“泰康人寿7省市4年排名沉浮记”

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黄俊玲经记者刘锋从北京、成都出发

二十多年来，中国的寿险业没有今天这么困难。 受银保新政和新会计准则的影响，中国人寿保险业持续高增长逐年停止。

值得注意的是，在领域快速发展低迷的时候，有一点关系到领域未来几年快速发展的重大事情和变革正在发生。 保监会全面推进还款能力体系建设，计划用3~5年时间建设第二代还款能力。 保监会积极推进保险资金市场化改革，放松管制，扩大投资范围； 随着工业银行收购金盛人寿被批准，银保类保险的势力进一步壮大，为未来领域的变局埋下了伏笔。

注定要成为人寿保险领域变革的一年！

从本周开始，《每日经济信息》《保险周刊》将继续报道“寿险大变局”系列，从企业到领域记录和分析寿险领域的变化。

第一期报道称，我们将目光投向了人寿保险领域的明星企业——泰康人寿。

近两年来，泰康人寿的快速发展速度变慢似乎是不可避免的事实。

在中国保监会日前公布的年1~4月寿险企业原保费数据中，泰康人寿原保费收入268亿元，比去年同期下跌7.5%，市场排名第六。 其老对手本保险保费为416亿元，同比增长13.6%，市场排名仅次于中国人寿和平安人寿，位居第三。

泰康人寿、本保险——这两家公司同年成立，曾被业界视为寿险保费“探花”的有力争夺者的两家企业，如今差距越来越大……

泰康怎么样了？ 本周，《每日经济信息》通过大量数据，恢复了泰康人寿这几年的沉浮进退。

/全国排名/

泰康，本趋势分化年是一个分水岭

1996年8月，当时的保险业监督机构中国人民银行批准了本保险和泰康人寿两家寿险企业，两者分别成为国内第4家和第5家内资寿险企业。 同年同月诞生，总部又设在北京，泰康和本从诞生之日起就被视为天然的同行竞争对手。 这16年间，在这个人寿保险行业的“京城德比”中，本、泰康交替领先，各有胜负。 这样的状况一直持续着，终于拉开了差距。

《每日经济信息》记者查阅了2008年至2008年4月的保险费数据，得知对于本保险和泰康人寿两家公司历时10多年的排名战来说，年是具有分门别类目的意义的关键一年。

数据显示，2008年和2009年，泰康人寿均以微弱的特点领先于本保险。 当时，泰康人寿居年市场第4位，本保险居第5位，两家企业的保险费相差最多只有20亿元，2009年是泰康人寿最接近“探花”之位的一年。

2009年，与寿险市场勾结的年度最大信息是太平洋人寿、本保险、泰康人寿三家企业的“寻花”争夺战。 当时，本、泰康两家企业对太平洋人寿的寿险“探花”地位受到强烈冲击，2009年2月，泰康人寿以1~2月137亿元的保费收入首次超过太平洋人寿，进入月度探花地位。 2009年5月，太平洋生命体以7亿元之差超过泰康，恢复了“探花”的地位。 2009年末揭开谜团，太保寿花了675亿元捍卫“季军”地位。 泰康人寿保险费收入670亿元，以5亿元之差遗憾失去“季军”，排名第四。 本保险费收入667亿元，与泰康相差不到3亿元，屈居第五位。 值得注意的是，2009年底，中央汇金成为本保险的第一大股东，本保险迎来了历史机遇。

果然，进入年中，更新后的本保险终于迎来了翻盘的机会，到年末本保险上升至第二位，以936亿元的保费收入超过太平洋人寿，首次进入领域第三位。 与此相反，太平洋人寿保险费为919亿元，降至第四位。 泰康人寿保险费为867亿元，从原来的第4位下降到第5位。 值得注意的是，老年人寿险的走势抬头，为养老金领域发生变化埋下了伏笔。 年人寿保险以824亿元的保险费收入排名第六，与排名第五的泰康人寿的保险费相差不过43亿元。

