“张金顺倚重“银行系”旧部 平安信托架构、战术大调整”

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经记者周雅珏出生于北京

当前，随着我国经济进入新常态，信托业资产规模增长率明显放缓，信托企业纷纷寻求转型升级，但依赖信托业的第三方财富管理企业也必须调整业务快速发展的着力点。

那么，在这一必须经历的变革道路上，各信托企业和相关的财富管理企业是否在暗中进行着它们的调整和配置呢？ 未来，到底走向何方？ 为了深入了解托业即将来临或即将发生的变化，《每日经济信息》记者对多家企业进行了采访调查。

最近，《每日经济信息》记者独家获悉，平安信托总经理助理李萌已辞职。 这可能只是张金顺新官上任后平安信托框架和战术大调整的缩影。

年12月2日，张金顺正式担任平安信托理事长一职。 这意味着平安信托也正式进入了新时代。 之后，平安信托也开始经历了前所未有的卓越的自我改革创新。

在这场改革创新中，张金顺没有单兵作战，而是率领“银行系”旧部参加，重构了平安信托内部的组织结构，组建了平安信托新战队。

组织结构的大规模调整/

最近，记者获悉，平安信托高管李萌辞职一事已得到平安信托相关负责人的确认。

退休前，李萌主管信托业务事业部，位居业务首位。 据说信托事业部分为信托业务部、投领域务部、业务管理部三个部门。

早在9月上旬，张金顺就以平安信托党委书记的身份正式负责平安信托业务。 年12月2日，一纸批文出炉，随着张金顺正式担任平安信托董事长一职，企业内部调整开始发生翻天覆地的变化。

在平安信托圈，会长张金顺被称为“金三顺”。 这个称号不仅是因为韩剧《金三顺》热播后变得亮眼了，还因为张金顺有改革的魄力。

张金顺掌舵后，第一个大动作是改革内部组织架构，重建平安信托战队。

日前，在平安信托的pe投资年会上，张金顺明确表示，平安信托被定位为各大投资金融综合服务提供商，未来有理财、私募基金、交易金融、股权投资、财富管理5大核心快速发展战术。 另外，计划在互联网金融业进行产品探索。

张顺一计划改变平安信托以往的“小前台、大后台”框架模式，建设许多新事业部。 其中，包括李萌直管在内的信托业务事业部分为两部分； 部下的投领域务二部的等级被提升到一级部门，计划作为投领域务事业部建设。 李萌担任信托业务部，信托业务部首要侧重单一信托业务，并与机构客户进行比较。

另外，平安信托还计划设立交易金融事业部、科技敏捷开发部、新业务快速发展事业部、pe创新和决策支持部4个新业务部门。

平安新战队的组织结构之所以有这样的战术安排，是因为张金顺在平安内部首次员工会议上提出了“粒度”的概念。

粒度是it的术语，在敏捷开发的项目管理中，通常将分解项目的功能模块称为量化单位。 粒状性的粗细也由一个功能模块的大小决定。

换句话说，整个企业的组织结构就像一部大的影视作品，各职能部门就像构成作品中的大小故事，各故事描绘的是不同的片段，但却是相互联系的。 各部门粒度划分的大小还决定着各部门在组织中所起的作用。 目前平安信托内部计划细分信托业务事业部，建设多个新事业部，是为了细分内部组织的粒度，更细分不同事业部的功能。

从企业结构着手向事业部制改革，张金顺给平安信托带来的新的管理思考，不仅源于其it学术背景，更源于其专业的经济管理学术背景和20多年的银行业务经验。

《银行系》旧部云集/

公开资料显示，张金顺出生于1965年10月，是工学学士、管理学硕士、经济学博士、高级经济师。 曾担任清华大学等大学的兼职和客座教授。

1988年，本科毕业后，张金顺在建设银行烟台分行计算机应用管理科工作了6年。 之后进入中国人民大学获得管理学硕士学位和经济学博士学位。 2000年3月，加入民生银行。

2007年，民生银行大胆尝试事业部制改革取得成功。 这一开拓性措施引起了所有领域乃至全国的广泛关注，在这次创新改革之初，张金先后参加。 2009年，张金顺晋升民生银行武汉分行党委书记、行长，亲自参与民生银行事业部制改革，积极推进民生银行武汉分行小额信贷服务，将小额公司服务提升到战术层面。

