“跨国企业掘金路径：重视中等收入人群 加强本土化合作”

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经记者谢振宇出生于成都

国内支出对我国经济增长起着越来越重要的作用这给国内外企业品牌的销售产品带来了新的契机 在汽车、服装、旅游等多个领域受益。 对跨国公司来说，中国无疑是财富聚集的地方。 但是，他们并不是没有挑战进入中国市场，而是文化、理念等方面的差异让许多大企业望尘莫及。 在昨天的成都财富全球论坛上，许多公司承认以“本土化”和中国公司合作的方式乘坐高速行驶的中国快车。

面对中国这个潜力无限的市场，跨国公司应该如何占有一席之地？ 这是跨国公司最关心的话题之一。

昨天( 6月7日)，在成都财富全球论坛“在中国市场取胜”会议上，巴黎春季百货集团董事长兼首席执行官弗兰克·亨利·皮诺特、wpp集团首席执行官苏铭天、零点研究咨询集团董事长袁岳、第一东方投资集团董事长诸立力进行讨论。

诸立力认为，跨国公司进入中国，将越来越能想到与中国企业的合作。 袁岳表示，跨国公司进入新市场需要研究区域性支出习性，但需要统一的全球战术。

中国充满活力很受欢迎/

中国巨大的支出力已经吸引了全世界的观察力，在6日的论坛开幕致辞中，《财富》杂志的总苏安迪展现了中国的“光棍节”和中国巨大的支出力。 年11月11日的“光棍节”，中国顾客在网络上花了40亿美元，而在美国的年促销日“购物星期一”，年销售额不到20亿美元。

苏安迪说:“中国的未来应该立足于支出的增长。” 中国支出迅速增加的原因之一是中国经济的高速发展造就了许多城市的中等收入者，“再过12年，这些人将达到5亿人”。

诸立力说，“目前在中国的投资包括基础设施企业、电子商务支付系统、电视购物的投资在内很多，这些都是未来的新方向，因为中国的中等收入群体在增长。”

作为世界领先的奢侈品和零售巨头，巴黎之春集团于20世纪90年代中期进入中国。 目前，弗兰克·亨利·皮诺也非常看好中国中等收入者的巨大支出。 他还列举了集团在中国迅速发展的例子，明确了近年来企业开发新的高端产品，不仅在发达国家取得了成功，在中国市场的接受度也非常高。

弗兰克表示，目前，中国顾客愿意花钱，中国也成为世界上开发和改良新产品的最佳市场。 “对于高端企业品牌来说，中国市场与其他市场没有区别。 奢侈品领域关注的是高端人士的喜好，作为外国企业，应该不犹豫进入这个市场，而是直接来，但这需要处理分销互联网、营销、店面管理等基础性问题，总的来说是中国的高端支出市场。 ”

苏铭天说:“应该看到中国的活力和决心。 这种潜力，就好像持续从地面喷出一样。”

加强与中国企业的合作/

中国公司在国际经济舞台上发挥着越来越重要的作用。 在《财富》全球500强公司排行榜上，中国的上市公司达到79家，超过日本，仅次于美国的132家。

说到中国公司，中央企业的重要性自然不容忽视。 “目前，中国的央企价值5万亿美元”，苏铭天在与中国企业的合作中发现，中国企业目前发展迅速，多样化，企业品牌和业务范围也在扩大，“外国跨国公司越来越集中，来到中国也非常集中，是一个

苏铭天认为，目前许多中国公司在金融和物流两方面都做得很好。 “这支撑着公司的迅速发展，这是中国创新能力的体现。 ”。

诸立力就中国公司治理方面的一些变化谈了要点，他说，这几年中国发展很快，公司在企业治理方面的进步也很大。

这为跨国公司与中国企业合作奠定了基础。

“我们在中国的很多城市都有投资项目。 现在我们正在考虑和越来越多的国企合作。 来到中国，一定要找到合作伙伴，给合作伙伴赋予价值是最重要的。 ”诸立力先生说:“以我公司的经验，公司的投资需要为当地市场创造价值，来到中国一定要长期承诺投资。

袁表示，目前中国服务业进入高速发展阶段，比如阿里巴巴的新方向，重点是物流、大数据等方面。 另外，还有教育、人力资源等行业，将来必须将人力资源作为重要的产业。 ”

“服务业这个行业，将来会极大地影响中国市场和经济的快速发展。 ”袁岳总结说。

本地化还是国际化？ /

跨国公司进入中国将面临越来越多的挑战。 其中，对公司来说是否选择本土化是首先要处理的问题。

“人的问题非常重要，也是新兴市场的重要问题。 ”渣打银行首席执行官强调如何找到人、留住人、不同文化背景的人一起工作。 如果能处理这个问题，就能处理很多业务、商业问题。 诺基亚企业对这个问题已经有了心得。 “我们设立上海研发中心是因为想挖掘当地的人才资源。 ’诺华企业首席执行官江慕忠说，他发现以前中国最好的学生去美国留学后回到中国，但现在很多中国人在中国接受教育。 “吸引人才不仅需要足够的钱，还需要领导力培训、职业道德培训。 ”

“有来自世界各地的专家，会做从未做过的事件。 ”庄华驰说，“印度招募印度人，俄罗斯招募俄罗斯人”正在进行更大的全球扩大。

关于公司的战术，苏铭天说:“我们接触到的很多顾客，都有地区流通的战术，每个地区迅速发展的战术都不一样。”

弗兰克斯想向越来越多的来中国的跨国公司介绍巴黎之春集团的经验。 他表示，集团有一系列子企业品牌，各品牌都有使命和义务，拉拢不同客户群体，比较客户不同阶段的诉求，“我相信这是可持续快速发展的一种形式，与不同年龄段相比，让他们使用宣传的产品

“我们在美国有几家店？ 中国也有，但这需要实际判断中国这个市场。 ”弗兰克警告说，由于中国市场变化很快，公司有必要在产品上下功夫。

袁岳认为，公司需要研究区域性支出习性，但不能过分夸大区域性战术。 他以中国万达集团在全国广泛复制产品模式为样本，说:“万达作为中国商业房地产行业最大规模的开发商，他们的战术是拥有标准的流水线、产品线，很快复制，这是全国性的战术。”

基于中国市场的快速发展，诸立力认为跨国公司品牌进入中国可以获得更快更快的发展机会。 “现在，一点点的企业品牌进入中国也能以非常快的速度迅速发展。 例如，通用汽车比美国市场销售得多。 像中国这样跨越式、跨越式的快速发展实际上是一个很大的机会，很多企业品牌都能在中国迅速发展。 ”