“外资寿险密集进军高端医疗险”

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我听说记者李先生来自上海

5月10日，中德安联人寿保险有限企业发布“安联安康至一跃全球团体医疗保险”，宣告了力所能及的团体高端医疗保险业务。 迄今为止，总部设在上海的10多家主要外资保险企业已经启动了高端理疗保险项目，抢占了新兴富人市场，成为外资保险企业破解寿险迷局、差异化生存的杀手锏。

2009年，中央《关于深化医药卫生体制改革的意见》首次积极快速发展商业健康保险，鼓励保险企业开发适应不同需求的健康保险产品。 在政策的推动下，市场上面向富人的高端医疗保险产品层出不穷。 特别是在经济比较发达的城市，对健康的关注越来越高，富人对高质量、便利、高效的医疗服务的诉求越来越迫切。 这对在中国经营多年、市场份额不高、正在寻找破局良策的外资初创企业来说，无异于提供了一条充满希望的道路。

中德安联人寿首席执行官陈良说:“高端医疗保险的关键不仅仅是提高保障额度，更是适合高端商务人士优势的各种便利服务和增值服务，从处理医疗费用负担的基本功能层面看，高端人士很容易 对公司来说，高管是公司的重要财产，为个人和家庭提供高质量、充足的保险保障作为员工福利的一部分，受到更多公司和员工的关注。 因此，我对高端医疗保险的市场前景非常期待。 ”

高端医疗保险市场巨大

“高端医疗保险是争夺高端顾客的有力产品之一。 ”一位保险企业业务快速发展的副总裁日前在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“中国经济的快速发展造就了许多富裕阶层，但中国现有的医疗体系不能满足这一阶层的医疗诉求。 因为该保险企业及时推出高端医疗保险，对占据高端客户资源的制高点至关重要。”

《每日经济信息》记者表示，以上海市场为例，后世贸时代来上海工作生活的外国人较多。 根据上海市统计局公布的数据，截至年底，上海外国常住人口达到16.2万多人，年国际旅游入境人数为851.12万人。

但是在医疗保险行业，很多高端人才被排除在上海基本的医疗保障体系之外，由于语言信息表达、医生习性的不同，在上海就医频繁遇到障碍。

“这些人的医疗保障诉求一直是上海市基本医疗保障体系建设中的空白点，换句话说，也给上海的高端医疗保险市场制造了巨大的诉求。 ”一位资深保险注意人说。

上海保险业的行业交流数据显示，不考虑外籍移动人士、来自周边和其他地区仰慕的高收入医生的医疗费用能力，上海高端医疗服务市场容量达到106亿元以上。 据2007年统计，上海15家中外合资合作医疗机构的高端医疗服务收入仅为19.4亿元，74家公立医院的特需业务收入仅为19.8亿元。

外资谋求差异化而生存

据《每日经济信息》记者介绍，自2005年国内首款世界医疗保险产品上市以来，已有10多家保险企业推出了类似或类似的产品。 但是，上海保险业交流的数据显示，截至2008年，市场高端医疗保险费收入约为2亿元。

一家外资保险企业此前发布的《中国富人调查报告》显示，日前，中国富人最大的财务诉求是沉重保障( 93% )。

“目前，高端医疗保险服务的人数和市场诉求仍有很大差距，但在近几年的尝试中，外资保险企业积累了符合本地化诉求的服务经验，在产品完整性、医疗互联网建设、医疗资源整合方面进行了磨合，形成了高端 ”一家外资保险企业的产品副总经理说。

事实上，以上海为例，高端人群在医疗处置方案上存在诸多不便。 例如，高端人群通过海外保险企业购买医疗保险，而海外购买的医疗保险产品在上海互联网医院较少，费用结算多且繁杂，索赔手续麻烦，发生纠纷时存在适用法律问题等； 例如，由于一些海外保险公司通过非法代理商销售“地下保单”，一些高级人员需要医疗服务时需要出国，影响了这类保险的声誉。 ”

“一位知名外资保险企业相关负责人对记者表示，目前全国3000万左右的人需要高端医疗服务，与之相关的高端医疗保险市场容量每年至少将达到200亿元。

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