“马云马化腾联手建保险企业 举荐神秘富商任董事长”

照片:“三马”联合销售保险

开始发出了大量的叫声。 备受瞩目的“三马同沟”结盟卖保险终于取得了实质性进展。

昨天，本报从权威渠道获悉，阿里巴巴马云、中国平安马明哲、腾讯联合成立的众安在线财产保险企业，目前已完成监管审查程序，保监会预计很快将正式发布同意建设计划的批文

这是中国平安乃至整个保险业在网络新金融创新中的“破冰”。 “众安在线”将突破国内现有的保险营销模式，不设立分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔，主攻责任险、保额险等两大险种。 随着本报记者的深入了解，神秘的领导班子成员也“浮出水面”。

不设立分公司，将整个网络作为亮点销售

从去年4月提交准备申请开始，“众安在线”拿到建设许可证用了不到一年的时间。 从快于同行审查周期来看，对于互联网保险创新，保监会提出了开放、开放的监管思路。

“众安在线”之所以受到各方关注，第一有两点。 一个是夺人眼球的股东背景，马云、马明哲、马化腾都是叱咤中国商界风云的人物。 二是“创新”圈，经营模式、产品开发均为“前所未闻”。

关于股票框架，本报去年9月曾进行过报道。 牵头方为阿里巴巴，持股率为19.9%，是最大的单一股东。 中国平安、腾讯分别以5%的比例成为第二大股东。

根据本报记者最近的进一步采访，除了这三家主要股东外，还有六家小股东“浮出水面”。 分别是西利普、移动控股、日本信息互联网科技、日本信息网络、加德信投资、远强投资，主要是互联网科技或投资企业。

在股东角色分配方面，业内人士分析认为，阿里巴巴是中国最大的EC平台，旗下有众多公司和个人客户，不仅成为财产保险的购买者，其信用水平和交易记录也将成为“众安在线”新产品开发的载体 中国擅长安全地开发、结算和理赔保险产品，旗下庞大的销售和理赔团队是“众安在线”的有力保障。 腾讯拥有广泛的个人客户群、新闻媒体资源和营销渠道，为未来“大众安全在线”的快速发展和宣传铺平了道路。 其余股东在网络科技方面也具有一定的资源和人才特点。

更引人注目的是，这家新企业突破了国内保险业现有的营销模式。 根据《众安在线》的内部计划，除注册地在海外外，该企业不设立任何分支机构，完全通过网络进行销售和理赔。 在产品开发中，避开以前流传的汽车保险业务，专门研究责任保险、保证保险这两个非汽车保险专业险种。

“股东们希望为新企业带来创新，不仅扩展到销售渠道，还扩展到产品开发上。 ”相关人士表示，例如目前市场潜力大、专业性强的各种责任保险、履约担保、信用担保等担保保险。

据记者采访，目前国内很少有保险企业集中在这些专业险种上。 虽然不容易像汽车保险那样大规模发展，但是这些非汽车保险产品的含量(利润、价值)很高。

“三马”推荐神秘的有钱人当会长

“三马”的名声在中国商界很有名，但在这次联合试水网络金融创新中，他们甘愿在幕后。

据本报报道，“众安在线”的董事长是一家名为“欧亚平”的神秘富裕企业，是“众安在线”中小股东的投资者代表。 消息人士称，欧亚平就任会长一职，是“三马”的共同推荐。

欧亚平为人低调，在媒体上很少曝光，被列入胡润百富榜，被国内投资界视为胆量十足、投资眼光独特、充满传奇色彩的商人。 公开资料显示，他出生在湖南长沙，在南京当大学教师，在家乡做外贸管理员。 他的第一笔钱来自20世纪90年代初香港的石油贸易，之后在深圳投资开发房地产和金融投资，是招商银行的董事。 目前，他拥有百仕达控股、威华达控股、港华气等多家香港上市公司的股份，近年来业务逐渐向内地资本市场转移。

除了北平外，“众安在线”股东还在工作中提拔了职业经理担任总经理。 据相关人士介绍，拟任社长尹海，担任过华泰财险市场总监。 一位业内人士表示，华泰财险近年来大幅提高企业品牌知名度的“退货运费保险”(携手上市)由此人主导负责。

关于剩下的领导班子成员，据知情人士透露，目前还没有最后明确。 欧、尹二人的任职资格也有待保监会进一步批准。

顺便说一下，“众安在线”的未来是专门从事责任保险、保证保险这两种非汽车保险产品的，所以专业性很强。 这是因为“众安在线”专业队伍的能力和人才建设具有一定的挑战性。

各路资本蜂拥至急涌融业，引发销售攻坚战

“三马同盟”是各条路线资本急剧涌入的互联网金融的典型例子，背后折射出许多领域在之前流传的销售渠道瓶颈下紧急突围。

就中国保险业而言，目前销售陷入“寒冬”，面临的瓶颈主要是产品同质化、渠道同质化，产品缺乏竞争力和吸引力。

对中国平安来说，一方面可以通过这家新企业，探索金融营销革命，突破产品和渠道同质化的瓶颈，另一方面，通过这次合作，未来将共享阿里巴巴、腾讯数亿客户资源，大幅扩大潜在的目标群体。

同样地，阿里巴巴、腾讯、座椅航程等也可以“二次开发”中国平安的金融客户。 中国平安旗下有银行、证券、信托、基金、人寿保险、养老保险、健康保险等多家子公司，它们都可以成为它们的互联网客户。

但是，并不是所有的金融机构都可以效仿“三马同盟”的合作途径。 由于资本掣肘、资源不匹配等原因，目前许多保险企业不具备与互联网大股合作的条件。

但是，在资费理念、资费机制日益变化、保险之前流传的销售渠道日益乏力的大环境下，保险企业纷纷打出不同的“杀手锏”，加入这场互联网金融革命。 “e时代”金融销售的攻防战正在展开。

从目前攻防战的情况来看，数十家保险企业开展了网络销售，并推出了网上商城。 此外，还频繁出现在淘宝等网络平台上，通过代理合作寻找保险费增长的突破口。 去年年底，一家不知名的中小保险企业借用淘宝网创造了“3天1亿”的销售额，震惊了业界。

保险业之所以发生互联网创新革命，与其说是保险企业基于市场转型研究判断的战术选择，不如说是基于对保险产品供给与普通顾客诉求关系的深入理解。

正如一家保险公司的社长在其内部大会上说的:“我们未来的潜在目标群体，他们在哪里？ 答案是在网上。 我们必须跟上80后、90后的消费习性的改变。”