“先做大再做强 未来两三年主打银保和团险”

黄俊玲经记者刘锋从北京、成都出发

5月22日，天安人寿在北京发布叔Pad平台。 该移动操作平台实现了“实时保险、实时收款、实时生效、实时理赔”等功能，最快可在几分钟内完成保险，快速生成电子保单。 另外，天安人寿的新管理层接受了北京媒体的采访，这是自今年4月搬迁至北京后，管理层首次集中登场。

天安人寿前身是恒康天安人寿，2000年在上海成立，2009年进行股东改革，更名为天安人寿。 年，原生命总裁孙兵出任天安生命快速发展顾问一职，也有来自原生命干部郭自光、方方、陈利平、张连庆、毕闯等的强势加盟，受到业内广泛关注。

“国内保险企业要突破快速发展的瓶颈，做大做强。 ”谈到天安人寿的快速发展思路时，天安人寿董事长郭自光特别助理告诉《每日经济信息》记者，天安人寿将于年完成全国主要城市、地区的网点布局，并计划在未来2-3年内将企业保费排名列入前10名。

谈战略:只有创新才能成功

郭自光原是保险资源管理中心主任，是本保险“孙兵时代”七大中心主任之一，目前担任天安生命会长特别助理。

郭自光告诉《每日经济信息》记者，原来的天安是外资企业，其主要业务区域在上海，其定位是外资保险企业的模式，相当于给上海丢棋子。 新管理团队加盟后，新天安人寿的定位是创建备受尊敬的专业寿险企业。 天安人寿加盟前，其保险业务员10人左右，银保销售员10人左右，总部130人左右，年保费平台约2亿元至3亿元左右，管理团队加盟后，重组了以前的天安团队，去年山东、河南等地的

来自保监会的数据显示，天安人寿今年一季度保费收入为5.3亿元，比去年同期增长23.2%。 年原恒康天安人寿保费收入仅为3.7亿元，改革后和新的管理团队加入天安人寿后，这家企业进入了快速发展的高速公路。

郭自光在《每日经济信息》记者采访中表示，球队进入天安人寿后，首要希望为前所未有的业务注入一点新的东西，尽快“打”业务。 第二会做出巨大的努力进行创新的尝试。 比如今天发表的叔帕德。 如果成功了，企业有望在几个方面取得突破。 他说只有创新才能成功。

在谈到保险业创新时，郭自光表示，天安人寿暂时不会推行变额养老金或投资养老社区。 他个人认为一些投资养老社区的企业并不是为了进行养老社区的探讨，而是以此为契机进军房地产，认为真正的养老社区并不那么简单。

谈谈市场:网络销售的市场空之间是巨大的

郭自光认为，保险业发展迅速，目前已陷入瓶颈。 以前保险交不上了，是因为以前保险的价格就非常大。 例如，在银保渠道，保险企业销售大宗保险产品几乎不赚钱。

在各种因素下，保险企业除了保险、银保、团保三大渠道外，还广泛进入了电销、网络销售等新渠道。 谈到电力销售和网络销售这两条新途径时，郭自光认为，电力销售容易引发许多问题，他担心电话带来的干扰。 特别是最近保监会和北京保监局发布了对电力销售的新规定，属于严格监管的环境。 他认为保险公司做电销有两种方法。 一个是建立大量的数据库，细分顾客，根据顾客不同销售不同的产品，成交率会高一些，但是难度也非常大。 另一种是作为辅助手段，比如通过一些小网站的在线活动，得到一些小客户新闻，客户对保险企业的保险产品感兴趣，在客户允许的情况下，保险企业通过电话销售保险。

郭自光表示，相对于电子销售，网络销售有不同之处。 中国读者这么多，特别是现在的80后、90后很多人都想在网上购买。 如果网络销售有好的模式，或者保险企业发现了好的模式，网络销售的迅速发展空之间将非常巨大。 他表示，目前网上销售的保险产品都很简单，首要的是小事故、航空事故等。 他希望今后能通过互联网将稍微复杂一些的保险产品销售给目标客户，例如保障型产品。

谈计划:年完成要点布局

年天安人寿开始全国布局战术，在河南、山东、河北等地开设分企业，并计划于年完成全国主要地区和城市布局。

郭自光在与《每日经济信息》记者交流时表示，按照当初的计划，今年有10家分企业，如果计划以每年5家分企业的速度推进，到去年全国可以开到约20家左右的分企业。 目前，寿险企业保费排名第10位，规模约为100亿元。 他说，综合考虑天安人寿这个团队和市场的快速发展情况，天安人寿计划将保险费从2年到3年在全国排在第10位左右。

事实上，如果大量开设分支机构，保险企业偿付能力的充足率就会非常快。 对此，企业如何处理资本问题？ 郭自光告诉《每日经济信息》记者，“本公司股东希望企业偿付能力维持在200%以上的水平，确保管理层和股东之间的信息表达良好，企业偿付能力雄厚。”

郭自光还认为，天安人寿将在未来两三年内以银险和团险为业务快速发展的主渠道，一条保险渠道求稳定发展，销售的产品主要为分红型保险产品。 他认为中国的企业只有长大后才能变强。