“多路资本逐鹿网络保险 股票沾边就大涨”

泰晤士报记者曾经燃起过炎鑫

去年以来，不少上市公司宣布加入互联网保险业务，但无论这些互联网保险新秀业务是否形成、是否盈利，相关企业的股价都率先风起云涌。 据《证券时报》记者介绍，至少6家冠以网络保险概念的上市公司股价暴涨，而且一季度涨幅超过200%。

面对跨境人口的激增，一家保险公司负责互联网业务的高管感慨万分。 “现在网络销售第一是高价格、低利润的产品，新的外来者占领市场不容易，但只要风够大，他们真的能做到吗？ ”

疯狂的网络保险

4月2日，上市才几个月的京天利发表了第一份年报，但成绩并不理想。 营业收入和净利润分别下跌29.85%和18.17%。 尽管如此，京天利当天仍以涨停价收盘，创下新高，股价突破200元大关。

北京天利是国内领先的移动新闻APP整体处理方案的提供者，但投资者的兴奋点似乎不在于企业的主要经营业务，而在于企业宣布进军互联网保险业务。 北京天利年报公布后，各证券公司的研究报告也集中在这个行业，一家证券公司表示，北京天利清晰的战术有望“达到互联网保险的首位”。

年以来，京天利逐步实施其网络保险战术。 今年3月，京天利的一份公告引起了市场对该企业网络保险业务的兴趣。 京天利宣布加息3.50亿元，用于互联网保险平台建设，包括协同互动平台、营销服务中心、大数据中心三个子单元。 对此，一家券商拆迁师表示，京天利“抢占市场先机，互联网保险龙头地位不断加强，互联网保险第一平台渐近”。

京利现象不是孤例。 今年3月，三泰控股宣布收购烟台伟岸股权，获得网络保险营销平台“金保盟”。 在一份证券公司解体报告中，这家不知名的网络保险营销平台估值为79亿元。 京天利发布3.50亿元定增公告当天，三泰控股股价达到该行情最高值——每股51.57元，14个交易日内上涨106.78%。 三泰控股去年每股利润为0.25元。

除了京利和三泰控股集团外，还有从事第三方b2b (企业对企业)电子商务平台运营的聚焦技术、被称为“中国商业服务第一股”的腾邦国际、无线网络优化系统和设备供应商邦信技术、电子商务运营商的 而且，这些上市公司以此引起市场关注，股价大幅上涨。

针对上述域外资本跨境行为，一位中小企业总经理向证券时报记者表示:“这些上市公司的方法聪明，通过办理互联网保险业务可以迅速增量，商业模式也简洁扼要，有很好的预期。 更重要的是，通过并购进入这个行业可以引起资金的关注，从而有助于提高企业的市值。 ”

多路径切入

各路资本根据自身上市公司平台的优势，从不同路径切入保险领域。

一点企业通过站在保险公司的立场切入互联网保险，比如三泰控股。 今年3月，三泰控股收到麾下的“金宝盟”网站，为保险企业、金融企业提供宣传投入服务。 但是，这项业务高度依赖单一的保险企业，商业模式并不牢固。

收购互联网保险销售平台是一种常用的方法，如焦点技术。 年，焦点科技创立了网络保险代理企业“新一站保险”，同年收购了网络保险经纪公司“慧选保险”。 这两个网站在业界有一定的地位。 但是，年焦点科技收入只有7.12%来自保险业务。 此外，新一站和慧选保险均处于亏损期，两者去年分别亏损425万元和470万元。

国家信息技术试图通过为保险中介提供服务切入互联网保险。 作为无线互联网优化系统供应商和设备供应商，国家信息技术建立了“淘宝720”网站。 这个独立的第三方网络保险交易平台可以为保险中介机构和个人代理提供在线交易、培训和管理服务。 方正证券将这种模式称为“b2b型批发商模式”。

生意宝通过美亚财险进行战术合作，从信用担保、产品责任保险等行业切入，向EC平台公司推荐美亚保险的相关保险产品，涉足互联网保险业务。

模式还不清楚

4月7日，腾讯旗下经营3年的财付通保险超市宣布停止运营。 熟悉财付通保险超市的业内人士表示，一方面要内部调整财付通的战术定位，另一方面财付通保险超市近年来业务不充分。

随着财通保险超市的关闭，业界开始深入思考纯粹做销售平台的互联网保险模式是否可行。 上述负责互联网业务的保险公司高管表示，网络销售平台的本质是保险中介，是上游保险公司、下游投保人，利润空之间的大小取决于保险公司与投保人的差价，“如果价格变高，

该高管表示，近年来，更多的保险企业希望“中介化”，但如果新加入的互联网保险企业还停留在“中介”的定位上，则未来的快速发展空之间可能非常有限。 “对我们来说，不能自己搭建平台找中介。 找中介也要找阿里、京东这样的大平台，但很少考虑中小平台。 ”

另一家因网络保险销售而闻名的保险公司总经理，还停留在“网络保险价格低，比寿险收益率高”的野蛮竞争阶段，大家都在为竞争规模而花钱。 他说:“要获利，投资是第一位的，万一投资收益率下降，将很危险。” 顾客对风险管理的诉求实在是多元化，未来的互联网保险必须满足顾客多元化的诉求。 “谁能尽快走出‘比价’阶段，谁就能更好地抢占互联网市场。 ”

总经理表示，保险业快速发展过程中曾几次出现“外行指挥内行”的情况，外来资本们应充分认识到保险业有自己的运营规律，不要试图用原有领域的运营规律来理解和管理保险业务，更好地共同推动保险业的快速发展