兴(中小)平台来说，获得一名注册客户的价格大致在60元( 80元，购买率约为10元)，据此计算，一名比较有效的客户的获得客户价格在600元) 800元之间

高额的获客价格也不利于p2p平台的健康快速发展，刘哲认为，这种模式实际上是没有办法的，是不可持续的。 目前p2p平台利润非常少，亏空的平台不少，所以资金花多了宣传价格高，但不宣传也没有其他更好的客源渠道。

第一网贷分析师在评价p2p平台“双十一销售节”、“双十二”的参与情况时表示:“从双十一销售节和双十二的交易额来看，数字相当接近，p2p网贷理财节的组建是p2p网贷平台的一贯 通过频繁的营销体验活动，可以做大p2p平台，但要保证平台走得更远并不容易。 人工制造节的喧嚣后，如何找到稳健快速的发展模式，是平台方面需要思考的问题。 ”

刘哲也认为，处理烧钱宣传，根本在于p2p平台必须创新经营。 要点是在商业模式的创新和产业链的扩大上下功夫，相继推出有竞争力的产品。 只有这样，口碑效应、企业品牌效应才能逐渐发挥作用。

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趋势

互联网金融整合加速“羊毛党”的价值将逐渐降低

经记者朱丹丹丹从北京出发

今年以来，随着网络贷款领域的快速发展，投资者中也逐渐出现了“黄牛党、新族打、羊毛党”等群体。

根据网贷平台首席执行官石鹏峰的分析，由于新平台相关情况较少，投资者不容易发现欺诈和讨价还价的意图，“羊毛党”可能很容易碰到问题平台。 而且，在“羊毛党”集体行动威力大、活动规则不完备的平台上，活动经费的大部分可能会被“羊毛党”夺走。

银湖网副总裁李俊超指出，p2p平台吸引“羊毛党”往往是为了增加客户数量，转型为投资者的比例不高，实际上是赔钱赚吆喝。 但该集团短期内将成为平台争夺顾客的目标对象，而互联网金融进入整合期后，“羊毛党”的价值将逐渐下降。

被投资者或平台暗算

值得注意的是，虽说“羊毛党”早出高收益，但并非没有风险，一旦遭遇短命平台，风险必不可少。

近日，记者在第三方网络借贷论坛上看到投资者表示，p2p平台荣锦创投上线仅一天，不少“羊毛党”的年化收益率就达到20%，有0.8%的追加奖励，开户金额高达20元

“《羊毛党》的投资规律有几大优点。 1、对比性强。 通常只看活动中的平台； 2、流动性高。 一发不可收拾地换个地方，活动结束后马上出去3、综合性收益率高。 因为在活动期间，平台会提供很多优惠政策和奖励； 4、需要消耗很多能源。 要发现和研究平台活动，投资者需要花很多时间来寻找投资目标5、投资对象往往是新平台。 新平台上线后，将会进行一点预热活动。 此外，平台还将拨出更多经费用于宣传。 如果活动没有吸引力，谁也不会来。 ”石鹏峰指出。

中国电子商务研究中心网络金融部助理国务卿钱海利认为，“羊毛党”投资方式面临的风险主要有两个。 一个是平台跑，另一个是被平台玩弄。

钱海利分解表示，“羊毛党”通常快进快出，光吸引“羊毛党”不仅会提高运营价格，也不容易留住真正的顾客。 而且，在真正喜欢“羊毛党”的平台中，也有欺诈平台。 这个平台最容易跑，“羊毛党”不仅不受羊毛束缚，连本钱也保不住。 另外，小平台打着注册账号发多少奖金的幌子吸引顾客，但实际操作必须投资钱才能还，或者是不提取约定的奖金金额，最终还是平台

李俊超银湖网副总裁向记者表示，大部分“羊毛党”并不打算实际选择互联网金融平台进行理财投资，因此没有认真调查平台的风控能力和背景实力，而是为了获得奖品(金)而尝试注册投资 这样，显然风险很高，但幸运的是大部分“羊毛党”通常不进行大额投资。

“羊毛党”的投资模式不可持续

事实上，在“羊毛党”备受瞩目之前，喜欢追求高收益、风险也很高的p2p网络贷款打新族很盛行。 但是，从今年开始，由于平台持续倒下，一点点的投资者纷纷退出了新的行列。

“《羊毛党》和新族狩猎的异同: 1、对象相似。 新第一是新在线平台，“羊毛党”也是； 2、目的相似。 两者都是为了追求高综合效益3、投资周期不同。 新族投资周期可能是平台上线的1~3个月，但“羊毛党”主要由平台的活动周期决定； 4、忠诚心不同。 新民族在新时期通过对平台的深入了解和信任，有可能继续或壮大投资，但“羊毛党”通常在活动结束后马上走人。 ”石鹏峰指出。

李俊超对记者表示，“羊毛党”与打新族各不相同，打新族就是投资新线上平台进行理财，获取新平台初期为吸引投资者而给予的高收益和奖品。 “羊毛党”只需要在平台上注册或者有选择地参加活动，获得物质奖励。 对平台来说，新族打比“羊毛党”更有价值，但随着新平台层出不穷，新族打少了，平台不得不追赶“羊毛党”。

那么，p2p网络贷款“羊毛党”的未来会怎么样呢？

钱海利表示，对投资者来说，远离“羊毛党”是主流，“羊毛党”只是为了赚取微薄的利润，而无视对整个平台的判断。 对平台来说，利用适当的优惠政策吸引顾客是一种营销手段，但如果只是吸引羊毛客来提高运营价格，与活动的初衷相悖，也很难获得真正的顾客。

投资coo程晗则指出，“羊毛党”和网络贷款打新族，其实都是典型的“投机者”。 很多人说“羊毛党”打新族是专业投资者，但个人并不这样认为。 成熟的投资者不会玩这种“愚蠢的游戏”。 不存在侥幸的心理。 对很多年轻人和“羊毛党”说，所谓的“六不投”(也就是利率太高的不投，利率太低的不投，没有风控的不投，没有抵押的不投，不专业的不投，普 虽然看起来可以稍微阻断风险，但实际上“羊毛党”和网络贷款打出新的投资模式本身就是一种高风险的游戏，有其内在含义