“开门红遇阻 银行系险企“百亿”目标承压”

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我听说记者李先生来自上海

刚提交成绩单的各保险公司，又马上开始了全年的事业。

但是，根据《每日经济信息》记者最近从市场获悉的情况，保险企业的“启动”往往做得不太好。 其中，每年秘密要求100亿美元保险费的银行类保险公司也面临着压力。

工银安盛人寿欲升级为人寿保险前十强

此前有消息称，工商银行控股集团工银安盛人寿计划实现全年130亿元的保费收入，上升至寿险保费收入排行榜前10位。 对此，工银安盛生命管理人员队伍中很多人以事情敏感或不属于分工范畴为由，未得到确定证实。

《每日经济信息》记者了解到，目前包括工银安盛人寿、建信人寿在内的多家银行类保险企业还没有召开年度经营会议，因此，最终如何调整，仍有可能发生变动。

1月22日，建信人寿总裁赵富高在接受《每日经济信息》记者采访时表示:“全年建信人寿保费收入60.5亿元，按新会计准则计算为58.6亿元。” 在回答记者“建信人寿今年是否打算将保险费翻番”的提问时，赵富高表示:“今年可能做不到那么多，但初步预计将增长40%~50%左右。”

对于1月18日正式挂牌的农银生命体(农业银行控股)来说，其渠道整合、产品设计、与农行系统对接需要时间。 但是，如果上一年预计的保险费收入为50亿元的话，我觉得难度很低。

大门不能如预期那样

近日，瑞士再保险公布的研究报告显示，亚洲新兴市场寿险保费反弹，实际增长约10%。

但是，从年初的相关数据来看，相当多的寿险企业与预期差距较大。 即使企业实现了保险费数据的“赤字跌落”，这些“精彩”的数据也是由短期储蓄替代保险的种类推动的，很多情况下潜在着顾客失去短期担保的担忧。

一位银行类保险公司高管对《每日经济信息》记者表示，今年保险企业普遍出现“开门不热门”的情况，目前保险销售形势还难以评估。 总的来说，年的保险经营状况“令人揪心”。

一家上市保险企业各企业部门的社长向《每日经济信息》记者呼吁，“银行加强了对保险子公司的销售倾斜。 例如，一家银行要求其管辖分行将相关保险企业保险的销售比重控制在50%以上。 ”

如果银行类保险企业能够得到股东银行的支持，那么银行类保险企业中谁会成为最大的赢家呢？

专家向记者表示，假设所有保险企业控股银行实现了保险子公司保费占总销售保费50%的销售，从全年经营情况可以推测，农银人寿保费收入空之间为460亿元。 工银安盛人寿、建信人寿、交银康联人寿的保险费收入空之间分别为367亿元、300亿元、50亿元。

但是，相关银行类保险公司的负责人在接受《每日经济信息》记者采访时，反驳了这些银行加强保险子公司销售倾斜的言论，称:“并没有这样的事情。 目前母公司的保险销售战略已经完全市场化，我们要取得好的营销业绩，首先必须通过提高服务质量、增加产品吸引力来获得母公司的支持。 ”

银行类多渠道建设

事实上，记者了解到，银行类保险企业不仅依赖股东银行获取保险费，而且积极快速发展代理渠道和新渠道。

建信人寿总裁赵富高在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“与新兴的网络营销相比，我们也必须做。 现在，正在构建自己的网络销售部门。 但是，作为新的企业，网络销售系统的建立和完善需要一个过程。 ”

中荷生命总经理张剑锋表示，作为银行类保险企业，银行股东必然能够为客户资源提供较大帮助，但中荷人寿并不依赖股东北京银行。 中荷人寿没有放弃保险、经代这两条远古流传下来的保险销售渠道。

据点的特征在其他银行类保险企业中也得到了认可。 进入2007年以来，银行类保险企业网点铺设进程明显加快。

工银安盛人寿的一位资产管理经理对《每日经济信息》记者表示:“原本计划书中只有20、30个城市和地区的分支机构名单，现在估计有50、60多个，有些已经开设(运营)，有些在年内开设。

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