“国寿转型江苏样本调查：个险营销员逆势净增1.3万人”

经记者黄俊玲出生于江苏

今年上半年，作为寿险龙头的中国人寿市场份额首次跌破30%，同时没有重复“天下三分之一”。 这个领域发生了很大的变化，在保险业最近成为了话题。 另外，平安人寿成为5年来最大的最高寿险企业的宏伟目标也经常被媒体报道。 在外部“比较”不断重复的情况下，中国生命体的转型备受瞩目。

事实上，对于最大寿险企业国寿的转型之路，外界也是雾里看花。 《每日经济信息》记者表示，对一些重要市场而言，中国人寿近年来的表现并不如半年报所显示的那样悲观。

为了解中国人寿转型情况，近日《每日经济信息》记者走访了保费排名第一的省份江苏，分析了中国人寿在地区市场的转型。

危险(营销人员的规模突破6万人/

作为全国保险费第一大省，江苏历来是保险企业的必争之地。 据中国半年报报道，期间江苏分企业保费收入190亿元，是保费贡献最大的省级分企业。

来自江苏寿险领域协会的同行交流数据显示，今年前8个月，江苏国寿保险第一年保费34.19亿元，比去年同期增长15.23%。 其中第一年缴纳的保险费为29.89亿元，比上年增长16.84%，今年前8个月的持续保险费为118.54亿元，比去年同期增长1.5%。 今年前8个月的保险费为152.7亿元，比去年同期增长4.3%。

从市场份额来看，中国人寿在江苏市场占有明显特征。 江苏寿险领域报告显示，今年前8个月中国人寿个人营销业务保费收入152.73亿元，市场份额44.09%； 太平洋人寿个人营销业务保费收入51.22亿元，市场份额14.79%； 平安人寿个人营销业务保费收入61.41亿元，市场份额17.73%。

中国人寿江苏省分企业各保险销售部总经理祝斌告诉《每日经济信息》记者，各保险渠道截至去年8月底提前4个月完成全年业务重要指标，团队规模突破6万人大关，增长1.3万人。

关于危险业务的变革，祝斌说，首要包括业务结构和快速发展方法的变革。 在业务方面，更加重视十年以上长期业务的快速发展，在持续优化业务结构的队伍方面，加强队伍标准化建设是关键。

关于江苏省国寿保险未来的快速发展，祝斌认为，适合80后90后的营销模式还需要进一步探讨，如何对接网络营销，创新80后90后的服务营销模式是未来的重点

银保(保险规划师达到6000人/

中国人寿在其半年报中表示，年上半年，该企业积极调整业务结构，业务结构明显优化，银保渠道转型快速发展才见成效。

根据中国人寿江苏省各企业数据，截至8月底，该公司实现银保新单保费47.2亿元，第一年保费7.8亿元，比去年同期增长66%。 其中5年以上保费3.67亿元，实现标准保费1.36亿元，比去年同期增长80.3%，其新增保费和标准保费总量居国寿体系首位，期交总量居全国第二位，期交贡献度比去年同期上升0.7个百分点。

江苏国寿银行保险部总经理盛尔群透露，鉴于目前银保合作的新形势，开发了包括愉快淘宝和蓝海点金两个模块的“银保双动力项目”。 截至8月底，江苏共有1100个网点参与了该项目，每期保费近9000万元，占代理渠道每期保费的44%。 事实上，在银保队伍方面，中国人寿有两条线。 一个是顾客经理，首要定位是为银行网点服务。 二是保险规划师队伍，首要定位是服务银保创造的老客户。 年中国人寿开始迅速发展保险规划师队伍，截至8月，中国人寿全国保险规划师达32254人，其中江苏省保险规划师队伍4534人。

在客户经理队伍方面，江苏省国寿除了向客户经理提供常规银行网点维护外，休息日还需要通过各种平台销售保险产品，到8月底客户经理将通过各种平台获得自营期的保险费1.6亿元

盛尔群在与《每日经济信息》记者交流时表示，中国人寿将对保险规划师队伍启用新的《基本法》。 其中一个变化是设立了资产管理部和资产管理分部。 他坦言，江苏国寿的保险规划师团队计划今年年底达到6000人，明年将组建8000人、3年1万人、30人的优秀团队、500人的主管。

根据江苏同行交流数据，今年前8个月中国人寿银保业务保费收入62.96亿元，太平洋人寿银保保费收入19.32亿元，平安人寿10.89亿元。

团:加强与政府的合作探索民生保障/

老年人发生保险事故的概率很高，所以很多保险企业都不敢承保，但是老年人保险市场又是一个很大的市场。 统计数据显示，2000年以来，江苏省60岁以上老年人以年均41.9万人的速度高速增长，从922万人增加到年末的1494.7万人。 近年来，江苏国寿团保险积极参与社会管理创新，通过与政府部门合作开辟了全新的业务行业，如与江苏省老年人合作开展了老年人意外伤害保障计划。

年8月，江苏国寿在江苏启动了“安康关怀行动”——老年人意外伤害综合保险计划，涵盖了意外残疾、意外残疾、意外医疗费和住院补贴等责任。 截至目前，“安康爱心行动”老年人意外保险已在江苏13个地级市全面覆盖，100个县(市、区)全面启动，截至今年8月底，该意外保险计划共承保393.8万人，比上年增长63%。 其中，约4万人获得赔偿金，累计支付赔偿金8000多万元。 中国人寿江苏省分企业团体业务部副总经理朱勇生介绍，该企业目前正在与民政部门进行信息沟通，计划与民政部门合作开展老年人长时间护理保险项目试点，目前正在提出项目试点方案。 江苏省国寿将在越来越多的行业进行合作探索，力争在全国率先建立商业保险参与现代民政建设的江苏特色样板。

根据江苏保险领域协会同行交流数据，中国人寿今年前8个月的集体保险费收入10.09亿元，太平洋人寿6.6亿元，平安人寿5.5亿元。