年来，受统计口径变化等影响，泰康人寿排名进一步下跌。 年末，中国保监会公布的数据显示，泰康人寿保费收入679亿元，市场排名下滑至第6位。 另外，老对手的保险费为947亿元，继续稳定在市场第三位，与泰康的差距也扩大到了250亿元以上。 寿险保费收入达到703亿元，超过泰康24亿元，寿险保费收入首次进入市场前五位。

年前4个月，泰康人寿与本保险的差距扩大到148亿元。 另外，泰康人寿也未能在今年前4个月超过人保寿险，两者相差15亿元。

本保险的李先生在与《每日经济信息》记者交流时表示，目前泰康在保费排名上落后于日本，第一是这几年图书发展速度比较快，泰康的快速发展速度相对要慢一些。 以前泰康和图书都想在保险费规模上赶超太保，经过这几年的快速发展，图书做到了，但泰康做不到。

泰康人寿黄表示，泰康没有超过本，但目前泰康已经开始转型，最简单的表现就是银保的保险化，将一些养老保险、健康保险产品与银保渠道配套销售，泰康银保渠道的大宗保险产品也没有停止销售 在他的感觉中，泰康现在不着重保险费的规模，而是重视保险费的内涵价值，所以他认为在保险费上超过泰康是正常的。

/地区市场/

七大寿险市场调查:泰康人寿排行榜四年变迁

在国内保险市场上，北京、上海、广东、江苏、山东、河南、四川7个省市相当于保险费战术的“重镇”。 在保监会公布的今年前四个月的保险费数据中，这七个地区的保险费之和占全国总保险费的45%。 各保险企业在这7个市场上的业绩，无疑对其业绩至关重要。

为此，《每日经济信息》特意调查了上述7个市场中泰康人寿这几年的市场表现，恢复了该市场的沉浮变化。

北京:

排名连续4年不变，与日本差距很大

2008年~年，泰康人寿在北京连续4年排名第四，同行业竞争对手本生命体排名从第三位上升到第二位，双方保费差距也越来越大。

数据显示，2009年泰康生命体排名第四，但与本生命体差距仅为10亿元。 年泰康生命体与本生命体的差距逐渐扩大到25亿元，本生命体在北京地区的排名也从第三位上升到第二位。 年，本、泰康的差距扩大到47亿元。

值得注意的是，在年度保险费排行榜上，北京市场排名第五的太保寿险，与泰康人寿的差距正在逐渐缩小。 今年前四个月，泰康人寿以20.1亿元的保费收入排名北京地区第四，而排名第五的太保寿险保费收入为19.9亿元，相差仅0.2亿元。

上海:

4年上升了1位现在暂定第4位

在上海市场，2008年泰康人寿30亿元保费收入排名第五，当年泰康人寿32亿元排名第四，2009年泰康人寿超过太保寿险，以43亿元保费成绩排名第四。

2009年，泰康生命和本命的差距也只有3亿元，但直到年结束，泰康生命没有超过本命，其差距也从原来的3亿元扩大到了5亿元。

进入年，泰康人寿与本人寿的保险费差距扩大到19亿元，再次扩大。

广东:年降至第六位，目前暂时位居第五

在广东地区的保险费排行榜战中，泰康人寿广东分企业自去年失去第四名宝座后，至今仍未能夺回，目前暂时位居第五。

数据显示，2008年至2009年，本生命体在广东市场稳定位居第三，泰康人寿保持第四位。 年，泰康人寿保险费44亿元降至第六位，寿险52亿元居第四位，寿险50亿元居第五位。 年，泰康人寿依然排名第六，老对手图书排名依然第三； 今年前四个月，泰康人寿保费收入16.4亿元，上升至第五位，但只比一度排名第六的人多了0.5亿元，年泰康能否在广东保住第五位，颇具悬念。

江苏:

