“尝到甜头 国华人寿携手电信做电商”

我听说记者李先生来自上海

在淘宝实现“3天1亿美元”的寿险营销传说，吸了甜头后，昨天( 1月28日)，中国人寿在电子商务行业有了新的动作。

当天，国华人寿与中国电信天翼电子商务有限企业签署了战术合作协议。 《每日经济信息》记者表示，中国电信和国华人寿都将这一合作定位为通信金融业合作的标杆项目。

中国电信集团政企客户事业部总经理韩毅聪表示，“中国电信与国华人寿将在金融新闻化方面进行合作，挖掘不同于以往流传的保险产品销售渠道。 中国电信将向中国人寿提供外服服务、移动办公等全面方案，以提高整体(保险)营销效率。 在此基础上，中国电信将与国华人寿探索一系列联合营销活动。 ”

从目前中国寿险业的快速发展状况来看，面临瓶颈的是产品同质化、渠道同质化、恶性竞争、保险企业利润差、甚至亏损，核心问题是产品缺乏竞争力和吸引力。 就像领域的人说的那样，如果卖产品需要这么大的价格，顾客得到的好处也越来越少了。

中国保监会人身保险部精算处长丁昶表示，处理上述问题的根本途径在于提高投资回报率和降低企业价格。 如何降低流通价格，是寿险业未来快速发展的重要问题。 国华人寿与淘宝的合作有了良好的开端，节约了中间价格，降低了各项经营价格。

迄今为止，中国人寿通过在淘宝联合购买保险实现了“3天1亿”的销售神话，在年末成为业界瞩目的企业。 《每日经济信息》记者了解到，从交易价格来看，国华人寿此前在淘宝网“卖保险”的费用为千分之二，远低于通过银保渠道销售大宗产品的费用(通常在3%以上)。

这个价格的特点将被“移植”到其他电子商务行业。 其实，从中国电信的业务结构来看，它不仅在新闻流量和资金流的管理和运用方面占有特点，也有掌握大公司数据的资源特点。 专家分析认为，此次通过双方合作“卖保险”，国华人寿不仅利用了“翼支付”产品的技术特点和渠道特点，还进一步接触和挖掘了中国电信庞大的客户资源。

对中国电信来说，实际上和中国邮政一样，几十年来积累了庞大的客户资源和企业品牌特征。 目前，中国邮政已利用其控股公司中邮人寿实现年保费收入145亿元，居寿险行业前十甲。 中国电信、兼职“卖保险”，也获得了新的业务增长点。

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