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“保险产品没有好坏之分。 只是你们没有把合适的产品卖给合适的人。 ”在一次领域大会上，一位地方保监局领导对台下数十名管辖保险机构干部无情地怒斥了当前的“销售失误”现象。
这是机构不愿触及的痛处，也是领域久治不愈的疑难病症。 上海证券记者昨日从权威渠道获悉，保监会起草了《人身保险投保人适应性诉求业务指南》(以下简称《指引》)，引导保险机构“向人出售”保险产品，从根本上防范销售错误，将保险销售模式转变为诉求型。
目前，该《指导》正在领域内部征求意见。 许多保险行业人士表示，投保人的适应性诉求是指保险销售人员收集投保人需要的新闻作为保单销售的一部分，拆解投保人的诉求，区分不同风险承受度的投保人，推荐适应投保人诉求的保险产品的制度安排
《指南》首先要求保险公司建立投保人索赔的拆解相关制度，要求保险销售人员拆解投保人的经济状况、保障意愿等新闻，并根据拆解结果推荐、销售保险产品。
随着全民理财时代的开始，通过嫁接互联网等新渠道，保险理财商品一时兴起。 “明明是预想的收益，却说是有底气的收益”这种销售误导现象时常发生。
对此，《指导原则》要求保险公司建立投保人风险承担能力评价相关制度，对投保人或准备购买年金保险的投保人进行风险承担能力评价。 评估副本包括年龄、职业、家庭财务状况、投资目的、投资经验、收益预期、对相关风险知识的认知和风险损失承受能力、计划投资年限等副本。
另外，《指南》要求保险企业建立诉求适应性风险提示制度，出现以下情况时，保险销售人员出具风险提示相关文件，要求投保人签名确认后进行担保。 总的来说，保单年缴费水平达到投保人年收入20%以上的投保人年收入4倍以上的保单缴费水平保单缴费年限与投保人年龄数字之和达到65以上的银邮代理渠道销售保单缴费水平
标题：“保监引诱保险机构产品“卖对人””
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