“险企抢滩“双十二”革新、保障成最大亮点”

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经记者涂颖浩出生于上海

遗憾的是，错过“双十一销售节”的各大保险公司都在积极布局“双十二”。

《每日经济信息》记者近日观察到，多家保险企业在各大网络销售保险平台上抢夺海滩布局。 过去两年主要经营“理财”保险产品，但今年“双十一艺术节”理财型产品的缺席，隐含着保险网络销售正在迎来重要的转型期。 这一趋势在今年的“双十二”中表现得尤为明显。

另一方面，淘宝保险正在加强与保险公司的密切合作，平台正在与太阳能发电保险合作推广“天猫医药保险”等创新保险产品。 此外，还将通过返还集中保险的形式，进一步引导活跃在网络销售保险领域的客户购买保障类产品。 另一方面，保险公司各显其能，纷纷上线“限时到达保险”、“电动汽车平稳通行保险”、“爱宝重疾险”等众多极具优势的创新型保障险种，备受关注。

通过挖金子来保障“新顾客”

经过数月的网购型保险监管风波，淘宝保险营销战略正在悄然发生变化。 这一变化标志着淘宝转向通过单纯的渠道销售保险企业理财型保险产品，探索与保险企业的深度合作。 值得注意的是，与这次保险营销“双十二”活动“万里第一保障”相比，他主张“新顾客”当天购买部分保障类产品将获得与商品价格的50%等值的集中宝藏。

可以享受上述半价保险产品的“新客户”，是指除理财保险和车险外，没有买过平台保险商品(淘宝保险)的人。 业内人士表示，这对活跃在网购保险领域的客户有一定的保障类诉求。 以泰康人寿的关爱宝门诊住院保险为例，购买这个保费200元的一年期门诊赔付累计3000元的产品，“新客户”实际可以赔付100元的保险费。

在今年的“双十一销售节”期间，物流环节的运费扣除风险在获得空前获得成功，随着支付宝( Alipay )的成交，金额进一步创新高，运费扣除风险也水涨船高。 不仅退货不齐全，快递到达时间过长也是个问题。 据观察，与“双十二”相比，此次平台推出了服装服饰类投保的“限时进货保险”。 “按时到达保险”由卖方投保。 如果卖方来不及发货，快递蜂拥而至，或者由于天气等因素，货物发货的到达时间超过了15天，也就是说要向买主进行赔偿。 赔偿金额为商品成交价格的10%，一份订单以500元为赔偿上限。 这个保险由日光财险提供。

淘宝保险还将与天猫医药馆、日光产险合作推广“天猫医药保险”。 记者了解到，该阳光保险推出的天猫医药保险健康卡，投保人可以通过电话完成诊疗，根据医生的诊疗评估转到天猫医药馆购买药物，然后享受保险企业全额购药费用索赔和相关的重大保障。 其实，该产品是在“双十一销售节”期间首次推出的，被称为“开拓国内首个全过程在线医疗模式的新型保险”。 创新之处在于，淘宝保险以产品包装的形式将电话医生打包，随着保险产品的销售为越来越多的顾客提供服务。

预售、团购、众包形式新鲜

上述“万里选一最保障”上线的16款“双十二”产品中，中国平安的“电动汽车畅宝”、中国人保的“淘气鬼重大疾病保险”等保险在该平台团购预订数众多，受到越来越多顾客的关注。

平安的“电动汽车畅宝”一年的保险费为19.9元，保障投保人在骑两轮电动汽车和自行车的过程中因意外事故造成的人身伤害。 保障范围包括驾驶员事故和第三者责任，最高保额为2万元，事故绝对免赔额为100元。 由于经常发生涉及电动自行车的事故，监管部门通常鼓励驾驶员投保。 但是，业内人士表示，非汽车保险目前不是强制购买，每件保费低的代理人没有销售动力，因此这类险种目前的普及程度不高。 利用互联网渠道的特点宣传产品，无疑对增强投保人的风险意识有很大的帮助。 根据平安方面公布的数据，“电动汽车畅宝”一个月销售37306件，平均1分1件。

《每日经济信息》记者观察到，中国人保“捣蛋鬼重大疾病保险”的关注人数也很多。 该产品的优势是购买1000元保险费，全额返还至25岁到期，保障10种重大疾病的20倍危重保障和6倍身故保障。 据悉，10种重大疾病涵盖了2009年各年龄组疾病死亡率中0~25岁年龄段多发的重大疾病，第一是基本医疗保障范围外的罕见疾病、重度类风湿性关节炎、川崎病、ⅰ型糖尿病纳入保障范围。 另外，泰康人寿1元的“爱宝重疾险”、7.2元的“爱宝定期寿险”因低价而备受瞩目。

许多保险公司在官网和微信上发起了比较“双十二”的营销活动。 泰康人寿在其官网上推出“双十二”保险年终嘉年华，全险398元，返利50元。 涉及综合事故保障计划、少子重病保险、女性疾病保险、女性幼儿疾病保险等。

临近年底，汽车保险营销活动也进入高发期。 阳光汽车保险在官网和微信网上推出“双十二”汽车保险特别优惠，有预售、团购、众包等新鲜方式。 其中，阳光汽车保险通过互联网推出了目前流行的小额众包模式，投保人关注其官方微信后，可以开始汽车保险众包。 通过在微信平台共享集资资本，可以采用“双十二”当天募集的资本购买汽车保险，享受集资等补贴。