“银保手续费率两年下滑3.4个百分点”

本报见习记者刘敬元

去年11月，农银人寿股变更后，几大国有银行所持保险企业为代表的银行类保险企业自成一派。 在银保业务艰难的情况下，代理保险业务对银行系统有多大的吸引力？

今年3、4月保险公司重燃的银保冲动很可能给自己带来了高保费，给银行带来了前所未有的代理保险高手续费和佣金收入。

5个月就能与工商银行比肩的去年全年

《证券日报》以前曾报道过银保市场上高人气分红保险的现金价值和万能保险的结算利率高的情况，那么现金价值高的分红保险、结算利率高的万能保险产品有多受欢迎呢？

根据《证券日报》辗转获得的十大寿险企业和主要银行类保险企业银保业务数据，本保险、人保寿险、人寿人寿、国华人寿、天安人寿、华夏人寿6家保险企业6大热门银保万能保险产品今年1-5月保费规模达到515.7亿元，

据此，上述13种产品今年前5个月累计销售保险费规模达到861.56亿元，部分产品上市时间不足5个月，已超过中国工商银行全年“代理个人保险销售”金额860亿元，工商银行去年的这项代理业务居银行同业首位，

根据证券日报获得的这些产品的保险公司和银行合同手续费率的消息，6种万能保险产品给代理银行带来了10亿元以上的代理手续费收入，按总合同手续费率区间上限计算的收入达到11.43亿元。 对于保费规模达到345亿8600万元的7个红利产品，保险企业需要向代理银行支付约7亿7600万-7亿9700万元的手续费和佣金收入。

这意味着代理上述13家热门银行保险产品的银行，今年1-5月代理手续费和佣金收入合计最大将达到19.4亿元，该数据接近浦发银行全年的总代理业务手续费( 23.13亿元)。

总相对总手续费率低至1 %

保险行业向证券日报提供的专有数据显示，保险企业力推的分红保险、万能保险等银险产品的合同手续费率为2%左右、最低1%、最高3%。

从热门分期付款保险产品的合同手续费率来看，银行类保险企业整体偏高。 许多银行类保险公司的总签约费率接近3%，具体来说，中邮人寿、工银安盛、农银人寿的签约费率从1.8%-2.8%不等。 另一方面，包括太保寿险、泰康寿险、人保寿险在内的几大寿险企业的手续费率均在2%以下。

这和银行类保险公司给外部的印象大致相反，实际上，它们依赖的银行渠道的特征并没有带来手续费率的优惠。 这在业内人士看来并不奇怪，一位银行类保险公司的人士向本报记者表示，这与大型寿险企业的规模特征和银行类保险企业能够承受较高的价格无关。

从万能保险产品来看，与全年上市的激进产品总合同手续费率多2%-3%的情况相比，保险企业今年一季度末前后上市的激进产品费率多在2%以下。 “畅销产品的汇率自然会很低。 ”这些人表示，保险产品能够响应市场的诉求，保险企业在签约时掌握着越来越多的话语权。

根据上述13种银保产品的861.56亿元保费规模和19.4亿元手续费计算，银保手续费率为2.25%，这一平均汇率水平是否比以往有所上升？

手续费率对各保险公司来说是“不可说的秘密”，很少相关公开新闻和报道。 但是，证券日报去年报道称，根据光大银行当年的中报计算的该银行银保业务合同平均手续费率为5.65%。 (详情请参照本报年8月11日的c2版《光大银行代理保险收入占比下降的子公司光永明转向后1年仍未起色》。 据此，各大保险公司和银行的合同手续费率两年来下降了3.4个百分点。

但是在保险业，有传言称一家寿险企业6月推出的万能保险产品总合同手续费率高达8%左右。 这能搅动银保手续费率的局面吗？ 本报将继续关注。

编辑:年过半百，各大寿险企业闹得沸沸扬扬的银保冲动后，除了银行理财服务综合化大势所趋之外，保险企业为合作银行创造的中间业务收入如何？ 银行类保险公司在对应银行中的地位是上升还是下降？ 证券日报的保险周刊试图从“手续费”这一敏感数字中解决。

原文标题:银保手续费率2年下降3.4个百分点10多元银保产品5个月为银行创收19.4亿元