“保险产品网上团购 3天破亿行情火爆”

保险产品也可以在网上团购，其销售火爆程度更是触目惊心。 淘宝团购平台具有较高的成本效益，首次打破一个集团上亿的销售记录的，不是金银饰品和家居用品，而是一些保险产品。

近日，国华人寿通过淘宝集得网络销售平台推出3款万能保险产品，仅3天就销售4356件，销售额达1.05亿元，成为业界利用网络平台团购模式销售保险产品的第一家，集得单

据《证券时报》记者介绍，这三款产品是中国人寿专门从事网络销售的理财型保险产品，分别为金钥匙1号、金钥匙2号、财富人生，年化结算利率分别为4.05%、5.2%、5%，销售门槛均为1万元 的产品形态比较简单，主要以理财和保障为主。

记者注册了这家保险公司在天猫开设的官方旗舰店，发现简单的三步，不到五分钟就可以投保。 目前，许多保险企业在淘宝开设了官方旗舰店，但这是首次在团购平台上销售，此前没有一家企业创下如此大的销售额，发挥了网络营销的作用，备受业界关注

值得注意的是，从针对这三种财富科技商品的网店说明中可以看出，比起保障功能更重视资产管理。 例如，金钥匙1号被标榜为“快速理财精品，3个月退保无手续费，预期年化结算利率4.05%”，从字面上看与银行理财产品并无明显区别，但谨慎的投资者认为这实际上是保险产品，因事故和疾病而产生的自身危险和疾病风险。

无论如何，保险业在互联网销售渠道面前终于迫在眉睫。 这样的销售业绩让筹办这次活动的相关公司兴奋不已，也让其他保险公司羡慕不已，恐怕同行已经脱手了吧。

长期以来，银行一直是保险企业最重要的销售渠道，这些也困扰着保险企业。 网络销售渠道就像为他们打开了渠道的方便之门一样，让他们看到了面对投资者的曙光。

瞄准网络金融的不仅仅是保险企业。 记者以前在与网贷企业( p2p )创始人交谈时发现，他们除了网上贷款中介业务外，还想建立一家财富科技商品的网络超市。 “其实这就是淘宝的概念，今后只要买理财产品，就几乎不能出门了。 ’这位创业者皱着眉头向记者说明了他宏伟的蓝图。

但是，一家银行的财务经理不认同，甚至将上述保险公司的这种行为称为“荒唐”。 他对记者说:“银行不会做那种荒唐的事。 财富科技商品有一定的风险，所以我们应该直接告知投资者风险，根据不同顾客的风险评估来定位不同的产品”。

一位保险官员认为，通过互联网销售保险产品主要有两种风险。 一是核保风险很大，也就是无法当面确认情况。 二是道德风险高，如果有人恶意骗取保险，就会产生纠纷，难以应对。

随着财技术商品的普及，许多财技术商品买卖双方之间的纠纷已经被报道，因此在监管方面也逐渐受到重视。 华夏银行( 600015，股吧)员工“飞票”事件发生后，监管层对此非常重视，中国银行) 601988，股吧)业协会为此成立了理财业务专门委员会。 在监管日益加强的大环境下，理财产品的销售规则只会越来越严格。

但这并不意味着金融机构在网络销售方面一无所有。 事实上，另一方面，他们可以开发适合在网上销售的理财产品。 这些产品的优势是简单易懂，风险低。 以保险为例，像意大利保险这样的不分年龄，核保简单产品的网络销售渠道都可以迅速发展。 另一方面，也可以建立自己的网络销售平台，但毕竟依赖于第三方的信息平台是很方便的。

3天网突破亿元的消息对金融销售员来说可以说是喜忧参半。 “网购一定是未来的趋势，但并不是所有的产品都适合网购。 例如，有点多又复杂，不适合需要积分保证的产品。 对低端保险销售人员来说，由于网络渠道的开放，有可能失业。 ”一位资深保险人说。