““网络＋”之风劲吹 信托企业也开网上直营店了”

◎经记者周雅珏出生于北京

在网络时代，落后半拍的信托企业也开设了网络直营店。

最近，《每日经济信息》记者独家获悉，中铁信托和陆家嘴信托在信托网上开设了网络直营店。 顾客只有注册为信托网的顾客，才能预约在网上销售信托产品的方法，直接从信托企业购买财物科技商品。

在“互联网加”的热潮中，信托企业在网上直营中迈出了一大步，但考虑到信托产品私募的性质，信托企业多少有些谨慎。

两家信托企业开办网上直营店

目前，“互联网+”模式越来越火热，这种模式大大加快了以前流传下来的领域的转型升级，信托企业也开始顺应时代潮流，“互联网+信托”模式悄然出现。 当初，信托企业只组建了互联网专业团队，后来建立了wechat公共平台，现在直接销售渠道转移到了互联网上。 例如，中铁信托和陆家嘴信托开设了网上直营店。

据了解，中铁信托和陆家嘴信托两家公司近期分别将3种信托产品推送至信托网直营店进行销售，客户只需注册成为网站客户，即可通过网络预约信托产品的方法，直接联系信托企业理财经理，获取产品详细消息

一位陆家嘴信托企业家对《每日经济信息》记者表示，自去年以来，信托企业迅速发展了自身的销售能力，拓宽了销售渠道。 开展网上直营店也是加强网、线营销合作，增加顾客数量。

信托网研究员王仲春对记者表示，“信托网为信托产品发行机构提供网上直营平台，类似天猫旗舰店。 信托企业通过上传网站开设直营店，可以保证客户看到的所有种类的财富技术商品新闻的真实性。 此外，顾客在第一时间可以获得信托企业理财经理提供的专业服务，处理了新闻在销售产品过程中的不对称问题。 ”

年4月以来，银监会相继出台了“史上最严格的监管政策”。 其中《关于99号文的执行细则》规定，禁止信托企业委托非金融机构推荐信托计划，防止第三方非金融机构代销风险向信托企业传播，各信托企业缩短与第三方理财机构的合作，建立自己的营销渠道

一家大型门户网站的金融资产管理部副总导演向记者表示，随着人们理财观念的变化，出于对实力雄厚的平台机构的信任，更多的顾客开始接受在网上购买大额财富技术商品。 但是，目前市场上大部分网络销售的信托产品不是由信托企业直接销售，而是由第三方理财机构提供，销售渠道不清晰，后续产品服务也跟不上，存在着信托企业和顾客存在新闻不对称的弊端。

从这个角度来说，信托企业开设网上直营店无疑可以在一定程度上消除上述弊端。

上述陆家嘴信托人表示，近年来信托销售产品变得非常困难。 另一方面，信托产品兑付风险加大，传统银行销售渠道变得谨慎，部分银行不再代理销售信托产品； 另一方面，信托企业此前依赖的第三方资产管理企业的代理销售渠道也受到监管政策的限制。 因此，信托企业必须大力寻求新的销售渠道，在网上建立直销渠道也顺应趋势迅速发展。

直营店模式还处于尝试阶段

事实上，以前金融机构在网上开直营店并不少见。 迄今为止，许多基金企业、保险企业已经开办了天猫旗舰店，但只有信托企业迟迟没有动静。

值得注意的是，前面提到的两家信托企业这次大胆尝试，网上直营店并没有与之前流传的大型电子商务公司合作，而是选择了第三方理财快速发展的信托互联网平台网站。

理由是信托产品是私募产品。 根据《信托企业集合资金信托计划管理办法》的规定，信托企业推行信托计划，不得进行公开营销推广。 这个特点，信托企业在追赶互联网步伐中，看起来也变得谨慎了。

一位地方性信托企业研究员告诉记者，财富管理是信托企业未来要点快速发展的方向，但就目前信托企业的营销能力而言，并不具备快速发展的必备条件，而是通过利用具有互联网顾客特点的平台，实现自身的网上销售平台。 但由于信托产品私募的性质，直营店还处于尝试阶段，目前的监管政策尚不明确。

另外，平台本身的安全性、便利性，特别是平台能带来多少流量、上传平台的营销费用等因素都需要信托企业加以考虑，这些因素也直接关系到信托企业的销售业绩。