“万能险“双十一销售节”盛况难再现 保险理财网销改走保障路线”

经记者涂颖浩出生于上海

在去年的“双十一销售节”上，许多保险公司在天猫上推出理财型保险产品，创造销售奇迹的情景还历历在目。 随着网购最受欢迎的万能保险于今年8月底陆续推出，目前，今年“双十一销售节”的万能保险缺席率大致相当。

《每日经济信息》记者调查显示，去年致力于网络销售的多家保险公司，今年没有比较“双十一艺术节”的产品计划。 一家网购万能保险非常激进的保险公司内部人士表示，“由于企业理财保险在此期间被监管机构停止了维修，最近企业产品经过了监管检查，但尚未确定何时开放，因此目前没有相同的产品计划。” 据网络保险公司介绍，推出运费保险、支付宝( Alipay )账户安全保险等险种参加网购嘉年华，期待着“分羹”的营销盛宴。

万能保险或缺席“双十一销售节”

从年国华人寿“三天一亿个”的销售神话开始，每年多家保险公司涌入天猫保险频道，很快亿元秒杀的保险产品成为“双十一艺术节”的大赢家之一，参与的保险公司很容易实现短期保险费的激增。

其中，最畅销的网络销售保险理财产品是万能保险，因为收益率赶超了其他理财产品。 但是，今年“双十一销售节”的万能保险缺席率大致相当。 在今年8月底网络销售主力军启动天猫保险频道后的一周内，类似的产品集体消失。 随着监管层对网络销售保险产品的完善，各保险企业的网络销售万能保险已经搁置空个月以上，等待网络保险监管政策的出台。

截至目前，天猫保险频道包括吉祥人寿等在内的4家保险企业各只销售1款产品，4款产品的预期年化收益率在5.25%~6%之间，均从千元起售，销售情况清淡。

事实上，在其他理财产品的网络销售平台上依然可以看到万能保险的身影，但非常低调。 据悉，包括前海人寿、珠江人寿、弘康人寿在内的10多家网购主力产品转战淘宝理财——财宝募集，但产品名称未在页面上展示。 《每日经济信息》记者观察到，招财宝涉及26种万能保险理财产品，年化收益率最高6.69%，最低6%，使用限时营销手段。 其中，多富三号、四号万能型保险6个项目售罄，产品规模达到18亿元。 此外，多富四号万能型保险目前10亿元产品规模正在收购中，截至11月6日12时已成交7355件。

保协数据显示，今年上半年网络销售寿险收入92.1亿元，主要产品为万能保险，保费收入达90%，97%通过第三方合作渠道销售。 虽然网购保险对保险费的贡献率不高，但在每千元的人身保险费中，网上销售的只占13.3元。 但值得注意的是，网络销售万能保险的大规模停止销售仍然对万能保险费的收入增长有一定的影响。

进入今年下半年，寿险企业保户投资基金新增支付费同比增长率不断下降。 8月实现投资者保护的新增投资额为249亿元，比上个月下跌13%，仅比去年同期增长2%。 9月为实现保证金投资新支付的费用为254亿元，比去年同期的257亿元下降1.2%。 据《每日经济信息》记者介绍，9月份，寿险公司新增投资金额比上个月减少的寿险企业达20家，多数保险公司近2月几乎没有万能保险的销售额。

危险企业分羹营销宴会

《每日经济信息》记者调查显示，许多喜爱网络销售万能保险的保险企业没有营销计划。

一家互联网保险企业表示，由理财型保险向保障保险转型是必然趋势，运费保险、支付宝( Alipay )账户安全保险等险种将深入参与“双十一艺术节”。

根据往年的数据，年天猫“双十一销售祭”当天成交金额超过350亿元，订单数突破1.67亿。 众安保险退货运费保险产品经理董占柱表示，“今年是阿里上市后的第一个‘双十一艺术节’，天猫今年也将‘双十一艺术节’扩大到全世界，预计将更加创新。 从往年来看，退运保险的保险规模与“双十一艺术节”当天的成交情况密切相关。 因此，预计退运保险今年很可能会迎来新的高峰。 ”

《每日经济信息》记者了解到，除支付宝( Alipay )账户安全保障外，所有安全保险都保障淘宝理财分会场的财宝募集功能，意在为理财销售产品分一杯汤。 据淘宝方面的相关数据显示，“去年，淘宝“双十一”艺术节的理财分售会场“首秀”备受瞩目，财富科技商品总成交金额达到9亿800万元。 ”这个平台上可变更的产品包括个人贷款、基金、万能保险等理财产品，以上述万能保险理财产品为例，期限均在1年以上，但大多具有可变更的功能。

据悉，敛财客户根据自己在平台持有的指定资产数据发放借款申请，为保险企业敛财客户提供兑付担保保险，可以保障借款人的本息安全。 借款人到期发生逾期问题时，保险企业按照相应条款的规定向借款人全额兑付本金和收益。 公共安全官员表示，该“财宝换钱保证保险”由公共安全保险保障。

截至11月4日，招财宝累计成交183亿8000万元，成交额9亿5000万元。 但是，众安保险方面并未明确财宝兑换保证保险的汇率情况。