“保险销售渠道迎变局 千亿网络保险规模待释放”

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不容忽视的互联网力量正在悄悄地改变看起来像金汤的保险销售结构。 在上周末召开的新闻网络保险研讨会上，与会专家预计，未来五年保险业在互联网的快速发展规模将达到5000亿元以上。 机遇与挑战并存，网络保险必将引发销售渠道的革命。

保险增员留存困难、银行保险手续费高的企业，在保险之前就传出销售渠道乏力的现实情况下，建立新的销售渠道成为保险企业特别是中小保险企业的必然选择。 在保险领域，现金流量不断流入，网络平台也可以看到巨大的优势空之间。

在共同的优势需求下，互联网和保险领域迅速融合。 国华人寿成为网络保险的投石者，去年末，“3天1亿”的淘宝销售额使这家中小规模保险企业一夜成名。 在国华人寿的示范效应下，今年以来，多家保险企业纷纷赶到淘宝大本营杭州，上门寻求协助。

这些已经与淘宝等第三方网络平台合作的保险企业代表们上周末聚集在新闻网络保险研讨会上。 参加的另一个团队是不依赖于第三方网络平台，而是自建电子商务企业的大型保险企业。 据悉，中国平安、中国太保等建立了自己的电子商务平台，中国人寿、本保险也在积极准备中。

另外，今年也有很多门户网站加入了网络保险的市场。 今年6月，搜狐网也发布了保险第三方电子商务平台“放心担保”。 根据该网站提供的数据，目前共收录81家保险企业、9个险种和212种产品。

然而，中央财经大学保险学院院长郝演苏表示，无论是保险企业自建电子商务平台还是搭建第三方网络平台，如何在个性化诉求方面打开突破口，这一创新必将带来巨大的革命动力。 很明显，为了抢占互联网保险这个蓝海市场，定制被认为很重要。

从未来的快速发展来看，互联网不仅可以销售简单的保险产品，还可以销售比较多的杂七杂八的保险产品。 国华人寿电子商务部总经理赵岩估计，“今年寿险电子商务业者规模近100亿，包括多种多样的险种、定期缴纳，目前这些产品也开始在淘宝和小平台上销售。”

“互联网给我们带来了很多东西，但对整个保险行业来说，可能是革命性的。 我们曾经可能是以企业产品为中心的销售模式，但会转变成以顾客，或者更准确地说是真正以顾客为中心的销售模式吧。 ”太平电子商务企业创新事业部社长万俊勋说。

一项数据显示，全年中国保险电子商务市场在线保费收入规模达到39.6亿元，年增长123.8%，占中国保险市场整体保费收入的0.26%。 未来五年，保险业在互联网的快速发展规模将达到5000亿元以上。

虽然互联网保险前景诱人，但监管处于真空的状态。 如何在保护创新的基础上防范风险是监管部门目前迫切需要考虑的问题。 两年前，保监会就《互联网保险业务监管规定》在业内征求意见。 目前，保监会的一个专业团队正在推进这件事，该规定预计将在年内揭开面纱。 (卢晓平黄蕾) ) )。

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