“上海保险代理人门槛悄然降低”

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我听说记者李先生来自上海

“阿姨，这次我来安排个好位置。 ’营业员小吴用电梯口扶着稍有活力的阿姨，带她参观了某保险企业的顾客演讲会现场。

2月18日，该生命体、平安人寿、泰康人寿部分分公司分别在该酒店不同地点举行了现场顾客理财酒会。

《每日经济信息》记者了解到，随着中国保险市场的快速发展，各保险企业的营销模式也在悄然转型，相比以往外资保险企业“电话预防、现场签字”的“游击战”，大型中资保险企业更是“酒会”、“

随着保险市场的快速发展，“招聘难”成为阻碍肘子领域快速发展的重要矛盾之一。 日前，上海市保险同业公会悄悄地降低了保险代理人的考试门槛。 此前，外籍人士有资格参加保险代理人考试的是短期大学学历，但目前该标准已降至高中学历，打破了外国人与当地求职者竞争的学历壁垒。

阵地战”的投入产出比

2月18日，在某保险公司的“酒会”现场，可以容纳250多人的会场里，坐满了以中老年人为中心的“潜在目标群体”。 50多名保险公司业务员走在餐桌前，向各自的“潜在目标群体”游说企业产品； 在主席台上，一家保险企业的主管也不断强化企业的特征、产品的特征。 “现场颁发大奖”将成为产品促销的重要手段。

从事某组织活动的保险公司的分店长对《每日经济信息》的记者说:“一次的产经说要下来。 如果约300名顾客能够到达现场，我们的固定价格约为3万~5万元，可以获得约30万~50万元的保险费收入。 1月，作为保险公司“星际旅行”以前的项目，我们分公司获得的600多万元的保险费收入，几乎都是通过“酒会”、“产说会”这样的渠道获得的。 ”

“与此前分别会见顾客、3次至4次见面才成交概率极低的‘金融顾问’营销模式相比，‘酒会’、‘产说会’更适合保险的‘大数定律’。 来的客人越多，签名的比率越稳定。 另外，这种模式很容易让保险新人们“生存”。 ”一家中资保险企业的各企业营业部部长对《每日经济信息》记者说。

以该保险的上海分公司为例，截至1月底，保险费总收入7.80亿元，其中一份保险新单标准保险费3653万元，比去年同期增长30%，备受瞩目。

从今年开始，“酒会”、“产说会”等“集体化作战”成为本保险的重要战略选择。 本保险强调业务转型和价值提升，要求在转变价值增长模式的同时，不断进行领域创新，发掘新的增长点。 这种战术被部署到上海地区落地后，迅速转变为危险的高速增长和新业务渠道的开拓创新。

上海代理人准入门槛下降

随着保险市场的持续快速发展，各保险企业为了增加“比较有效的人才”而不断扩充队伍。 日前，据了解，上海市保险同业公会悄悄降低保险代理人考试门槛，允许外籍高中学历参加保险代理人考试。

上海一家保险公司的管理者在与《每日经济信息》记者交流时表示，“与高学历的就业者相比，高学历的就业者其机会价格更低，也更愿意付出更多的辛苦。 因为选择的机会很少，所以有利于销售队伍的稳定。”

资料显示，目前全国注册的保险营销人员有300万人，但《每日经济信息》记者表示，大部分保险企业都存在“休眠营销人员”。 也就是说，营销人员与保险企业签订了保险代理合同，但很少去保险企业上班，或者完全没有业务生产。

业内人士认为，降低保险营销员准入门槛的措施是为了增加日益减少的“比较有效的人才”。 在上海一家保险公司的调查显示，华裔企业悄然降低了保险营销人员的准入门槛，但部分企业规定只招收“22岁以上”或“25岁以上”的应届毕业生。

在中资企业准备降低标准扩大招聘范围扩大市场的同时，外资保险企业将突破的目标指向精英代理人，如友邦保险构建了系统的理财培训体系。

2008年以来，友邦保险通过与金融领域资深专家机构积极合作，形成了不同层次、循序渐进、高度专业的企业品牌理财课程体系。 部分文案涉及风险管理、税收、投资等一系列方面，目的是让友邦保险上海分公司的所有参与者熟悉保险领域的知识，并具有专业的理财技能和服务意识，为用户提供顾问性的金融理财服务。

友邦保险企业上海分企业总经理洪志强表示，友邦上海始终在努力培养越来越多的高素质金融专业财富管理人才，构建综合金融服务平台，让更多的中国人通过资本利益实现财务自由。 顺应金融理财最新的快速发展方向，友邦上海将继续提高业务同事的专业理财素质，为用户提供专业化、个性化、可操作性强的综合理财方案。

保险营销人员的现状

在一家外资保险公司，营销人员的业务模式是通过电话预约与顾客见面，获得2~4次预约与顾客签字的机会是首要的。

“但是，现在电话预约的概率很低，100个电话只能得到2~3个面谈的机会。 另外，能见面的顾客签名成功的机会也在10%以下。 ’一家中欧合资保险企业的营销人员比告诉《每日经济信息》记者要小。 我知道基层营销人员的年薪只能维持基本生活。

并据记者了解，外资保险企业利用专业特点，构建“高端理财”、“精英理财”渠道，其保险销售精英年薪10万以上，部分保险销售精英年薪30万以上。

另一方面，中资保险企业利用企业品牌和规模效益，营销人员收入高于同行。 例如1月份本人寿上海分企业的保险营销人员人均生产能力突破2万元。 据本生命浙江分公司总经理介绍，本生命浙江分公司8名营销人员年薪超过100万元。

尽管如此，在华裔保险公司顾客营销酒会现场，《每日经济信息》记者发现，大多数潜在营销顾客年龄较大。 记者在现场见到了中途离开的人，那人告诉记者:“酒会上的产品销售过程太长了，里面的气氛令人厌烦。”

一家保险公司的上海分公司经理告诉记者:“现在有钱人很少买足够额度的保险，做不了这个市场，营销人员不会有什么高收入。”

北京大学《中国家庭寿险诉求研究报告》指出，我国寿险市场起步较晚，目前仍处于初级快速发展阶段。 其表现之一是，中国家庭的保险费用水平较低，2009年中国保险密度为831.14元，不到世界平均水平的四分之一，即595.10美元)

从寿险产品的开发方面来说，中国的寿险产品不输欧美国家，但中国市场上客户对寿险的认知水平不高，加之寿险产品设计过于专业化，难以得到客户对产品的认同。 反而在服务方面，由于各寿险企业的品牌竞争日趋激烈，顾客基本上都能得到良好的服务。