“平安人寿5年超国寿？4大核心指标看胜算”

经记者黄俊玲从北京出发

据中报报道，中国人寿今年上半年市场份额首次跌破30%，天下三分成为历史。 另外，目前市场排名第二的平安人寿能否在5年内赶超中国人寿，成为了近期保险业的热门话题。

这个话题的起因是最近业内广泛流传的平安人寿董事长兼首席执行官丁当在企业年中会议上发表的发言稿，丁当确定了自己提出的“成为中国最大、最好的寿险企业”为新的五年计划愿景。 对于最好的寿险企业的定义，100个个体可能有100种理解，但最大的寿险企业“要求总保费份额居市场首位”。

那么，平安人寿5年内超越国寿夺取市场第一有什么胜算呢？ 《每日经济信息》记者针对4个核心指标，全面梳理了国寿和平安生命目前的快速发展现状。

市场份额pk

国寿还超平安12分

市场份额方面，今年上半年中国人寿的市场份额为25.7%，这是中国人寿市场份额首次跌破30%，生命体市场占有率为13.7%。 从市场份额来看，国寿市场份额有所下跌，但目前超平安人寿仍达到12个百分点，同时远远领先于同业其他企业。

《每日经济信息》记者注意到，国寿、平安两大巨头目前市场份额差距仍然很大，但从近年来的市场份额数据来看，两者的数据仍在这样消除。

根据保监会提供的数据，从年到年三年，中国人寿市场份额分别为33.28%、32.4%、30.41%，今年上半年降至25.7%，呈逐年下降趋势。 同期平安人寿的市场份额分别为12.4%、12.9%、13.5%，今年上半年为13.7%，呈逐年上升趋势。

针对市场份额首次跌破30%，中国人寿董事长杨明生在8月28日召开的中期业绩发布会上表示，长期以来不可能重演“天下三分之一”，首要原因是寿险行业市场主体不断增加，竞争也日趋激烈。 第二，中国人长期积累的结构矛盾也开始爆发，为了进行结构调整，提出从今年开始“保持市场领先地位”。

事实上，从两大巨头的市场份额来看，中国人寿失去的份额也确实没有完全被夺走。 业内人士表示，随着市场主体的增加，目前保险业呈现群雄逐鹿的态势。 除了中国人寿、平安人寿首发阵容外，市场排名靠前的太平人寿、本保险、人保寿险近年来保费增长喜人，工银安盛、建信人寿、中邮人寿等股东背景较强的银保类保险企业的迅速崛起，也不断冲击着先前流传的大企业地盘。

保险费增速pk

平安近2年，延长了超国寿

业内人士表示，双方市场份额之所以呈现出这样的势头，根本原因是发展速度的迅速差异。 近年来，随着结构调整，国寿快速发展速度放缓，落后于同行的平安基本保持领域的扩大还处于领先地位。 数据显示，截至今年上半年，寿险领域平均增长率分别为-8.9%、4.1%、7.8%、22.89%。

年报数据显示，中国人寿实现的原保费收入，年~年分别为3182.53亿元、3227.4亿元、3267.19亿元，比去年同期增长-4.44%、1.41%、1.23%。 同期，平安人寿实现的原保险费收入分别为1189.67亿元、1287.71亿元、1460.9亿元，比去年同期增长-25.21%、8.24%、13.45%。

半年度数据显示，中国人寿今年上半年原保费收入达到1969亿元，比去年同期减少2.8%的人寿实现原保费收入1053亿元，比去年同期增长21.83%。

根据全年的原保险费数据，即使国寿在未来5年中原保险费为零，平安人寿如果不继续维持至少17.5%的年增长率，5年后也无法达到国寿的规模。

但是，按规模保险费估算，两家企业的差距有点小。 以年为例，中国人寿规模保费约3377.8亿元，同期平安人寿规模保费2207亿元，相当于平安人寿规模保费约国寿的65%。 按规模保险费计算，即使中国人寿年增长率为零，平安人寿5年后要达到国寿水平也需要达到近9%的年增长率。