年1月，张金顺与民生银行前副行长邵平一起投身平安银行，创新民生银行成熟的事业部制改革模式，融入平安银行的组织结构。 刚到平安银行，张金顺担任平安银行行长助理职务，分管科技和人事。 此后，张金顺任平安银行副总裁开始担任投行线，牵头同行投行线，先行试点水事业部制改革，设立了房地产、能源矿产、金融市场等5个领域事业部。

信息显示，张金顺在主管平安银行投资领域业务期间，不仅顺利完成了总行投资银行部新框架的落地和人员招聘，建立了精英团队，还持续开展了投行产品创新，实现了投资领域业务的跨越式快速发展。 年，平安银行网络管理规模超过8000亿元。

而且，这位张金顺携众多“银行系”旧部推进平安信托内部改革事业部制，与民生银行事业部制改革有不同之处。

《每日经济信息》记者近日获悉，根据最新的高管人事变动名单，新筹建的五个事业部核心负责人将由张金顺领导的“银行系”精英猛烈担任。

其中，建设中的投领域务事业部总经理由平安银行总行投行部首席执行专家嘉永科担任。 嘉永科和张金顺是老战友，曾任民生银行武汉分行资产监督管理部总经理。

建设中的交易金融事业部总经理由平安银行资源管理部总经理邓清泉担任，事业部总经理助理由平安银行投资银行部欧阳睿担任。 交易金融事业部定位于资金池类业务的运营。

新业务快速发展事业部副社长由平安银行北京分行小公司金融部总经理次德桦担任。 新事业快速发展事业部的定位是开拓票据、黄金等创新业务。

pe创新决策支持部社长由同样来自“平安系”的李忠智担任。 李忠智去年7月担任过平安证券研究所所长。

平安信托的官方口头上没有一个人回答这种人事变动名单，但记者表示，企业组织结构还在调整中，因此人事变动必须得到集团层面的批准，高管人选也必须得到监管层的同意，任职名单还不能公布。 年报获得批准后将对外发表。

今后3年的资产管理规模为2兆/

如今，互联网金融的兴起，移动互联正在改变人们的生活习惯，银行也逐渐放下身段，拥抱着互联网。 在金融机构方面，信托在完善企业内部系统软件业务方面落后。

值得注意的是，在张金顺新建成的五个事业部中，科技敏捷开发部备受关注。 我知道这个部不是前台业务部门，而是后台系统支持部门。 科技敏捷开发部设有移动app开发工程师、网络安全工程师等，主要负责企业app平台的构建。

其实，在企业平台的系统构建工作上，张金顺已经驾轻就熟了。 在张金顺参与民生银行事业部改革期间，他除了业务水平外，还参与了民生银行自主开发的新系统的构建。

平安信托是其特有的风控系统，利用评级系统使风控流程标准化、和平台化，在行业处于领先地位。 但在实际业务运营过程中，以中后台为中心的“强风控制模式”却无形中增加了中后台的信息表现价格。

张金顺时代提出的重要措施是业务经营观念的变化，不仅鼓励前台员工开展业务，还鼓励中后卫积极开展相关信托业务。

一位平安信托的相关人士向《每日经济信息》记者表示，在首次员工探亲大会上，张金顺将对员工新开拓的客户奖励提高到2000万，鼓励员工开拓新资源，推翻“强风控制、弱前台”的观念，认为

根据平安信托原有规定，员工开拓5名以上新客户后，随着开拓客户数量的增加，单笔奖励金额逐渐减少，一定程度上削弱了员工开拓新客户的积极性。

据上述平安信托相关人士介绍，张金顺就平安信托今后3年的计划，理财规模达到2万亿元。 其中，以实现全年净利润40亿元为目标。

根据中国未顺利披露的平安信托财务数据，全年平安信托财产总额212亿元，年营业总收入56.8亿元，净利润21.9亿元。

加上宏观经济下行压力，普惠资本监管时代的到来，平安信托是否以此方式重构组织结构，纳入“银行类”产业金融一体化的模式，以适应当前信托领域的快速发展，还有待验证。

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信托变革的样本

中植系财富管理变局中融信托收缩以前就流传下来的项目

经记者周雅珏出生于北京

当前，随着中国经济进入新常态，领域规模和利润增长放缓，如何进行转型创新，摆在了所有信托企业和相关财富管理企业面前。

据悉，此前因“狼性文化”而闻名的资产管理机构中植集团内部也在悄然发生变革。 该集团多个第三方财富管理机构的高层发生了变化，集团内部的组织结构也进行了调整。

据《每日经济信息》记者介绍，中植集团旗下的中融信托也同样在进行战术调整。 另外，中融信托也从以前开始逐渐缩小利润丰厚的房地产项目、试水股投资、产业并购项目。

恒富高层再次变动

目前，在第三方理财市场面临领域困境的背景下，该领域知名公司恒天富也发生了巨大变化。

刚刚经历高管层巨大震荡的恒天富，不到半年，高管层再次发生变动。 《每日经济信息》记者日前获悉，年底，恒天富总裁周斌升任董事长，原董事长王伟调任小组，不再兼任恒天职务。

