“万科推出首个房产众筹 预期年化收益率不低于40％”

经记者卢曦从上海出发

在与百度、淘宝合作后，今年迅速发展了网络营销渠道万科，试图通过互联网金融“Chang”增加楼盘销售额。

9月22日，万科苏州企业发布房地产众包项目称，投资1000元可获得40%以上的预期年化收益率。 此前，万科与平安共同开发了年化收益率超过6.5%的金融产品“平安万科购置宝”，投资者获得了理财收益，也可以购买住宅资源。

这是万科合作搜索针对网络金融的试水，买家需要按照万科制定的规则进行投资，从而获得收益。 这次万科拍卖的只有一家住宅，投资周期只有几天。 对于未来是否会在金融业扩大的尝试，万科目前处于观望的态度。

对万科来说，上述模式最大的利益就是通过众包来吸引顾客，分解顾客的购买能力，进行对比营销。

通过众包拆解顾客的购买能力/

9月22日，万科在苏州发布“房地产众包”，相关项目为苏州万科城。

万科城卖场的一位销售人员告诉《每日经济信息》记者，此次用于众包的为100平方米，市值约90万元的3室住宅。

万科制定的规则是，投资000元以上就成为投资者，筹集到54万元的总额相当于总额的六成。

9月27日上午，万科将在搜索网上拍卖这套套房。 拍摄价格为54万，拍卖时间为2小时。 所有投资者都可以竞买，最终只有一个投资者购买了这个房产，成交额超过54万的部分作为投资收益分配给其他未能拍摄房子的人。

据此次活动的推广消息，无论是否买房，都将受益，预计年化收益率将在40%以上，苏州万科城是首家房地产众包项目。

万科苏州媒体负责人对记者表示，万科和搜房首次尝试的是营销上的创新。 她说，万科目前没有计划再次举办类似活动。

其实，至今为止平安也发售过同样的产品。 平安好房网首席执行官庄诺向《每日经济信息》记者透露，平安推出“好房宝”这种理财商品，可以帮助开发商积攒客户、筹集资金，为购房者带来理财收益。

万科的上述众包产品在形式上有别于“平安好房宝”，但在实际功能上也可以实现为开发者集客、预约、拆解购买能力等功能。

据悉，万科和平安以前在上海也合作推出了“平安万科购宝器”产品，客户可以购买万科在上海上市的4个项目，并享受一定的优惠。 万科方面表示，该产品是万科积极运用网络思维改变以前流传下来的开发和销售模式的有益探索，标志着网络时代下以前流传下来的领域巨头的积极转变。

此前，由于苏州房地产商发展迅速，不少房地产商在苏州获得了较大的市场规模，但客户投诉也频繁发生。 近日，苏州住建局禁止了无预售证开展预约的项目。

但是万科苏州相关负责人向记者表示，万科这次用于营销的是销售项目，有预售证。

万科和金融业正在进行越来越多的尝试/

亿翰科库拆师张化东告诉《每日经济信息》记者，万科近期将营销权限降至城市层面，当地团队寻找该城市的顾客敏感点，制定了营销战略。 此次苏州众包销售机房是比较当地市场的战略，和全民经纪人等一样，是万科在市场下行时的营销战略。

除了营销层面的考虑外，万科可能也有利用这个“试水”互联网金融的想法。

张化东表示，房地产商进入金融业，以类似财富科技商品的方式经营，但在业界还不多见，不排除万科在金融业开展越来越多的尝试。 万科试水可能想知道新模式对公众有多大吸引力。

年，万科投资30亿元，大举进入徽商银行，成为单一第一大股东。 万科秘谭华杰当时表示，加入商业银行是为了更好地满足企业客户在金融服务方面的诉求。

业内分解认为，参股徽商银行的投资规模不大，但可以发挥协同效应，帮助万科为顾客提供社区金融服务。