“流量批发“没有未来”金融搜索平台谋变”

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实习记者史青伟出生于上海

昨天( 7月1日，互联网创新金融服务平台91金融宣布，日前完成新增投资者的引进，投资对象为海通证券直投子企业海通开元、前期投资者宽带资本、经纬创投等投资。

从金融搜索到金融服务企业的转型，91金融转型的背后，可能反映出金融搜索的困境。 “金融搜索平台从事流量批发业务，没有未来。 金融产品的特色决定不需要批发，需要服务。 ”91金融的共同创始人吴文雄告诉《每日经济信息》记者。

金融搜索平台很难盈利

关于曾经上市的91贷款网，吴文雄告诉《每日经济信息》记者，这是金融超市中的初始业务模式，和黄页差不多，现在只放在91金融超市下面的一个版块，不是核心点。

据信息显示，91贷款网平台只赚新闻费，包括广告、佣金等每件几百元，这在金融搜索领域属于高水平。

上海农商行某信贷部相关人士告诉《每日经济信息》记者，目前正在整合搜索平台和360建立初步合作，一则新闻的费用约为80元。

美袋360创始合伙人潘征宇告诉记者，金融搜索平台盈利比较困难，之前流传下来的金融搜索问题是不断上升的流量价格。

吴文雄也表示，融360等企业从事流量批发业务，(金融搜索)真正需要的角色是资产管理顾问和顾问。 这样的业务在国外可能很受欢迎，但是国外的信用资源很容易获得，在国内需要进行融资服务。

事实上，仅靠收取服务费并不容易维持金融搜索企业的运营，年6月，作为互联网金融先驱之一的贷款中介平台数银在线上走向破产。

融道网投资总监督郑海阳向《每日经济信息》记者建议，数银在线当时将成为银行前台，做银行外包服务。 但是，中国的信用市场是卖方市场，银行占据强势地位，客流量大，没有为渠道付费的意愿。

郑海阳还指出，几银在线盈利模式存在问题，向银行推荐客户，在银行融资成功后分给他们，但来到互联网平台的客户基本都不是银行急需的客户，互联网庞大的客户数据体现出了其特点

如何改变流量是个大课题

另外，如何改变互联网大数据带来的流量，也是金融检索平台需要克服的一大课题。

潘征宇表示，流量变现能力每个行业都有自身瓶颈，利用流量和数据为顾客提供深层服务，提高流量变现能力是以前流传下来的金融搜索快速发展方向。

吴文雄告诉记者，91金融后续会与金融机构合作，帮助金融机构与顾客保持一致。 他表示，企业已经进入金融实体服务行业，与机构合作，服务而不是新闻，91金融快速发展到新阶段的业务关键是资产证券化。

“初期的金融电子商务，销售金融机构产品，也做91金融。 但是，我们在做产品服务的过程中偏向于金融，需要与金融机构对接。 例如，海通证券有许多高质量的资产，包括公司债务，需要将证券网络化。 ”吴文雄说。

91金融和海通即将推出资产证券化产品，该产品已获得证券监督管理委员会批准，是标准化、混合型的资产包，预计年化利润为7%。

91除了金融这样的资产证券化模式外，另一个金融搜索平台——金融道网还着力于在线金融服务。 客户在融道网平台提出融资诉求后，融道网根据客户的基本情况，进行初步资质判断，测算获得融资的可能性。 融道网也为顾客提供代办融资服务，特约服务商全面负责与银行、小贷款企业及p2p企业等的对接，提高融资成功率。

据了解，融道网当地特约服务商如贷款业务不成功不收钱，如成功向客户收取2%的服务费，服务费按一定比例由企业和特约服务商提取。 特约服务商是指有贷款服务经验的人或机构。

郑海阳表示，此前有消息称，金融搜索比不上百度，做入口比不上支付宝( Alipay )和微信。 据说，所以没有进行检索就转向了服务。