“市场诉求带来新机遇 革新驱动诚益通更添助力”

3月19日上市首日，诚益通( 300430，sz )上涨44 )，次日重封涨停，市场表现出资本对该制药、生物产品自动化控制系统整体处理方案提供者的热情支持。

诚通的主要业务是医药、生物工业自动化控制系统的开发、设计、生产和销售，企业依靠自主开发的核心技术和自主生产的关键设备和零部件，面向大中型制药、生物公司提供个性化的自动化控制系统产品和整体处理方案。 主要客户有海正药业、鲁抗医药、健康元、伊品生物、东阳光、广济药业、联邦制药及科伦药业等。

近年来，医药工业和生物产业对提高人民生活质量，促进经济快速发展，处理人口、健康、粮食等问题具有重要意义，逐渐受到国家的重视，这些产业和自动化设备的结合也越来越重要。 以医药工业自动化领域的市场诉求为例，有机构预测，到了2010年，我国的这一诉求将增长到469.34亿元。

生物医学自动化的诉求很广

医药工业对保护和增进人民健康，提高生活质量，促进经济快速发展和社会进步有着非常重要的作用，因为这一直受到国家的重视。 随着我国城市化进程的加快、人口快速老龄化、国家医疗体制改革等因素的影响，我国医药工业近年来一直保持着快速增长。

随着社会的快速发展，居民收入生活水平的提高、城市化率的提高和老龄化带动了医药费用的内在性诉求，而医疗体制改革是医药诉求持续释放的重要推动力，使医药工业得以促进和快速发展，制药公司为了满足不断增长的市场诉求，纷纷新建了生产线。 另一方面，为了满足gmp、fda等标准持续提高的要求，医药公司同样需要不断改善和更新工艺技术和生产条件。 自动化控制系统的引进可以大大提高药品的生产质量和效率，减少生产过程的风险，最大限度地满足gmp、fda等标准对药品生产的要求。 在医药工业迅速发展、强制gmp认证的大背景下，我国主要制药公司近年来不断扩大固定资产的投资规模。 统计局数据显示，从2006年开始的一年间，中国医药制造业固定资产投资额迅速增长，全年医药制造业累计固定资产投资额达到4526.83亿元，过去7年复合增长率为29%。

在生物产业中，随着科学技术的交叉渗透，工业自动化技术被广泛应用于微生物技术中。 随着微生物对大规模培养技术的深入研究，以及对发酵工艺参数时变性、多样化、耦合性和不确定性的认识，现代微生物技术建立了基于过程动力学的数学模型，并建立了专家系统、模糊控制、神经元互联网、混沌理论等一系列现代产品 工业自动化技术与微生物技术的结合，带动了生物产业向规模化和可持续发展的快速发展。 作为当今国际科技快速发展的第一推动力，生物产业对处理人类面临的人口、健康、粮食、能源、环境等首要问题具有重要的战术意义。

面对医药与生物领域和自动化技术结合的迫切需要，此外，大型医药公司加大固定资产投资力度形成规模化生产，进一步降低单位固定价格形成领域竞争门槛，将部分中小同业竞争对手挤出市场，市场集中度和市场份额仍居高不下，未来几年制药公司固定资产投资额仍将居高不下。

某机构预测了对医药工业自动化领域的市场诉求，但以年中国医药工业固定资产投资额4526.83亿元为基数，根据医药领域工业自动化投入占医药工业固定资产投入5%的比例和年均20%的固定资产投资复合增长率估算，年中国医药工业自动化领域的市场诉求为469.34亿元

医药工业的高速发展和产业升级的原动力，以及医药公司为市场竞争所需的固定资产投入，将为我国医药工业自动化领域带来新的快速发展机会。

近年来，受医药工业快速发展、药品生产和质量管理规范越来越严格等诸多因素的影响，制药企业对自动化设备的诉求逐年增加，促进了工业自动化领域的健康快速发展。 虽然我国的自动化水平和国外先进水平有一定的差距，但通过消化吸收国外先进技术和自主创新，我国逐渐掌握了医药工业自动化的核心技术，与国外的差距逐渐缩小，有些技术已经接近世界先进水平，基本可以满足国内制药公司的诉求。

创新型企业在竞争中突围

面对巨大的市场诉求，产业政策等方面的扶持也给企业的快速发展带来了机遇，但并非没有竞争，而是最先有国外同类竞争者突飞猛进。

目前，在海外同类公司中，德国西门子企业、瑞士abb集团、美国爱默生电气企业、洛克威尔自动化企业等，已有数十年的历史。 欧美发达国家的技术代表着当今世界的最高水平，其产品经过长期锻炼和改进，技术先进，质量可靠，具有很强的企业品牌和技术特点。 作为综合工业自动化服务的提供者，这些企业不仅在制药行业，而且在冶金、石油、化工、有色金属、机械等所有领域的工业自动化行业都具有很强的竞争特点。

