“麦肯锡：中国寿险市场规模十年内有望翻两番 2020年成全第二大市场”

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经过记者的夏天从上海出发

“中国是一个盈利能力较高的市场，平均资本回报率将达到15%。 另外，中国大陆市场仍处于快速发展的初期，寿险产品的渗透率(按保费占gdp的比例计算)仍远远落后于其他亚洲市场。 的渗透率只有2.5%，是香港市场的1/4。 》12月4日，麦肯锡企业全球资深董事、保险业业务亚太地区负责人白德范在上海发布中国人寿保险市场预测时指出:

另外，麦肯锡公司预计，未来5-10年内，中国寿险业市场将以每年10%的速度增长。 到了4060年，市场总额将达到4060亿美元，成为仅次于美国的世界第二大市场。 这意味着中国市场的规模有望在十年内增长近两倍。

麦肯锡全球高级董事、保险业业务亚太地区负责人白德范和麦肯锡全球董事倪以理在最新再版的《生命保险在东盟》一书中指出，乐观的长期经济快速发展前景， 指出人口结构的一些变化、利好政策措施、资本市场进一步成熟等因素，推动了中国寿险业更快发展。

书上说，现阶段很多农村生活者负担不起寿险产品。 当时，中国人每年只消费102美元，购买人寿保险行业的产品。 即使在北京这样的大城市，人均寿险产品花费的金额也是每年560美元，5倍落后于日本这样的发达市场。 随着人民生活水平的进一步提高、城市化进程的加快、经济有利的大环境的推进，市场快速发展的前景相当乐观。

麦肯锡全球董事、保险业业务核心领导人之一石磊表示，尽管前景乐观，但领域增长放缓，聚焦大众市场的粗放式销售模式和同质化简单的产品无法满足主要客户群未来的诉求 保险营销商和银保商近期都将面临结构性挑战。 保险营销人员的人工费上升。 在银保，保险营销员不能进入银行销售保险产品了。 也就是说，银行必须培养自己的销售团队。 而且，保险产品与财富、科技商品、储蓄产品相比逐渐失去竞争力。 ”面对这些挑战，我们强调，保险代理需要变革以前流传下来的业务模式，银保从业者必须深入挖掘与银行的供给关系，两者必须积极应对日益分化的中国市场。

“现阶段，保险代理人的规模已经不能决定成功与否。 白德范先生说:“业者应该培养现有的人才，提高生产力和竞争力。” “从一级城市开始，转移到二级城市，可以有效地提高成绩。 关注组织结构、管理模式、销售方法、职业快速发展等方面的改革与创新。 ”麦肯锡的研究表明，家庭可支配年收入为人民币10万元至15万元的人群将成为寿险行业增长的重要动力。 到了2010年，这部分人不仅来自一线城市，还有很多来自中国的二三线城市。