“四大险企去年豪掷70亿推广费 每个人平均年薪超11万”

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我听说记者李先生来自上海

3月29日，本保险( 601336，sh )公布了其年度报告。 至此，4家a股上市保险企业的年报披露完毕。 4家企业年报显示，过去一年，受资本市场经济衰退影响，保险公司净利润总体低于年度。

但是，具体到不同的企业，会有喜悦和担心。 具体来说，中国人寿( 601628，sh )年净利润约183.3亿元，比去年同期减少约45.5%。 中国太保( 601601，sh )全年净利润83.13亿元，比去年同期减少2.85%。 与此相比，中国平安( 601318，sh )年净利润为194.75亿元，比去年同期增长12.5%； 本保险全年净利润27.99亿元，比去年同期增长24.5%。

四大危险企业整体利润有增有减，但风险企业的推广投资反而没有上升，广告推广费用的投入较去年大幅上升。 中国平安事业推广费比去年同期增长55%，本保险广告费比去年同期增长59.5%。

4家危险企业投入了70亿的推广费

年，寿险银保业务迅速下跌，人力价格面临上涨压力； 生育风险竞争加剧。 保险业经过近十年的高速发展，进入平台期，对各大保险企业的综合经营能力提出了更高的挑战。

在本保险年度报告中，企业董事长康典在其年度报告中引用米兰·昆德拉的经典语录，称之为年度保险公司的经营压力——“最沉重的负担，并成为最强大的生命力影像。 负担越重，我们的生命越接近大地，那就越真实。”

然后，康典在给股东的信中说:“过去一年的经济形势当然是波澜万丈的，但龙年刚拉开帷幕的险峻的头角在雾中依然捉摸不定。”

对此，业内人士认为，对经济基本面和资本市场期望较大惊喜显然不现实，寿险业面临多重困境，在宣传推广上增加投资的需求也更为迫切。

《每日经济信息》记者查阅了4家保险公司的年报，发现4大保险公司全年合计广告投入额达到70亿元，每日1917万元。

上周，《每日经济信息》记者访问中国西南部分城市时发现，在大部分城市，记者出乎意料地容易遭遇这四大危险企业的楼宇和推广招牌，在有些偏远的城乡，保险推广也无声无息地渗透。 在访问西部一时乡镇时，记者看到许多危险企业的推进书印在巴士的盖子上。 在上海、北京等大城市，室外楼宇广告、电梯广告、触摸屏广告、网络广告、报纸电视广告，没有漏洞。

中国生命年报显示，其全年广告推广费14.05亿元，比去年同期上涨3.5%。 中国太保广告推广费17.49亿元，比去年同期增长26.65%。 根据本保险年报，其全年广告费1.85亿元，比上年增长59.5%，其普及印刷费3.67亿元，比去年同期增长3.67%； 两者合计为5亿5200万元，比去年同期增长17.4%。 中国平安的推广费远远超过上述三家公司的同行，其年业务推广费为33.87亿元，比去年同期上涨55%。

业内人士表示，在四大危险企业中，中国平安最舍得投资，其高投资高产出的模式也带来了丰厚的利润。

“喂，葛优，是电话汽车保险吗？ 选择平安！ ”以平安在电话汽车保险上的投入为例，年末发表了以大葛优为形象大使的平安电话汽车保险广告，让人印象深刻。 2009年，平安财产保险的保险费收入首次超过太保，取代太保从原来的财产保险“老三”的位置上升到“老二”。 其中，电话汽车保险崛起的功不可没。

据悉，平安电话汽车保险迄今牢牢占据90%以上的市场份额，上市前4年的年保费收入超过100%，截至年底平安电话汽车保险费达到125亿元。 更“可怕”的是，平安电话汽车保险的销售从被动电话销售变成了用户主动拨入，这与平安的高投入密切相关。

员工年薪都在11万左右

《每日经济信息》记者发现，与广告推广费用支出相比，四大保险企业的员工薪酬和福利费用增长率较高。 其中，中国人寿年职工薪酬和福利费111.29亿元，比去年同期增长8.2%。 中国太保的年工资和福利费为95.76亿元，比去年同期增长31.8%。 中国平安年的薪酬和奖金为160.98亿元，同比增长53.4%，养老金、社会保险和其他福利为38.77亿元，比去年同期增长67.5%，两者合计为199亿7500万元，比去年同期增长56%。 本保险全年职工薪酬共计55.4亿元，比去年同期增长11%。

按人均收入水平计算，中国平安职工17.5万人，人均报酬11.4万元；中国太保职工8.2万人，人均11.6万元； 中国员工10万人，人均11.09万元。 本保险从业人员4.9万人，人均11.3万元。

与保险公司的员工相比，保险代理人的福利待遇明显落后。 以一家以寿险高产能源著称的寿险公司为例，其年代理商人均生产能力为7527元。 据业内人士介绍，7527元的生产能力折合佣金收入，约为2500元。 根据这个计算，其年薪约为2.7万元。 (不包括持续佣金收入。

这些事实引起了危险企业管理层的重视，在日前结束的中国人寿年报业绩发布会上，中国人寿表示了对包括财务资源、人力资源、薪酬和福利待遇、设备和营业事务固定资产等4个方面在内的基层倾斜资源的支持。 并且通过加大初级营销主管的培养力度，提高团队的自主经营能力。

本生命董事长康典在年报致辞中表示:“本保险有20多万保险营销人员，他们的平均生产能力可以说在领域很强。 但是，在gdp增长已经达到数倍、国民生活水平大幅提高的情况下，保险业务员的平均收入与10年前相比没有出现相应的变化。 我发现招聘优秀业务员越来越难了。 我们去年努力提高成绩优秀、强度培训、人均生产能力、保障型产品占有率，明显提高了营销人员渠道的新业务价值，但营销人员规模扩大面临的困难仍然很明显。 ”