从领域快速发展的角度看，医药工业产业升级和自动化控制系统多而复杂的程度逐渐提高，为加快产品生产、保证产品质量、扩大产品出口等目的，制药企业有技术、资金实力，对医药工业了解深刻、深入 因此，目前医药工业自动化市场呈现两极分化的态势，技术和研发实力弱的自动化企业将逐渐被市场淘汰，具备自主知识产权和核心产品的自动化企业将成为领域的领头羊。

面对这些现实问题，诚益通立足于技术创新和产品创新，不断提高产品技术水平，拓展营销渠道，近三年来主营业务收入和销售产品数量逐年稳步增长。 由于企业所属领域集中度低、工作单位数量多，少数企业掌握了核心技术，具备了较大的规模和较快的成长性，此外其他企业的规模和技术实力有限。 企业经过多年的快速发展，营业收入稳步增长，在医药、生物工业自动化领域处于领先地位。 企业为国内医药知名公司提供自动化控制系统，并与其长期保持合作关系。 近年来，企业销售额的增长幅度都超过了领域平均水平。

与常规制药机械制造商不同，企业没有提供配套的生产线，而是根据顾客的诉求，为制药、生物公司的最终顾客提供定制的自动化控制系统及相关辅助设备，作用于发酵罐、反应器等生产设备(被控制对象)，原料药物中间体、

企业长期集中于医药和生物产业，积累了丰富的经验和问题处理方案，并自主生产了部分关键零部件。 针对国外同行业竞争对手，企业提供的自动控制系统处理方案具有良好的性价比国内主要同行业竞争对手，企业投入越来越多的财力和物力对医药和生物产业进行了深入的研究和技术创新活动，结合丰富的领域经验进行了高技术标准和高适用性的自动化控制系统 面向国内其他自动化系统供应商，企业可以提供从局部机组自动化控制系统到新建生产线的全面的自动化控制系统处理方案，技术全面。

财务数据良好的筹资更有动力

诚益通的财务数据显示，全年企业营业收入3.19亿元，比去年同期增长11%，母公司净利润实现5207万8000万元，比去年同期增长6.91%。 此外，企业各产品毛利率基本稳定，年三项业务毛利率为35.38%、36.28%、90.38%，综合毛利率和净利率分别为36.41%、16.30%。

此次发行1520万股，占发行后总股本的25%； 发行价格为18.91元，募捐总额为2.87亿元，扣除约4090万元的发行费用，募捐总额为2.47亿元。 资金流向包括医药及生物工程自动化控制系统产业化项目、研发中心建设项目及流动资金的补充。

此次募资项目之一的医药和生物工程自动化控制系统产业化项目符合企业主要业务，本项目以全资子公司北京诚益通科技有限企业为实施主体，新建医药和生物工程自动化控制系统产业化生产基地，项目周期3年，建设周期1个

值得注意的是，企业目前的生产能力已接近饱和，不能满足企业未来业务增长的诉求。 因为该项目的建设有助于企业调动市场快速发展机会，扩大生产服务规模，保持业务高速发展势头，提高企业整体盈利能力，在各地宣传企业领先的医药、生物工业自动化控制系统处理方案，巩固领域的领先地位

另一个募捐项目研发中心的建设是在整合企业现有研发资源的基础上，建设行业领先的自动化技术和产品研发中心。 项目完成后，公司的研发能力将大幅提高，企业研发中心的软硬件水平将得到提高，保障为引进领域的高端人才进行研发团队的培训建设。

医药、生物工业自动化领域是技术创新和技术密集型领域，涉及自动化控制理论、制药技术、新闻技术、流体工程、电子电路、嵌入式软件和系统可靠性设计等各行业的综合知识，这对公司的技术和研发能力提出了很高的要求。 研发中心建设项目也是以处理公司快速发展过程中的技术和研发等问题为首要，如上所述，技术和研发实力弱的自动化企业将逐渐被市场淘汰，具备自主知识产权和核心产品的自动化企业将成为领域的领头羊。

诚通近年来通过逐年加大投入力度，扩大了企业的研发和技术人员队伍，截至2004年12月31日，企业拥有研发、技术人员158人，具备较强的研发设计能力和将其产业化的能力。 目前，全领域处于快速发展阶段，技术转型迅速，顾客对产品和服务的技术要求不断提高，研发中心建设的实施有助于提高企业的技术和研发水平，保持和提高企业在行业内的领先地位。