销售渠道pk

危险路线的规模正在逐渐接近

从销售渠道来看，保险、银保、团险是两个企业的三个主要渠道。

作为人寿保险行业的前两家公司，国寿和平安在业务“含金量”较高的保险上投入了大量精力，但两者的保险差距正在大幅缩小。

从渠道收入来看，数据显示，今年上半年中国人寿来自保险渠道、团险渠道、银险渠道及其他渠道的原保费收入分别为1170.16亿元、92.47亿元、666.16亿元、43.17亿元。 中国平安不同寿险业务渠道的保费收入为保险渠道946.27亿元、团险渠道55.1亿元、银险渠道104.06亿元，据此计算，中国平安85%的保费来自业务含金量保险。 (备注)上半年，平安人寿保险业务是指平安人寿、平安养老、平安健康3家企业的保险费收入，其中平安人寿1053亿元，占95.26%。 ）

从上半年的数据来看，两家企业在保险渠道上的保费差距已经相当接近，但国寿银保渠道的保费远远超过了平安。 事实上，近年来两家企业都在致力于结构调整、银保渠道优化，甚至不惜暂时牺牲保险费收入。

中国人寿总裁林岱仁此前表示，保费之所以在预期之内下跌，首要原因是该公司进行了结构调整，第一是减少了一点价值较低的银保业务。 他认为，今年上半年中国生命体结构调整明显优化。 平安生命董事长丁当也在年度会议上指出，“最大”的本质是快速发展的速度，“最高”是快速发展质量的反映。 平安生命的迅速发展既需要速度、利益、质量，当两者发生冲突时，必须做出取舍。 银保渠道近两年加强了“长期缴纳”战略。 也就是说，这是价值经营、结构优化的体现。

在销售团队方面，截至今年6月底，中国人寿保险营销人员共计64万人，同期平安人寿个人寿险销售代理人数首次突破60万人，达到60.778万人。

事实上，在主体数量方面，近年来中国生命体主体数量呈减少趋势，平安呈上升趋势。 年~年，中国人寿代理人数分别为68.5万人、69.3万人、65.3万人，今年上半年为64万人。 同期，中国平安保险代理人人数分别为48.69万人、51.29万人、55.69万人，今年上半年达到60.778万人。

业内人士表示，中国寿险营销人员的数量这几年一直徘徊在原地，第一是企业自主压缩，淘汰了一部分业绩不佳的业务员。 但是。 中国人寿在人数上居领先地位，但平安人寿的人均生产能力(代理人第一年规模的保险费)在业内居领先地位，每半年新闻报道，平安人寿代理人人均生产能力为8110元/月，在业内属于较高水平。

地区市场pk

平安领先北上深三地

来自中国人寿的年报显示，该企业保险业务收入前五位的地方包括江苏、广东、山东、河北、浙江，而平安人寿保险业务按规模分列的前五位包括江苏、广东、山东、北京、浙江。

为了更好地了解两家企业的区域市场情况，《每日经济信息》记者选取了江苏、广东、山东、河北、浙江、北京、上海及深圳8个区域保监局的数据。 这些地区的共同优点是保险费收入总体上在全国处于领先地位，市场竞争也很激烈。

从北京、上海、深圳、江苏、广东、山东、河北、浙江等地区市场来看，平安人寿领先的特点第一是北京、上海和深圳，另外广东(深圳除外)平安人寿和中国人寿的差距也在缩小。 各地保监局公布的今年上半年数据显示，在北京市场，平安人寿保费收入比中国人寿多27亿多的上海市场，平安人寿保费比中国人寿多近6亿元的深圳市场，平安人寿领先特性最大，保费比中国人寿多近32亿元，中国人的深圳

但是，在江苏、广东、山东、河北、浙江等地，中国人寿仍领先于平安人寿。 特别是在山东省，中国人寿今年上半年的保险费收入为138亿元，平安人寿只有46亿元。 在河北省，中国人寿的保险费也比平安人寿多近90亿元，差距明显。

从总体上看，中国人寿在中国县域和农村生活的寿险市场仍居首位，在一些一线大城市平安人寿似乎比中国人寿稍具竞争力。

业内人士表示，《关于加快现代保险服务业快速发展的几点意见》(简称《新国十条》)刚刚出台，保险业面临着重大机遇，未来五年对国寿、平安两大巨头至关重要。 平安现在发展迅速，比国寿增长得快，但5年超国寿的目标意味着平安将连续5年保持两位数的增长，难度相当大。 何况，中国人寿刚刚完成高层人事安排，国寿的新班会给他们一个平安超越自己的机会吗？ 未来的市场竞争格局如何值得期待？