“王老吉北方总部投入运营 剑指凉茶领域七成市场份额”

最近，王老吉北方总部和凉茶博物馆的北京馆经过一年的建设计划，终于宣告落成。

众所周知，领域领导者的动向不仅是自己企业品牌的事，也是领域的大事。 相关人士评论称，王老吉北方总部的正式运营，将极大推动凉茶领域的产业升级，也将冲击现有的凉茶结构，加剧凉茶领域的激烈竞争，也有可能在领域内再次洗牌。

广州王老吉大健康产业有限公司董事长陈矛在接受媒体采访时表示，王老吉北方总部正式除名，不仅表明了凉茶企业品牌创始人王老吉对北方市场乃至国际市场的重视程度，而且是长久以来布局的“南北双核”战术处于重大阶段。

北方总部建成后配剑王老吉深耕全国市场

无独有偶，年来，广药收回“王老吉”商标后，拥有187年历史的凉茶企业品牌创始人进入高速发展轨道。 短短两年，王老吉不仅打破了饮料领域原有的格局，还形成了凉茶的二元格局。

可见，作为凉茶领域的知名企业品牌，王老吉近年来在企业品牌战术方面一直有很大的动作，在企业品牌宣传和营销方面也颇为古怪，如鱼得水。 很明显，这些在王老吉获得市场份额方面提供了有力的支持。 在多人游戏中，胜利的天平向王老吉一侧倾斜。

去年12月，王老吉诉讼一审胜诉后，多方利益推动王老吉进军全国市场，为谋略国际化布局提供了有力支持。

今年1月，王老吉母企业白云山公布百亿融资方案，成功引进马云旗下的云基金作为战术投资者。 其中40亿元用于王老吉的企业品牌宣传、渠道建设、大健康产品集群开发等。

现在北方总部的除名运营又让王老吉的迅速发展如虎添翼。 在北京建设总部，将更加便利王老吉在北方市场的商品推广，不仅在今后凉茶销售如火如荼的季节注入强心剂，还可以利用北京首都的地缘特点，大大扩大企业品牌的全球影响，加速王老吉凉茶的国际化进程。

此前有消息称，王老吉凉茶年销售额在快消口径上突破200亿元。 最近，中国商业联合会的调查数据显示，年王老吉的市场份额达到40.7%，王老吉企业品牌多年来一直稳居凉茶市场的销量冠军，持续领跑市场。 此外，王老吉连续两年蝉联中国质量协会茶饮料顾客满意度调查冠军，名副其实的销量、质量都是“二冠王”。 在上个春节档，王老吉推出了名为“福、禄、寿、禧、财、吉”的新春吉祥罐头，吸引了顾客，销售额比去年同期增长了近50%。

业内专家表示，该番北总部投入运营，不仅意味着王老吉的“南北双核”战术布局已经形成，对其大健康产业升级和“王老吉”打造世界企业品牌具有重要作用，也是王老吉在凉茶领域的市场份额。 并且，在“红罐诉讼”的一审胜诉、追加竞品29亿元的侵权赔偿、以及未来40亿元母公司的资金支持等多方利益下，王老吉有可能改写市场结构，拥有剑指7成以上的市场份额。

凉茶博物馆在北京建设王老吉带动文化撬动市场

快消领域有一句名言叫“唯快不破”，王老吉似乎很熟悉这条路，但短短一年北方总部宣布完工，北京第一家凉茶博物馆也正式对外开放。

无论是公司还是企业品牌，都离不开文化。 文化就像企业品牌的灵魂，可以升华企业品牌的内涵。 王老吉主攻北方市场的卡片是其核心文化载体凉茶博物馆。 作为一家具有187年历史的中华老字号，王老吉创立于1828年，在快速发展的过程中，林则徐获赠铜葫芦，梁启超在唐人街卖王老吉凉茶等，写下了鲜明生动的企业品牌故事。 与其他快消品不同，王老吉有着鲜明的历史烙印和文化基因，这在文化营销、挖掘潜在市场方面具有其他企业品牌无法比拟的独特特征。 此前，王老吉在广州设立了世界第一家凉茶博物馆，随之成为“广州名片”。 去年，王老吉获得“世界历史最悠久的凉茶企业品牌”吉尼斯世界纪录。

现在，王老吉把博物馆建在北京，建立北方总部，就像制作“南北双核”战术布局一样，开了两朵花，形成了南北呼应之势。

中国凉茶文化作为历史悠久、有百年历史的中华老字号，王老吉在中国历史悠久、领域地位和影响较大方面是与可口可乐相差无几的饮料企业品牌。

对此，有分析人士认为，王老吉以凉茶博物馆北京馆落成为契机，以深厚基础的凉茶文化为载体，加强与客户的情感信息表达，占领客户心智，深化北方市场，从而发挥“四两拨千斤”的效果

面对凉茶值得期待的市场前景，从广州到北京，从北京到世界，以文化为核心征服国际市场，将中国凉茶文化推向国际，打造与可口可乐相差无几的国际知名饮料企业品牌，也许是王老吉必须一步一步努力实现的长远目标 文/王晟