重复年泰康排名第六

在江苏市场，泰康和本竞争胶着。 2008年泰康以30亿元的保险费收入排名第四，与当时排名第五的本生命体相差6亿元。 2009年，本人寿超过泰康人寿保险费排行榜第4位，寿险也排在34亿超泰康排行榜第5位，泰康的排名下降到第6位。

但是，年泰康以本人寿保费收入超过1亿元的特点排名第五。 年本再次超过泰康，本江苏省企业保险费收入45亿元，排名第五的泰康江苏省企业保险费42亿元，排名第六。

截至2007年前4个月，中邮人寿江苏分企业保费收入超过泰康江苏分企业15亿元，排名第六，后者排名下降至第七。

河南省:

泰康曾经是亚军，现在暂时名列第四

在河南市场，泰康生命的战绩曾经辉煌——亚军。 数据显示，2008~2008年，泰康连续3年在河南市场获得亚军。

年，泰康人寿的“亚军”宝座被太保人寿保险夺走。 今年太保寿险保费收入87.9亿元，泰康人寿87.2亿元，相差仅0.7亿元。

但是，在今年前四个月的保费收入排行榜中，泰康人寿被老对手本生命体从第三名滑落至第四名，与第三名本保险的差距也接近4亿元，泰康能否在河南继续闪耀，悬念也只能持续到年底吧。

四川:

泰康从亚军滑到了第五名

在四川市场，泰康生命也在2009~年连续两年取得了第二名的好成绩。 年，面对这些企业的强势崛起，泰康川分直接从“亚军”下降到第四位，本保险年排名从去年的第四位上升到第二位。 在今年前四个月的保费排名中，泰康人寿的排名落后于平安川分，以18亿元的保费暂时排在第五位，距离第六位的寿险保费也只有1亿多元，竞争非常激烈。

山东省:

保险费排名落后于领先水平

年可以说是泰康和本在山东竞争的临界点。 从2008年到2008年泰康在山东领先于日本，但年后泰康被日本超越，也被人寿保险超越。

在山东地区(青岛除外)的保险市场，今年前四个月，泰康人寿以19.8亿排在第五位，第六位寿险为19.2亿，仅差0.6亿元。

/产品pk/

红色风险占据着绝对主流的泰康、本劫银保渠道

无论是本保险还是泰康人寿，银保都是其首要业务渠道。 泰康人寿去年最畅销的五大保险产品中，保费收入排名第一和第二的都是银险产品，合计保费量占该企业总保费的65.5%。 在本保险去年销售额排名前5位的保险产品中，有4种银保，合计保费量占该企业总保费的46.5%。

从两家企业的产品类型来看，红色风险是绝对主流，前五名的产品基本上都是红色风险。 值得注意的是，泰康人寿去年最畅销的保险产品金满仓双全险(分红型)保费收入达到330亿元，占该公司去年总保费的48.6%。

一家大型保险中介机构的张先生在与《每日经济信息》记者交流时表示，泰康比本更重视在新渠道的尝试，泰康的网络销售还做得很好，本对泰康更重视以前流传的渠道(如银保和危险)。 他认为本和泰康的比赛是一个很长的过程，现在本领先，但将来泰康也有可能超过本。

养老社区泰康的未来？

“泰康人寿深耕寿险产业链，为用户提供从摇篮到天堂各方面的保险保障……”

泰康的未来在哪里？ 这句话确实是确定的目标。

上周三( 6月6日)，泰康之家养老旗舰社区的奠基开工仪式在北京昌平举行。 这意味着泰康人寿第一个养老社区正式开始建设。 泰康人寿董事长陈东升表示，泰康人寿不会设立银行或投资开办产险企业，泰康人寿将深耕寿险产业链。 据说泰康计划在全国建设10~15家左右的养老社区。

《每日经济信息》记者了解到，泰康人寿5月公布了国内首个养老社区保险计划——幸福有约终身养老计划。 陈东升表示，上周，当时已经销售了25张保单，30多个客户达成了参保意向。