“嫁接多元化金融产品 信托企业发力手机APP”

经记者周雅珏出生于北京

在互联网金融飓风中，以往“高级”的信托企业也开始受到青睐。

继网上交易平台、完整的wechat平台之后，近来许多信托企业纷纷推出手机appfortunemanagement软件，为用户提供更便捷的服务。

一位央企信托企业研究员向《每日经济信息》记者表示，企业正在研究信托财富管理工作的“互联网连接模式”，以实现互联网移动端的运用。 目前，企业专门成立新闻技术团队，与财富管理团队合作开发相关移动软件，嫁接越来越多样化的金融产品，以满足顾客的投资诉求。 通过客户移动终端app及时推送产品新闻，为用户提供便捷的投融资服务，增强客户粘性。

信托顾客的作用发生了很大的变化

面对激烈的网络热潮，信托企业也在进行变革。 平安信托、中信信托、国投信、上海信托等多家企业相继推出客户移动终端APP。

为了将信托产品的私募股权性高且净资产高的人们放在首位进行比较，信托企业的“网络接入”行动迄今为止比较缓慢。 此次多家信托企业推出的客户移动终端APP也是信托企业在推出网上交易平台、微信平台后，嫁接网络的新尝试。

《每日经济信息》记者发现，与以往的wechat版功能相比，信托企业的客户移动终端app交易服务功能更加细分，不仅有产品介绍，还有客户账户管理、账户新闻查询、交易指南、投融资产品等功能。

由于信托企业财富管理APP的出现，信托顾客的作用发生了很大的变化，从普通的投资顾客变成了软件顾客。

一位信托企业销售总监向《每日经济信息》记者介绍说，信托企业建立APP的目的不仅仅是通过互联网终端拓展参与者群体，更重要的是为现有顾客提供便利的服务。 APP设有虚拟资金账户，顾客可以绑定银行卡，参加产品预约。 此外，企业还将不定期开展各种理财活动，提高顾客的参与感。

上述央企信托企业研究员表示，2007年信托领域井喷式发展迅速，特点集中在项目资产端，但资金端的客户招聘工作一般交给银行或第三方理财机构，信托企业并未实际积累自己的客户群体。 大多数是单一项目产品的合作，一旦项目到期，客户资金将重新回到原点，销售环节又开始循环。 但是，信托企业可以通过移动客户APP实现客户积累，逐渐培养忠诚的客户。

技术和监管的挑战必须解决

记者观察到，平安信托上市的APP在销售产品中，不仅包括固定收益类信托产品，还包括货币基金。 平安信托APP的创新之处在于，利用互联网、大数据和专业投资的特点，最终能够实现投融资服务与资金周转的对接和闭环采用。

上述央企信托企业研究员向记者表示，目前信托企业推出客户移动端APP还处于尝试阶段，APP宣传希望未来完成网上交易，实现无纸化便捷运营。 但是，现在信托企业使用以前流传下来的纸质合同进行交易。 由于技术和监管政策方面尚未实现完全的网上交易，一些开发APP的信托企业还是利用移动终端为用户提供网上预约服务，由信托企业的财富管理人员进行跟进，最终的交易方法已经流传至今

据悉，目前中信信托、国投信、平安信托上线的产品都只能在线提交产品预约，由相关销售人员进行在线服务交易。

上述信托企业销售总监表示，由于信托企业正在向私募股权管理转型，为用户提供专业的投资理财服务需要支撑多元化的金融产品，信托企业通过APP嫁接信托产品以外的金融产品是必然趋势。 各信托企业股东的背景情况差异很大，并非所有企业都具有平安金融控股集团的产品特征，信托企业也可以寻求外部合作。

记者了解到，目前许多企业正在考虑与其他金融机构建立APP平台合作关系，通过在大宗定期信托产品中嫁接超短期货币基金，使客户资金选择更加灵活，短期理财与长期产品相结合，避免出现空框架，从而实现长期客户

但是，信托企业通过APP寻求外部产品的合作仍然存在一定的现实壁垒。 上述央企信托企业研究员表示，信托企业销售货币基金等其他金融产品暂时存在合规方面的问题，因此信托企业需要向相关监管机构申请合适的销售牌照。