“三季度寿险网销收入井喷至170亿 万能险占比降至67%”

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经记者黄俊玲从北京出发

最近，中国保险领域协会公布了第三季度人身保险网络销售经营数据。 据悉，今年三季度人身保险网上销售实现年化规模保费273.4亿元，上半年保费刚刚突破100亿元，三季度保费收入接近170亿元。

与今年上半年相比，三季度保险企业官网保费收入增长10亿元。 从产品结构来看，今年上半年万能险占网络销售寿险产品的90%，三季度末万能险降至人身保险网络销售寿险产品的66.7%，意外险和健康险保费所占比例上升明显。

许多业内人士认为，万能保险的保险费下降，可能与此前监管部门停止了一些企业的万能保险网络销售有关。 以今年的“双十一销售节”为例，大部分保险企业并未大量销售万能保险产品。

7危险企业网络销售额超过10亿元

11月17日，中国保险领域协会(以下简称中保协)公布了年1~9月人身保险网络销售经营数据。 期内人身保险网上销售实现年化规模保费273.4亿元，上半年保费刚刚突破百亿元，三季度保费收入近170亿元。 其中，7月和8月网购规模的保险费均突破60亿元，仅1月就超过了全年54亿5000万元的水平。 开展网购业务的人身保险企业数量从去年的44家增加到了今年第三季度末的51家。

事实上，对于中小企业来说，网络销售已经成为银保、危险渠道之外的主要渠道。

《每日经济信息》记者获得的9月同业数据显示，仅今年前三季度，7家企业网络销售保险费就超过10亿元。 其中，光永明人寿以50亿1千万元的网络销售保险费规模居首位。 此外，富德人寿、工银安盛人寿和前海人寿的网购保险费均超过30亿元，排名靠前。

万能保险费所占比例下降

1~9月销售的产品中，寿险、意大利保险、健康保险分别实现保费收入257.2亿元、12.8亿元、3.4亿元。 其中，万能保险保费收入171.5亿元，占66.7%； 一年内短期意外险仍是意外险产品的主力，保费收入近10亿元； 健康保险保费收入2亿9000万元，一年期和一年期内短期健康保险达到85%。 相比之下，今年上半年网络销售产品结构分别为寿险92.1亿元、意外险7.85亿元、健康险2.16亿元，万能险占比超过90%。

从这些数据可以看出，保险公司在第三季度大幅调整了产品结构。 也就是说，万能保险所占比例下降，意外保险和健康保险所占比例开始上升。

从最近市场的小反应中也许也可以看出变化。 11月13日，阳光保险在官网上推出了“健康保险”重大疾病保险产品。 该“健康保险”系列产品共有4个等级的保险课程，保障范围最多可涵盖42种重大疾病，包括埃博拉病毒感染、系统性红斑狼疮、慢性呼吸衰竭等多种市售危重疾病保险不承保的重大疾病。 此外，还有“癌症保障”、“6种重症保障”、“25种重症保障”3阶段课程，客户可以自由选择。 主要思想是杜绝费用，发表精算报告，阳光保险将其称为完全透明的网络重疾危机产品。

关于万能保险比例下跌，一家保险公司的王先生在与《每日经济信息》记者交流时表示，可能与保险企业无法在淘宝平台上销售万能保险有关，当然也没有听说目前将开放，但各保险企业开始转向回归保障。

另外，保险公司最近对万能保险缺乏观察力也可能是原因之一。 淘宝“双十一销售节”活动共有30多家金融机构参加，20家金融机构在淘宝理财频道将20种财富科技商品集中上线，其中只有一种保险理财，即中国平安推出的万能保险产品。 淘宝保险“双十一销售节”的特别会场有泰康人寿、中国人寿等十多家保险企业参加，主要为汽车保险、健康保险、财产保险等产品。 来自中国平安的数据显示，淘宝“双十一销售节”活动当天，中国平安官方旗舰店的访客数十万人，总成交额近2.12亿元，居行业首位。

危险企业自建官网仍需快速发展

根据保协的数据，上半年网购保险费中，保险企业自建官网的保费收入为5.05亿元，第三季度保险企业自建官网累计保费收入为15.7亿元。

王先生表示，虽然官网是他们企业最重要的阵地，但从整个保险领域来看，第三方渠道网络销售保险费来源保险费量较大。 这是因为第三方信息平台本身流量很大，对于保险企业，特别是小保险企业，官网需要大量投资，需要考虑企业品牌、人才、技术等多个方面。

一家保险公司的张先生也表示，从整体来看，大部分保险公司官网保险费的销售额不高，但是各个保险公司官网的月保费平台很好。

但是，与寿险过度依赖第三方渠道不同，财险企业的情况可能好一点。 11月19日，保协公布了1~9月财产保险网销售数据。 今年前9个月财产保险会员企业累计网络财产保险费收入345.3亿元，占财产保险企业前3季度原保险费收入的6.14%，其中通过第三方网站合作的业务保险费规模为16.01亿元，占4.6%。