恒天富相关人士向记者表示，年11月底，中植集团已在内部任命周斌为恒天富董事长，原集团总裁王伟不再担任董事长。 事实上，此前王伟的董事长只是兼职，不负责具体事务。 日常工作全部由周斌负责。

记者了解到，恒天富官网董事长留言栏由创始人梁越变为新任董事长周斌。

一位恒天富员工向记者表示，目前，领导层老员工大部分退休，股东们急于在新年前进行大规模换血，也是为了新年有着完美的战术考量。

据记者独家报道，恒天富创始人梁越离开中植集团后不久离职，此后恒天富中的后台核心骨干也相继离职，其中包括负责恒天富营销的副总经理杨勇。 恒天富员工离职的消息也被恒天富的官方口径确认了。

跟随周斌晋升的还有企业常务副总裁卓琪，恒天富人士向记者证实担任副会长一职的是卓琪。 目前，卓琪主要负责上游的产品采购市场，精选恒天产品，控制项目风险。

年，恒天富新理财规模达到800亿元，全国分支机构60多个。

第三方理财市场面临挑战

近年来，由于信托领域的繁荣和迅速发展，第三方理财也得到了很大的快速发展。 虽然没有确定的监管划分，但间接受到信托产品发行主体监管政策的影响，目前第三方理财市场也面临着前所未有的挑战和变革。

在第三方理财市场上非常有建设性的中植集团也敏锐地嗅到了市场的一些变化。 集团主导的财富管理企业高层换血、战术调整可能正好体现了这一变化。

记者了解到，除了恒天富高管变动外，中植集团另一家财富管理企业大唐富也经历了高层变动。

据说恒天富副会长张林被调到大唐富担任会长。 另外，中植集团矿业部的杨涛调任大唐财富担任总裁职务。 原大唐富身兼会长和总裁职务王岩则很有可能被调到集团。

中植集团相关负责人对《每日经济信息》记者表示，张林已被调往大唐财富担任董事长，目前已被任命。 关于王岩是否要调到中植集团，还不知道。

中植集团拥有恒天、大唐、新湖、高盛四大财富管理企业。 目前，除新湖、高盛财富高层人员相对稳定外，其他两家规模较大的财富管理企业高层都发生了大规模换血。

中植集团此次重新调整了旗下核心财富管理企业的高层。 虽然官方口径表示属于常规人事任免，但其背后的深意不可避免地会引起业界的猜测。

年，监管层对信托领域的监管升级，第三方理财市场也发生了巨大变化。 其中，银监会发布的相关监管细则确定，禁止信托企业委托非金融机构推介信托计划将严重影响第三方理财市场的生存之本。

此后，第三方理财企业纷纷转型，逐渐寻求销售多元化产品，大大提高证券公司、基金子公司理财产品的总占有率，行业实力较强的企业开始开拓自主管理类产品。

中融信托进军家族信托行业

以恒天富为首的4家财富管理企业曾是中融信托快速发展道路上不可缺少的翅膀。 现在，随着监管越来越严格，信托企业必须卸下两翼，自行重新设立销售队伍。

普惠理财时代，国内金融结构正在转变为混业经营模式，中植集团旗下信托平台企业中融信托也开始适应市场变化。 一方面整合业务团队，配置新兴行业市场，另一方面招募马匹，变革财富管理市场。

记者了解到，中融信托内部组织结构进行了相应调整，整合业务部门，改革为事业部制。 然后，整合华南地区的团队，设立以上海为中心的业务总部。 中后台部门将合规部门和法务部整合到法务合规部，以提高效率和减少中间流程。

在财富管理方面，中融信托推出“中融财富”企业品牌，将原西南部成都营销中心变为区域中心，设立以北京为首的财富管理核心，辐射成都、上海、深圳等地，大力拓展人才，组建数百人的财富管理团队。 另外，中融信托开始进入家族信托行业，通过设立家族办公室与专业机构合作，为超高净值客户家族财富提供一站式管家服务。

