“专攻银保 汇丰人寿突然关闭个险渠道”

记者李先生听说黄俊玲来自上海、北京

“明天有重要的发表。 ”3月19日晚，汇丰人寿上海分企业营销人员之间传出的这一消息据推测。

昨天( 3月20日)上午，谜底揭晓。 汇丰人寿毫无征兆地宣布将关闭个人营销渠道。 这意味着这位业务相关营销人员将面临“再就业”。

昨晚，汇丰人寿对《每日经济信息》记者表示，关闭个人营销渠道不会影响现有客户，客户保单继续有效。 此外，还希望为相关员工提供重新安排员工的机会，中德安联人寿也希望为汇丰人寿的所有个人营销人员提供相应的岗位。

因为突然或者没有赚钱

这是汇丰生命开业之初，首席执行官老建荣说的开头的话。

没想到4年后，“不明因素”突然降临汇丰生命体自身。 昨天，汇丰人寿突然宣布将关闭个人营销渠道。

3月20日，在汇丰生命总部办公室，一名营销人员向《每日经济信息》记者表示，19日晚，他收到企业邮件，通知昨天早会将于上午11点在来福士工作地点举行。 文案很重要，一定要准时出席。

当晚，企业关闭个人营销渠道的说法开始在营销人员中间流传。 一些营销人员昨天上午决定去汇丰生命总部核实情况。

昨天上午，一些营销人员在汇丰生命总部与首席执行官林丽霞等高管进行了协商，剩下的人在楼下等着。 出席协商会议的营销人员代表告诉记者，请楼下的其他同事也上楼一起协商，被拒绝。 会谈不到十分钟，林丽霞就离开了。

记者在会场现场看到“上海人寿保险行政部”等房间全部关门。 “管理层避开通过。 ”一位营销人员说。

根据汇丰官方数据，截至去年2月28日，其保险营销人员约160多人。

一位业内人士告诉记者，汇丰人寿关闭了危险渠道，或因危险业务“不赚钱”。 年，汇丰人寿在中国本土的保险费收入为5.29亿元，比上年增长78%。 但是，其中92%来自银行保险业务，风险微乎其微。

一家危险企业的副社长对记者说，其实危险的价格也很高，第一年基本上是负债经营，需要在持续期间平均其价格。

企业:顾客不受影响

与这些决定相比，汇丰人寿昨晚在《每日经济信息》的记者中回答说，企业的重点是迅速发展银行保险业务。 这是为了关闭只在上海运营的个人营销渠道。

在人事调动方面，汇丰人寿表示将为个人营销渠道主职位管理和销售支持的员工提供重新安排员工的机会，中德安联人寿希望为汇丰人寿的所有个人营销人员提供相应的岗位。

中德安联生命相关人士对记者表示，“中德安联向汇丰营销人员敞开大门，但具体要看双方的自由选择。”

关于对顾客的影响，汇丰人寿表示:“关闭个人营销渠道的决策不会影响个人营销渠道的现有顾客； 个人营销渠道客户的保单继续有效，汇丰人寿将继续为现有个人营销渠道的客户服务。 但是汇丰人寿将不再接受个人营销渠道的新客户业务。 ”

但是汇丰人寿的一些营销人员表示，对于营销人员来说，持续的佣人是非常重要的收入的一部分。 他还说:“我们的许多顾客通过为老顾客提供服务来带动新顾客的开发。 如果营销人员突然跳槽，切断与老顾客的联系，就会影响营销人员的收入。 ”

“即使关闭个人渠道，也应该留给大家找工作的时间。 现在就关门是对员工的不负责任。 ”汇丰代理渠道的市场总监说:

据新闻报道，汇丰人寿于2009年8月在上海开业，总部设在上海，股东为汇丰保险(亚洲)有限企业和国民信托设立，各持有50%的股份。 年，汇丰人寿保险费收入5.29亿元，在26家外资保险中排名第15位。

汇丰人寿目前拥有北京和上海两家省级企业，北京地区主要负责银保业务，危险营销人员的渠道主要在上海。 董事会于去年10月决定在广东开设分公司。 昨天，记者在汇丰人寿北京分公司看到，这里还在正常工作。

但是，此次汇丰人寿的风险调整并不意味着汇丰将退出内地保险市场。 本周一( 3月18日，汇丰人寿宣布，注册资本从8亿7500万元提高到10亿2500万元。 此次增资是旧股东等比率增资，展现了对内地保险市场的信心和长远规划。

汇丰人寿在回答中也表示，保险是汇丰财富管理战略的重要组成部分，“我们承诺继续在中国本土快速发展寿险业务，中国本土是汇丰的重要市场。”