“招商证券联手泰康人寿 首款代售产品瞄准高端顾客”

经记者黄俊玲从北京出发

昨天( 7月31日)，《每日经济信息》记者从泰康人寿获悉，该公司于7月30日与招商证券签署了合作协议。 招商证券代理销售泰康人寿以养老社区高端保险产品“乐享新生活”为出发点，与泰康生物体开展各方面的合作。 这是年初证券公司相继取得保险兼业代理资格以来，最深入、最全面的跨境合作。

泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升认为，泰康人寿与招商证券具有天然的合作特点，此次将与证券企业合作，进一步拓展泰康多渠道专业化经营模式。

年11月，证券监督管理委员会发布了《证券企业代销金融产品暂行规定》，允许证券企业代销保险产品，打开了证券-保险全面合作的大门。 年初，招商证券等证券企业陆续获得保险兼业代理资格批文，开始要求营业部销售人员考试保险代理资格。 目前，招商证券已有一千多名销售人员取得保险代理资格。 另外，招商证券总部、7家分企业和65家营业部已经保监会批准，获得保险兼业代理许可证，可以开展保险代理业务。

此次泰康人寿与招商证券合作销售的“乐享新生活”养老保险，是保险业首家进入养老社区的保险产品，该产品最大的卖点是顾客不仅享受保险的好处，还可以享受泰康之家提供的养老社区的入住资格。 根据泰康人寿此前披露的产品门槛，该产品缴费起点为200万元，分为1年期大额缴纳和10年期长期缴纳。

两家大公司此次携起手来，当然不仅仅是合作“卖保险”的简单。

招商证券相关负责人表示，正如之前所言，证券企业向顾客提供的金融产品，强调风险和收益的保险产品的功能和本质是强调风险转移和保障服务。 如果能用保险企业的拳头保障产品，以服务的形式提供给证券企业的顾客，正好可以帮助顾客平衡风险和保障，这将会在很大程度上完成证券公司的财富管理业务链。 证券企业庞大的客户群体对保险企业来说也是业务扩大的蓝海。

招商证券相关负责人表示，保险企业投资运营的最大优势是资产负债匹配管理，要求保险企业根据不同周期的负债资产，制定不同的投资战略，构建不同的长期组合。 证券企业可以从宏观经济研究、投资战略研究等多方面进行支持，为保险企业短期、中期的投资安排提供专业化服务。 另外，在资产委托管理业务、融资业务等行业，双方也得到很多合作空。