“重庆出台史上最严银保禁令：不得向65岁以上老人销售”

经记者黄俊玲从北京出发

继上海保监局计划出台与60岁以上老年人比较的参保指南后，《每日经济信息》记者昨天获悉，重庆保监局也于近期发布了被当地保险界誉为“史上最严格”的银保销售管理通知。 其中，关于向60岁以上老年人销售保险的期限、禁止向65岁以上老年人销售保险的规定最为引人注目。

记者了解到，中国保监会计划在今年“315”前夕，向各保险企业发布《关于规范银邮保险代理渠道销售问题的通知(意见征稿)》(以下简称《意见征稿》)，对银保渠道的销售对象、产品销售等提出严格要求。 其中，关于银保渠道，“销售者不得向70岁以上的老年人推荐保险产品，不得向60岁以上的老年人推荐长期保险产品”等规定备受瞩目。

一位不愿列举某保险公司银保部名字的人在与《每日经济信息》记者交流时表示，保监会讨论了上述意见征集工作，但尚未实施，未来可能会有所调整。

设定60岁销售的门槛/

最近，重庆保监局向辖区内各邮政银行机构发出了《重庆保监局关于加强银行、邮政代理销售保险管理工作的通知》(以下称《通知》)。 其中最引人注目的是“严禁向年龄在60岁以上的客户销售人身保险产品或向年龄在65岁以上的客户销售人身保险产品”。

此外，《通知》规定:“禁止无资格从事保险销售工作的人从事保险销售活动。 银行、邮政开展保险代理业务的网点，必须由持有《保险销售工作人员资格证书》的工作人员开展保险代理业务。 ”“从年8月1日起，银行、邮政所有保险销售人员必须佩戴《保险销售工作人员工作证明》，方可开展保险销售活动。 ”据悉，上述《通知》自印刷发布之日起执行。

保险业人士表示，在关于银保产品的投诉中，中老年人绝对是“受害”的顶级群体。 去年3月，媒体曝光了“七旬老人存款转为保险”的销售失误，引起业界关注。 该人士表示，例如10年、5年支付银保产品，需要客户持续缴费能力，不能按期缴费可能会影响保险权益，60岁以上的老年人大多处于退休年龄，收入下降阶段，收入下降 业内人士表示，以60岁以上的老年人为对象制定保险规定，有助于防止销售错误的发生。

据说保监会正在征求意见/

《每日经济信息》记者了解到，今年6月，上海保监局制定征求意见稿，提出保险企业向60岁以上顾客销售保险产品，应当大致为普通型保险产品，不得纳入保险范围。 红色保险、万能保险的大额投保人年龄必须小于65岁，投保人年龄必须小于60岁； 60至65岁的投保人，产品缴纳期不得超过5年； 66岁以上的投保人必须大量购买产品。 另外，根据今年3月中国保监会发出的关于银保的咨询意见，银保销售人员不得向70岁以上的老人推荐保险产品，不得向60岁以上的老人推荐期待产品。

一家保险公司银保部相关人士在与《每日经济信息》记者交流时表示，保监会曾就银保不得向70岁以上老人推荐保险产品、60岁以上老人推荐期望产品一事征求意见，但尚无具体实施细则。

有助于防止误导销售/

在银行渠道发现，由于老年人的保底心理需求和投资理财知识的缺乏，更容易说服资产管理者完成“存款证”的转换。 许多老年人在购买长期分红和理财性质的保单后，发生了与自身财务安排冲突、无法支付、风险承受度不匹配等情况，由此引发的“误解”争论一直很大。 据多家保险公司银保人士介绍，此前也出台了类似规定，禁止向老年人销售银保产品，对保险公司银保也有一定影响。

一家保险公司湖南分企业的刘先生在与《每日经济信息》记者交流时坦言，湖南一家保险公司在银保渠道已经开始实施60岁以上老人不能参保的规定，作为投保人也不行，但这项规定目前还没有得到很大推广。 他认为，即使保险公司做出这样的规定，60岁以上的顾客也可以用投保人、被保险人等方法代替其子女。 他供认，这样的规定对银保业务的影响有限。

一家保险公司的杨先生说，目前期待银保交付产品的60岁以上的顾客还很少，这应该对银保影响不大。

但是，与上海的征求意见政策相比，一家大型保险企业的上海分企业部门负责人对《每日经济信息》记者表示，“预计该政策一经正式公布，对保险企业特别是银代渠道的影响将比较大，但目前对具体的影响比重尚待估算。”

“保险费一定会有影响，但是为了不让人误解销售，这是个好消息。 欢迎。 ”一家保险公司银保部负责人在与《每日经济信息》记者交流时表示，“取消向60岁以上老年人销售长时间保单，应是保险公司和银行的共同责任。 规范对老年客户的销售，也是对客户负责的态度。 ”