“一再梦想、诚信和专业大都会人寿吴征宇的成功秘诀”

北京有很多“牛”保险代理人，一年保费超过千万元，过亿元。 也有很多“牛”保险队的经理。 但是，很少有“牛人”自己的销售能力是“牛”，团队管理也是“牛”，中美联泰大都会生命体吴征宇就是这为数不多的“牛人”之一。

吴征宇，中美联泰大都会人寿北京分企业顾问营销渠道太阳系营业厅经理，年内他所辖团队50人，其中20人成为世界百万圆桌会议会员( mdrt )，40%的团队完成率在全国保险领域备受推崇。

据了解，世界百万圆桌会议会员( mdrt )在中国对代理人的要求有两点。 一个是第一年支付新保险费近52万，另一个是个人第一年佣金17万多，这是保险业对代理人的最高荣誉。 另外，吴征宇管辖的球队新人保留率也达到了80%。

这么多好成绩他是怎么取得的？ 他是怎么管理队伍的？

重复梦想、热情和信念

7月1日，太阳系营业所的早会会场。

早会上，太阳系的家属们(这是团队成员之间长久以来确立的相互称呼)精彩分享了成功案例，自信百倍地报告了各自的任务目标，衷心赞扬和欣赏了彼此的优点。

吴先生(太阳系家族对吴征宇的日常称呼)表示，大都会生命体顾问式营销在选择规划师时有五个标准。 年龄在28岁到45岁之间。 大学以上学历； 在北京工作3年以上的历史年薪在6万元以上； 没有保险领域的工作经验。

选择规划师时，他大致重复了以下项目。 第一是人品，第二是职场梦想和成功意愿，第三是学习和信息表达能力，并不特别重视是否有销售经历和人脉资源。

关于规划师的培养和快速发展，吴征宇将其总结为三个方面，第一是团队文化、团队精神的诱惑，这是核心竞争力。 二是制定规划师的职业规划，分割其职业规划目标，逐步实现，三是规划师的专业水平。

他认为，如果一个身体对所从事的工作不认可，缺乏爱和梦想，就不会顺利进行，因此，团队的文化和精神对于形成正能量的氛围是非常重要的。 在太阳系中，敢于梦想、不怕挑战、相信所做的事业、帮助别人、致力于公益等已成为习性，谁也不会觉得这有多特殊，根据需要自然地进行。

分割供需规划员的目标

吴氏培养和管理规划师的核心之一是分割其目标，逐步实现和逐步提高。

例如，如果突然站在10米高的墙壁上，我想很少有人能做到，但是如果在墙壁前站50个台阶，每个台阶20厘米，帮助新人捡起楼梯就很容易，可以站得很明确。 他说，对于规划师的培养和管理也是一样的，首先要看规划师有什么样的人生计划，然后通过每年、每月、甚至每周分割该计划，可以逐步实现人生的梦想！

业绩的100%来自介绍

据吴先生说，团队没有召开过产品证明会。 他坚信“业绩的100%来源于旋转介绍”，认为旋转介绍的基础是规划师的诚信和专业性。 是否转介绍，决定着规划师在这个领域能否长久“生存”。

他介绍说，对大都会人寿的策划者来说，我们非常重视传阅介绍的情况。 通常，新人进入公司7~12个月后，规划师周围需要至少一个自己介绍给朋友的介绍中心。

为了证明介绍的重要性，他拿出了大都会人寿规划师每周的业务日志。 关于规划师每周的工作情况，吴征宇说第一步他要看这个星期规划师介绍了多少人。

他认为要改变介绍，规划师必须真正为用户着想。 例如，在与家族支柱进行比较的保险计划中，如果这个家族有140万的住房贷款，要偿还15年，计划者在给顾客制定计划时，一定要体现这一诉求。 如果15年内这个家族的支柱发生了万一的风险，不管当时剩下的房贷有多少，都可以用保险金支付，保证他的家族不还房贷不流落街头。

他坦言，规划师只要诚实、专业、服务认真、有质量，就会不断有介绍。

吴先生自信地高兴地说:“现在，我一个月不出现在职场上，太阳系的家人也能保持优异的成绩和良好的状态。” 从优秀的寿险规划师成为团队管理者2年多来，吴先生经历了最初只有5名成员的创业期。 没有经验，没有人才，没有管理体系，没有团队文化，这些都是吴先生和创业伙伴必须面对的困难。 但是，他们以坚定的信念和对梦想的追求，克服了这些困难。 现在，团队管理体系已经建立，骨干员工也在成长，吴先生心中“影响500人的人生，改变他们的人生体验”的梦想越来越近了。 (文/洪福) )。