“定价策略失误 迈宝瑞2014财年净利降54%”

经记者蒋佩芳从上海出发

6月13日，英国高级皮具企业品牌mulberrygroupplc(mul.L )迈波莉公布了截至今年3月31日的财年业绩。 财报显示，迈宝莉年税前利润从2600万英镑降至1400万英镑，店内同比销售额下降3%，净利润为860万英镑，比去年的1870万英镑下降54%，总销售额比上年下降约1%，至1.635亿英镑。

中投顾问崔瑜在接受《每日经济信息》记者采访时表示，迈波瑞税前利润和净利润大幅下跌，意味着公司经营管理出现问题，价格支出大幅增加。 公司利润的减少，与公司研发费用的增加和扭曲战术经营战略的失误有关。

在过去两年担任爱马仕国际集团高管的前首席执行官brunoguillon的错误指导下，迈波莉试图成为奢侈企业品牌，与中国和中东等富裕客户相比发展迅速，聚焦1000英镑以上的手套风格，成为国内客户的真实诉求。

迈宝瑞董事会执行主席godfreydavis放弃了前任的经营战术，表明迈宝瑞正在重新平衡价格范围。 他在财报中表示，集团正在采取措施，通过创造更具吸引力的新产品来恢复业绩增长。

但是在崔瑜看来，企业高管更替，经营战略出现战术失误，对公司的负面影响将会滞后。 公司目前正在逆转以前的客户群定位失误和产品价格定位失误，推出新产品，定位在合适的价位，挽回失去的潜在目标人群，但效果一时难以显现。

但是，该集团从新年度开始就面临着挑战。 在截至年6月7日的财年前10周，集团同店销售录得15%的跌幅，远远超过财年3%的跌幅，零售渠道收入也逐年减少9%，表明此前的高价战略失去了企业品牌客户的相当大一部分。

集团表示，本年度仍充满挑战，预计本年度批发渠道收入将出现两位数的跌幅，今年年初集团遭遇韩国批发客户大幅取消订单。

崔瑜表示，价格对众多顾客的影响非常明显，公司定价失误会导致原顾客流失，形成对公司品牌的认识。 目前公司的状况依然不乐观。 不仅零售客户群流失了，亚洲批发商也减少了订单。 这将导致公司在亚洲市场的收缩，从而降低市场占有率。 另外，公司由于战术上的失误，经营业绩明显下降，也阻碍了原有的亚洲市场的开拓，预示着企业未来的快速发展面临着挑战。 在这种情况下，集团决定每股发放5便士的年度股息，接近财政年度。 这反映出公司面临的股东压力较大，需要满足股东的利益，得到大股东的支持。

巴克莱银行的拆迁师helennorris在研究报告中指出，迈波莉预计将以过渡性状态进入新的财年，上半年的经营将继续困难。 她预计该集团财政年度的税前收入将从1100万英镑降至1000万英镑。