近日，大股东经纬纺织机发布中融信托未经审计的财务报表显示，中融信托全年主要经营业务收入53.16亿元，比去年同期增长8.2%，净利润24.33亿元，比去年同期增长18.7%。

与这几年的快速发展相比，年信托业增速放缓的趋势明显。 在房地产、基础设施建设等前所未有的信托业务受到冲击的情况下，信托企业纷纷转变和调整业务重点，而中融信托也逐渐缩小了前所未有的高利润房地产项目，着力于资本市场、试水股投资和产业并购项目。

集团今年增设四个中心

据了解，中植集团涉猎的理财行业还包括并购、信托、矿业、新金融、基金等。

当前，我国经济进入新常态，其中既有挑战也有机遇，作为国内神秘低调的黄金调控平台，中植集团也悄然成为转型布局。

一位接近中植集团的人士向记者透露，为了适应经济环境的一些变化，今年中植集团组织结构将有新的调整，跨部门增设金融产品中心、资产管理中心、数据中心、征信中心4个中心。

其中，建设金融产品中心的目的是增强金融产品的创新能力，集团与国内多家顶级大学研究中心合作，设计更符合市场诉求的金融产品，提高产品设计的严格性，增加风险对冲手段，降低产品风险

针对这种变化，上述中植集团相关负责人向记者表示，根据业务快速发展的需要，集团有可能增设新的部门和机构，目前正在准备中。

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信托变革的样本

变革财富管理进入实际工作阶段，四川信托计划建设新部门

经记者周雅珏出生于北京

目前，信托领域开始进入转型升级阶段，信托企业的转型财富管理已成为行业内的共识，但真正着手转型的企业并不多。

经过近十年的快速发展以来，信托企业一直重视资产端的管理能力，但就以顾客为中心的财富管理行业而言，信托企业转型为专业的财富管理机构似乎并不容易。

《每日经济信息》记者了解到，四川信托近期不断招兵买马，组成财富管理新团队，另外，其财富中心目前正在建设产品部门和互联网金融部门。

定制产品投资期限的灵活性

年末，四川信托宣布转型，布局财富管理方向，推出“锦绣财富”企业品牌。 这是四川信托经历高层动荡，就任刘景峰总裁以来最重要的战术计划之一。

选址管理不仅仅是口号，更是从以前流传下来的重视融资诉求的资产端向重视顾客诉求的资金端的根本性转变。 因此，四川信托转型的第一步是推出专属定制化投资战略产品。

一位四川信托官员向记者表示，定制化的投资战略产品与以前流传下来的信托产品有本质的不同，首要的不是实际的信托产品，而是提供投资操作的战略。 信托企业的作用也逐渐转变为管理者的作用。

据了解，四川信托推出的定制化投资战略产品是为用户进行资产配置，配置固定收益类、净管理类债券等标准化产品和涵盖低风险银行理财产品的产品，根据顾客的特殊诉求，向各产品投入资金的投资占有率不同。

有央企背景的信托企业研究员向《每日经济信息》记者表示，在为用户提供个性化产品方面，信托企业具有天生的特点。 信托企业是唯一能够跨越货币、资本、实体等市场的非银行金融机构。 这种业务也类似于信托企业擅长的信托资金池业务。 不同的是，顾客定制产品必须以确定透明的方式投入，经顾客批准后接受交易指令，风险由自己承担。 资金池业务没有具体投入，风险由信托企业承担。 此外，定制的产品在投资期限方面更加灵活。

据悉，在业务转型过程中，四川信托自身调整了业务占有率结构，大幅缩小了原有的房地产业务，着力开拓资本市场投资和证券投资类信托产品。

互联网金融部门成立

最近，四川信托频繁发布招兵新闻，招兵买马组建财富管理新队伍。 据了解，四川信托财富中心目前正在建设产品部门和互联网金融部门。

四川信托官员向《每日经济信息》记者表示，目前企业主要推广的产品主要以自有产品为主，但按照财富管理的快速发展方向，仅靠自有产品是不够的。 根据资金方面的诉求，一些投资行业将来将加强与其他金融机构的合作，发挥整合资源的能力和特点。 目前还在积极申请相关销售类金融牌照。

四川省上述相关人士表示，目前网上合同存在一定的技术壁垒，只能进行网上合同、网上合同，但在新闻化时代，信托企业的营销模式纳入互联网模式是必然的。

据了解，目前该企业网络金融部门的准备工作已经进入实质性阶段。