“保险业酝酿“产销分离” 数十亿逐利资本蓄势待发”

今年下半年以来，近百支队伍，数十亿资金磨镐，拟建设保险中介机构，其中近半数为专属销售企业。

正在掀起“产销分离”革命的中国保险业，正是各方面资本受益的乐园。 根据本报的相关渠道，今年下半年以来，近100支队伍、数十亿资金磨霍霍，准备建设保险中介机构，其中近半数为专属销售企业。

专属销售企业风起云涌的背景下，是保险企业试图改变现有营销模式，突破经营困境的原动力。 但是，模糊的定位和盈利模式，让这个新兴保险主体“不换药”、“开花”的市场发出了质疑的声音。

中介期待着“牌照”

从组织数量来看，保险中介领域已经巨大到外部无法想象。 其中仅专业保险中介就达2500多家。 尽管如此，这个领域的扩大速度在加速。

最近，保险中介机构的名单被传到了保险业高层。 本报记者辗转获悉，名单上的企业有天平保险销售、泛华时代保险销售、长安保险销售、融和保险销售、华鑫保险销售、润维汽车保险销售、盛世众保险销售、盈瑞保险销售、邦瑞保险销售、中煤联合保险公估、保险公估、中煤联合保险公司等

让我算一下。 以目前新设的专业保险中介最低初始资本金5000万计算，至少有数十亿资本涌向保险中介市场。 从漫长的一系列名字中，据记者采访，约半数为保险企业出资设立的专属保险销售企业。

资本急涌保险中介业的冲动来源于保监会吹响的“产销分离”革命号角。 年10月，保监会出台《关于改革完善保险营销人员管理体制的意见》，鼓励保险企业投资设立专属保险销售企业，进行营销模式创新。 产销分离，顾名思义，是指保险企业将销售外包给专业的保险中介。 “随后，保监会选择浙江、湖北两个地区作为产销分离试点地。 ”据业内人士介绍。

在此背景下，拉开了资本蜂拥保险中介的序幕。 保险公司在夺回专属保险销售公司方面，表现出了我等不及的紧迫感。

是革新还是“不换药”？

其实七八年前，一家中资寿险企业在重庆和云南进行了专属保险销售企业的试点，当时曾轰动一时，但遗憾的是损失惨重，无疾而终。 由于吸取了活生生残酷的前车之鉴，业界对设立专属保险销售企业众说纷纭。

有学者认为，这种创新模式在美国风行一时，将来也有可能成为我国保险销售的主流模式，保险企业利用建立专属保险销售企业的机会，大幅改革原有的营销体系，转向更加市场化、精细化、专业化的经营模式

但有质疑者提出，我国目前的专属保险销售企业多由保险企业出资组建，而美国则由不属于保险企业的第三方资本组建。 相比之下，国内模式不过是保险企业分离原销售部门设立销售企业，有“不换药”的嫌疑。

一位已经成立保险销售企业的中资保险企业高管表示:“我们也在摸着石头过河。 国内已有10多家保险公司相继成立专属销售企业，但没有一家公司表明找到了成功的战术定位，经营模式和盈利模式现在都很模糊。 ”。

他说，最根本的问题之一是，保险企业出资设立的专属保险销售企业是否容易与股东保险企业发生深度联系，从而改善以往的营销恶习，摆脱原有的经营结构，这些都有待于时间的检验。 “我个人认为，在定位模糊的情况下，专属保险销售企业的快速扩张可能会对保险资本的消费产生短期的正效应。 ”